像谈恋爱般谈客户 泡客户不是‘玩’客户

　　一、每一个人都是推销员

　　①事实上，每一个人都是推销员，即使她是家庭主妇，她还是推销员。东海大学副教授简博士，谈到两性关系，他做过一个研究，发现家里的老婆跟外面的“狐狸精”比赛十三项，“狐狸精”竟然赢了十二项，家里的老婆只赢一项，就是会烧饭带小孩。很多老婆感觉这样不公平，自己辛苦做这么多事情还被嫌弃。事实上，到底你老公要的是什么？如果你不了解，一定没有办法满足他的需求。同样，推销就是不断地满足顾客的需求。

　　②那么，怎样去推销呢？那就是以顾客的立场来说服他们。我们如何提供给顾客他所需要的产品？我们如何提供给他所需要的服务？我们如何让他可以接受我们的品牌？很多人都以自己的立场做推销，所以他不容易成功。很多推销员最大的心理障碍就是害怕被拒绝。越是满脑子想推销，表情一看就像我要卖产品的样子，越容易被顾客敬而远之。真正的顶尖推销员都有一个宗旨、有一个使命，他知道他出去拜访的时候，代表的是公司，代表的是最佳的产品、最佳的服务，是市场上最有价值的产品，当他到顾客那边的时候，抱着“顾客不买是顾客的损失，自己没有丝毫损失”的理念，就好像我要捧一千万给你，你不接受，是我呆吗？当然不是。

　　③说服是信心的传递，是情绪的转移。当你不觉得你的产品或服务是这么有价值的时候，你任何的产品都推销不出去。因为说服是信心的传递，是情绪的转移，假如你对自己的产品没有这样的热忱，没有这样的信念，或者你不是很迫不及待地想要分享给别人，事实上你已经没有办法推销了。

　　④推销要了解竞争对手。假如你不了解你的竞争对手，你如何行销？假如今天你的对手都在做促销，而你却没有采取行动，请问你会成功吗？假如你的对手天天在学说服力而你没有呢？反过来说，假如大家都没有学，而你知道呢？

　　⑤推销就是要求差异化，要求自己所做的事情比别人更好、更新、更快。怎么来？通过学习而来。

　　每一个人一定要把推销学好，假如你不会推销，那你就要注定失败了。不管你做什么行业，不管你现在做什么工作，必须要不断学习、不断磨练的。中秘传媒品牌推广，详情请咨询QQ 9218加81767 旺旺 jimhwang888

　　二、推销的目的是帮助更多的人过更好的生活

　　推销和行销的目的是为了要服务更多的顾客，为了提供更多的产品给这个社会，帮助每个人过更好的生活、更高品质的生活，这也是我们今天要学习的目的。

　　行销就是把你自己推销出去，但是如何行销呢？

　　①      假如你能够把你的价值观放在贡献上，事实上你一定会非常成功，因为你的出发点是正确的。当你的出发点是正确的，没有人可以拒绝你。

　　②      激发自己动力的最好方法就是学习。学习可以不断改善自己，也只有不断改善自己，才有办法服务更多人，才有办法服务更高层次的人。你没有办法提升业绩，你如何教别人增加收入？你没有自信，如何教人充满自信？没有人可以给你他自己也没有的东西，这是绝对的真理。绩效不好，表示一个人不了解他在做什么。假如你真的这么懂，事实上效果应该显现在你的身上。假如没有的话，表示你并不是这么了解。

　　③      成功是一种习惯，放弃也是一种习惯。一般人为什么会三分钟热度？这是因为他们没有选择他们真正要做的事情。而即使你选择了自己要做的事情，你还是会有瓶颈。更换工作的人理由很多，比如觉得老板有问题、产品有问题、制度有问题、广告不够大、顾客抱怨等等，老是怪别人，有没有用？没有用，因为问题在谁的身上？在自己身上。成功是一种习惯，放弃也是一种习惯。很多人习惯于放弃，遇到瓶颈放弃，遇到挫折放弃，做一个月放弃。也许你的朋友也帮你培养这种习惯，也许他们的意见都有一定的道理，但当你知道你要什么，你就不可能只有三分钟热度。最终你必须为你的生命负责任。百分之九十九的人失败，因为他在九十九尺快要临门一脚踢进的时候，他放弃了。这就是他们没有办法成功的最重要原因，也是成功者可以实现梦想最重要的业绩法则——永不放弃，绝对坚持到底。