弘阳地产年中复盘：聚焦主流市场做大流量池

大诚大美是弘阳

领域提高变缓与疫情危害累加,加快了各梯队房地产企业的分裂。克而瑞研究会觉得,資源将加快向优点公司企业聚集,行业集中度将再次上涨,TOP50正成为了房地产企业规模进步的关键分水岭。

弘阳与领域大势同频共振,取得了进步主动权。在《2020上半年度中国房地产企业销售TOP200排行榜》中,弘阳名列全口径销售金额第46,排名再攀新高。也是弘阳在中国房地产500强测评名列47之后,再一次跻TOP50。

两大权威榜单的背书,证明弘阳无论综合实力还是销售业绩,都已经稳居全国各地50强,并且还有进一步进步的巨大潜力。

营销“抗疫”:想方设法做大流量池

聚焦主流市场、以刚需改善产品为主的弘阳,某种程度上可以说是“流量经济”。所以弘阳应对疫情时,在营销端想方设法做大流量池,将线上公域流量有效变现为销售额,另外搭建私域流量平台进行导流。

【弘2月】春节后,弘阳第一时间上线了“弘想家+”线上买房中心。另外,全国各地百盘联合弘客通推行了“六大特惠,无忧买房”线上活动,共同做大私域流量平台。

【弘3月】弘阳地产联手弘阳商业服务、弘阳家居,制定了以打通线上线下流量为目标的“阳春行动”。以抖音为主阵地,先后推行“3.8女人节‘价’给你”、“享春风,焕新家”、“阳春行动·抖IN弘阳”直播特卖等主题活动。仅全国各地住宅项目的线上认筹货值,就接近两亿元。

【弘4月】大规模推动全国各地联动的营销活动,从线下活动聚合流量。4月开始,推行“赏春季”主题活动,创下三天8亿认购,长三角地区四大区域单日到访破万的记录。

【弘五月】在集团24周年司庆月里,对于不同客群的诉求,推行了“江南春不晚”摄影比赛、“新青年置业计划”、“今夜正当弘,夜场不打烊”房产夜购节等一系列营销创新主题活动。

“江南春不晚”摄影比赛,覆盖长三角地区、华中、西南等全国各地地区,打卡近30个城市55个项目,吸引了万名弘阳业主参与。“新青年置业计划”挖掘城市新青年的住房痛点,传递出弘阳为每一位城市奉献者带来更好置业体验的诚意。“今夜正当弘,夜场不打烊”的房产夜购节特惠主题活动,则是百盘齐发,为不同置业需求的家庭提供真正适配的产品,仅在五一小长假期间就劲销20亿。

【弘6月】冲刺630,线上线下全面燃爆。在线上,拿出万套房源与京东携手推行618盛购狂欢主题活动。线上下,借势全国各地热议的夜经济,推行“万家烟火”主题活动。以深夜食堂、潮玩夜市等多种形式,让弘阳全国各地的售楼处变成了不夜城。

最后,弘阳在6月份的每月成绩超百亿。2020年上半年度以前所未有的艰难开端,以众志成城的百亿佳绩取得阶段性胜利。

战略聚焦:巨大的结构性动能

虽然房地产行业提高在变缓,但是今后5到10年,都市圈和城市群将会加快进步,这是一个巨大的结构性动能。有研究表明,都市圈建设每年能够为全国各地经济增长提供至少0.5到1个百分点的提高动能,为中国的中速高质量发展提供了有利支撑。

弘阳敏锐地捕获这一趋势,指出了“做透大江苏、深耕长三角地区、布局都市圈”的战略部署,从拿地开始就坚定地贯彻这一战略,为弘阳的成绩提高提供了坚实保障。

安庆·弘阳广场效果图

弘阳徐州·大都会实图

弘阳南京·昕悦尚宸实图

战略的本质是选择。弘阳拿地坚持“三个聚焦”:聚焦核心地区、聚焦核心城市、聚焦主流市场。比如:在弘阳现有土地储备中,江苏和长三角地区整个土储面积达到83%;一二线城市土储面积达到81%;对于刚需刚改占到整个土储产品的93%。

前两个聚焦,是弘阳自身优点与都市圈、城市群发展趋势的结合。第三个聚焦,则是弘阳对主流置业客群的精准判断。特别在面临突如其来的疫情时,“三个聚焦”拿地对策,保证了核心城市和都市圈的刚需改善项目占主流,最大程度减轻了疫情的危害。2020年上半年度,弘阳在多个核心城市和地区的销售面积、销售金额、销售套数,均位居领域前列。在中国指数研究院发布的《2020上半年度中国房销售业绩TOP100》榜单上,弘阳的销售面积排名41,创下历史新高。

知名品牌坐标:大诚大美是弘阳

上半年度,弘阳应对巨大的疫情的压力,动用各种知名品牌和营销方式,保证完成成绩目标。如果从知名品牌的维度梳理复盘,会发现其中有清楚的逻辑。该逻辑可以提炼为一个坐标轴。横轴,是弘阳地产的核心理念:诚者筑城。

弘阳张家港·云筑效果图

弘阳的刚需改善产品占主流,在营销上本来就追求直效,疫情的压力放大了这一诉求。所以弘阳上半年度有很多营销动作,是全国各地项目联动,用各种形式突出性价比和优惠,吸引置业客群的关注。一句话概之:用弘阳最大的真诚,邀请大家关注我们的项目。纵轴,是弘阳的价值主张“探索生活美学”。

弘阳佛山·博爱湖一號实图

五月的“江南春不晚”摄影比赛、6月的万家烟火不夜城,从活动的名字意境到内容设计,都传达出弘阳对生活美学甚至城市美学的思考。

追求直效的“诚”与讲究意韵的“美”并不矛盾。诚是美的底色,美是诚的升华。诚与美形成的坐标,有着从产品到品牌的完整逻辑,是一个极具指导价值和锚定作用的坐标体系。弘阳上半年的骄人业绩,初步印证了这一体系的活力。大诚大美,正在成为弘阳独特的差异化标签。