eUICC技术将颠覆物联产业格局-宇速通

Oscar Falkman

UROS宇速通首席战略官（CSO）

https://uros.com/insights/democratising-euicc-to-connect-iot-devices-to-the-internet.html

通过这篇文章，我想介绍一下当前围绕全球物联网连接的挑战和现有的解决方案。这是基于我个人的经验，我想利用它来解释我会相信UROS宇速通的原因。

第一批专用移动物联网连接产品和订购管理平台首次出现，对于基于移动核心设备的联网设备、家用报警器、汽车和货车来说并不够可靠，而这些核心设备仅仅因为推出新的iPhone版本就停止了升级服务。领先的移动运营商（MNO）建立了第一个物联网专用连接设备平台（CDP），其唯一目的是支持目前快速增长的机器对机器 （M2M）订购数量。

尽管拥有一个可用性高的专用平台以及企业客户管理的移动订购接口已不再是真正的关键，一些运营商仍在构建、开发和运营自己的CDP。 仍然有许多移动运营商根本没有物联网产品。 拥有物联网产品的公司在早期开发的技术和商业产品几乎相同。

随着时间的推移，企业需求的发展到世界各地，可用的互联构建块却并没有以相同的速度发展。

首先， 世界上没有哪一家移动运营商能够覆盖全球所有国家并支持整个企业。三个平衡因素是：

• 数据流量价格

• 连接服务的质量/覆盖范围/可用性

• 市场可及性（符合国家电信法规，如永久漫游等）

结合世界各大洲最大跨国公司的经验和能力，可以让你走得更远！这正是成熟汽车OEM设备制造商和企业所采取的多源战略。这样的结果是，你现在需要：

• 4-5份不同的数据漫游合同，以管理和跟进

• 4-5种不同形式的发票，由于需求带动的商业模式、灵活的数据库连接池和捆绑包，适用于一般和特定的国家或地区。

• 从4-5个不同装配的各种SIM卡、哪个SIM卡放进哪个车辆或设备以及哪个订单和哪个市场全程由工厂跟进

• 4-5 种不同的技术集成到各种功能和多功能的CDP 平台

这种需要数百人的组织来操作和维护的情况，屡见不鲜。除此之外，所有经营了一段时间的企业都面临着供应商锁定的问题。这是SIM卡的问题！市场上使用和部署的SIM卡不能交换。交换SIM卡所需的纯劳动力和时间超过了每月较低订购费所省下来的支出。随着企业迅速增长，被锁定的情况会变得更糟。在你发现这个问题之前，数据价格的谈判能力是连接供应商。如果你想减少现有的交易量，而你又无处可移，你就不得不承诺签订一定交易数量的长期合同。如果你想转用另一家供应商来获得更多的数据量，你可能需花上庞大的安装费用，因为你已经被锁定。

此问题的解决方案是 eUICC。

任何实体的SIM 卡，都能够通过空中下载新的 SIM 配置文件并更新它。这意味着您可以在实际中将移动运营商配置从一个转移到另一个配置。

因此，移动行业在过去十多年中一直在谈论"eSIM"——为什么它不常用？原因如下：

1）像 eUICC 这样的颠覆性技术需要时间才能被一般移动行业所接受。变化有时是令人难以接受的，不会受欢迎的。

2）SIM卡供应商，他们提供一般的SIM 卡，同时提供 eUICC SIM给移动运营商，他们会把eUICC SIM的定价提高。与标准 SIM 卡相比，eUICC SIM变得高成本、以及切换平台带来的每月经常性成本提高等等。

3）只有单一eUICC SIM 不能解决整个问题。您至少需要两个移动运营商连接到您的 eUICC 服务才能进行切换。

那么，企业的选择是什么，当前正在发生什么？

作为一个企业，你可以直接从SIM卡供应商那里获得自己的eUICC服务。这是一项投资，你需要拥有自己的eSIM管理平台，并与你希望合作的每个跨国公司谈判合同。一方面，它使你获得了独立和免于被锁定的自由；另一方面，你的eUICC生态系统数据采购会变得复杂，你只能限制于使用企业数据量与移动运营商协商数据速率。

你可以从移动运营商那里获得eUICC服务，现在很多移动运营商已经开始提供这项服务了。但结果是你再次陷入困境，只是方式不同。移动运营商进一步限制了你连接其他的移动运营商。根据经验，我很少看到移动运营商竞争者为了未来而合作——这是竞争市场中的现实。

综上所述，我们越来越了解为何我强烈相信UROS宇速通和我们的物联网产品。UROS宇速通是一家独立的eSIM提供商，对eUICC服务的投资，构建了业界可信的技术供货商和平台，并简化了采用该服务的条件。

我们使用eUICC技术的方式是自由的。

这方面，UROS宇速通并不是唯一，但UROS宇速通与其他公司的区别在于，我们现在已经是许多移动运营商的客户。我们不仅仅是将一个好的想法或概念推向市场，我们还有持续的业务和数据量可供运营商使用。关键是我们拥有的数据量和业务，能够为跨国公司提供谈判机会，并让他们对加入欧盟国际商会生态系统感兴趣。UROS宇速通将来自许多企业的数据量汇集在一起，使各方都能获得更大的利益。

使用 UROS宇速通 eSIM，你还可以立即访问多个移动运营商 SIM 卡配置文件。要连接世界互联，你需要使用最少三家一线的移动运营商和能够连接一个国家或地区的SIM 配置文件来进行地区适配。通过这种方式，我们可以提供：

1）全球具竞争力的数据价格，包括完整的 eUICC 解决方案

2）最佳设备和数据质量

3）通过协调连接受限制市场

使用 eUICC 服务意味着我们带来规模经济，并简化通过我们购买服务的条件和流程。我们为企业客户简化复杂的采购过程，我们以数据量为企业获得更好的价格，来为移动运营商增加收入。我们提供独立的平台，使不可能成为可能。