构建轻文旅增长运营思维四大内容矩阵，玩转文旅地产的文化运营

区别于传统房地产的营销活动以获取卖房短期收益为唯一目标,轻文旅地产项目最为重要的是构建清晰的文化运营体系,对文化内涵的充分表达是轻文旅地产对外输出项目独特属性、彰显项目价值、树立项目文艺品牌,与目标客户建立亲密情感联系的唯一方式。

“轻文旅”团队调研显示,目前大部分文旅地产项目文化运营并不理想,存在着主题单调、演绎方式同质化、文化价值判断失准、摒弃在地文化全盘西化等情况,导致项目在用高额费用砸出来的集中推广期过后迅速降温,热度“昙花一现”,最终归于沉寂。用轻文旅增长运营思维来解释的话,归根结底是因为大量文旅地产开发企业均为传统房地产开发商转型,思维尚停留在传统房地产拿地盖楼卖房的简单逻辑里,对于成功文旅项目的学习研究也只注重模仿的“样子”,忽略自身文化属性特质,缺少对项目文化建设精细化操作的投入和耐心,导致在营销推广和品牌建设过程中文化内核缺失,项目价值表述没有说服力。

轻文旅增长运营思维从增长运营的角度建立四大矩阵,打造文旅地产项目文化运营网络体系,以产品及操作标准化为基础,涵盖Ip爆品设计、商业内容培育、创意内容迭代的系统性内容。

第一、 轻文旅增长运营思维的标准化内容矩阵

项目线上线下各种流量端口为主要输出战场,以标准化的内容模版和产品思路对外发声,保证高频化的推广节奏、个性化的推广调性、动态化的内容产品、达到内容强力输出、客户耳读目染的目的。

第二、 轻文旅增长运营思维的IP内容矩阵

通过挖掘项目自身文化价值以及吸引国内外优质IP资源,用可表达其内涵的形象、建筑物等方式呈现,形成可持续变现的IP资产包。塑造IP成为项目爆点,并延伸至项目各个领域,形成系列性话题及主题活动,使客户有深度的参与感,达到IP内容不断输出。

第三、 轻文旅增长运营思维的商业内容矩阵

根据项目的自身发展需求,通过开发企业自身资源禀赋,挖掘商业内容;通过市场发展,开发商业内容;通过自身资源定制化培养自身商业内容,通过线上线下接口输出并感染客户流量获取认同、促进客户流量增长。

第四、 轻文旅增长运营思维的创意内容矩阵

通过文化元素的捕捉、梳理文化核心价值、并对价值进行放大,通过创新手段表达文化价值,为持续性输出项目文化内容,提供素材,支撑项目可持续发展。

轻文旅增长运营思维模式,通过多个单独内容价值的耦合,形成丰富的内容营造,通过结合内容营销,对项目核心价值及想要被客户感受感知的信息进行高强度、针对性、精准输出,形成真正的文旅地产的文化运营,客户通过线上、线下得到内容的感染、以人传人的模式实现推广裂变、线上线下齐互动、吸引客户流量源源不断输入,达到高度聚合。