做过联想高级产品经理，做过智能硬件，爱踢球的徐纪骞，这一次打算结合他的兴趣，做一个线上线下的业余足球赛事的平台――蚂蚁足球。7月份，蚂蚁足球获得娱乐工场200万天使投资。面对同类竞品的压力，蚂蚁足球必须跑得更快。按照徐纪骞的计划，明年，蚂蚁足球会从江浙沪走向更广泛的布局。
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懒熊体育记者 董欣导
实习生 祁英
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精华导读产品：基于线上线下的赛事运营加内容的业余足球赛事平台，2016年会布局约球的功能，同时会上几款智能硬件。团队：创始人兼CEO徐纪骞，曾是大公司联想的产品经理，有智能硬件方面的创业经验。另有三个合伙人，团队目前17人。用户：业余足球爱好者，业余足球队，业余足球联赛。融资：7月获得娱乐工场200万元天使投资，12月启动Pre-A轮。创业故事:二次创业 进入业余足球领域
今年夏天， 很长一段时间里，徐纪骞都是一个人拎着包，各地来回的跑。彼时，他的蚂蚁足球团队尚未搭建完成，融资也没到位。
回想起来，状态有些孤独，“产品能做成什么样？没有清晰的方向，我只能不断地聊，跟研发的人聊，跟投资人聊。有时候聊到深夜，地铁里就剩那么几个人，有的玩着手机，有的忍不住打起了瞌睡。”徐纪骞说。
创业本来就孤独，这种感觉对于徐纪骞来说并不陌生，两年前，他创业做智能硬件，对孤独深有体会，“一个项目从无到有，很多时候，都需要创业者一个人去思考和承受。”
1984年出生的徐纪骞，创业前做过互联网运营，联想 Thinkpad的高级产品经理。按照他的计划，35岁再创业，但在积累了一定的经验和资源后，加上家庭进入稳定状态，徐纪骞决定提前创业，第一次创业，他主攻智能硬件方向，但因为团队存在一些分歧，他后来选择了退出。
今年年初，徐纪骞开始二次创业，方向是和足球相关的项目。一方面，他认为大环境到了，另一方面，他喜欢足球，想把足球当一份事业来做。“从小学二年级开始踢球，一直喜欢了这么多年，中间还有过去鲁能试训的机会，但费用太贵，就放弃了。”徐纪骞回忆当年的情景。
反观市面上的足球项目，有 UGC内容+ 社区的懂球帝，做足球装备的 EnjoyZ足球，主做数据的搜达足球，订场 +约战的乐奇足球等，都获得了不错的融资金额，也在细分领域有一定知名度。如果没有足够强的背景和足球方面的资源，想在群雄并起的战场杀出一条血路，不是一个明智的选择。结合自己经常参加的足球业余联赛，徐纪骞看到了点机会。“我了解业余联赛，也了解业余的踢球爱好者，这中间还有很多需求没有被挖掘。往大的说，中国足球要发展，民众基础很重要，这点可以参考欧洲、日本和南美。”徐纪骞说。
基于业余足球的经验，徐纪骞准备做一个线上线下的赛事运营加内容的业余足球赛事平台――蚂蚁足球。6月，项目Demo出炉，团队搭建完毕；7月，获得娱乐工场200万天使投资；8月，蚂蚁足球APP进行内测；11月18日，APP正式上线。
赛事运营+内容平台
为什么叫蚂蚁？“蚂蚁很不起眼，但很勤奋，也很团结，聚在一起的力量就很大。”这是徐纪骞赋予蚂蚁足球的团队文化。
蚂蚁足球的创始团队，无一例外都是资深足球迷。公司的名片也带有明显的足球色彩，徐纪骞的名片上背面印着阿拉伯数字“ 10”和他的名字首字母组合，看起来就像是球衣的背面。“10号一般是足球场上的中场核心，是指挥家，控制着球队的进攻和防守。我是 CEO，我必须掌控好公司的方向。”徐纪骞说。
徐纪骞介绍说，目前,蚂蚁足球的APP端有两大功能区。
一是赛事管理系统，各个业余联赛的主办方可以在该平台上导入数据，进行自运营，对球队、球员和比分情况进行管理。“过去，赛事主办方都是通过Word或者Excel来记录数据，现在全部放到我们的平台上了，不仅能提高他们的工作效率，又有宣传的效应，未来还可以提供社交，对球队赞助也有一定的作用。”徐纪骞说。
另一个功能是 PGC+UGC（目前UGC 功能还没上线）内容生产区，球队主体、球员个人都可以在 APP上发布文章和视频，徐纪骞希望能够形成一个蚂蚁足球的“朋友圈”。
为了更好的服务平台上的球队，蚂蚁足球也在深入线下。每逢平台上的球队约战，蚂蚁足球会为联赛主办方免费提供摄像头并负责剪辑视频，制作一些集锦和短视频，用户可以通过该 APP把视频分享到朋友圈。目前蚂蚁足球在上海地区主办了一个“百年上水杯”，整个赛事流程都由蚂蚁足球一手操作完成。“我们的核心就是服务赛事方，做这个的目的是想深入了解组织赛事的流程。”
吸纳更多用户＋智能硬件
按照徐纪骞提供的数据（来自艾瑞咨询及其他网络数据），目前亲身参与踢球的用户在 3000万人左右。他把这些踢球用户分为S、 A、B 三级，S级用户有自己的球队，会参加常规的业余联赛； A级用户有球队，但不踢参加业余联赛，只是平常约球踢； B级用户没有固定的球队，一年踢个四、五场球。目前 S级+A级的用户总数在 500万左右。
在徐纪骞看来，S级+A级的用户可以统一视为B端，也就是有组织的业余球队，而人数更多、规模更大的B级用户可视作 C端，也就是没有固定球队的业余爱好者。在尽可能地抢占 B端用户，积累一定用户数的同时，也要抢占C端市场，从B到C，是蚂蚁足球未来的一个方向。
“我们现在针对的用户是S级+A 级，主要是B端，我们最终要切入C端，所以我们马上会做拼球和约球的功能。”徐纪骞说。
目前约战类工具存在最大的痛点是，无法精准匹配球员之间或球队之间实力的等级，而用户更多需要实力接近的竞争者。徐纪骞表示，解决这一问题，需要一定的时间。“当我们平台上的数据积累到一定程度后，根据相应的算法，就可以得出各个球队和球员的各项数据，因此来划分等级，再进行拼球和约球。”
平台运营和线下赛事之外，徐纪骞还想加入自己做智能硬件的经验，他说，自主研发的智能护腿板和智能背心将会在 2016年上线。
天使轮融资200万
今年 7月，徐纪骞见了近30个投资人，最终娱乐工场找到他，投了 200万。
蚂蚁足球的创始团队包括4人，有从盛大出来做技术的，有从电信出来做运营的。目前团队有 17人，技术开发占多数。
“团队有互联网基因，有线下经验，还有对足球的热爱，这是整个团队的优势，”联科创赢的天使投资人徐李评价说：“但在没有积累足够多的用户之前，加上整个项目模式偏轻，在To C之前，整体项目壁垒并不是很高。如何快速地铺开，抓取足够多的用户，这是关键。”
目前蚂蚁足球的用户以上海、宁波和杭州为主，用户超过 4000人，已成功举办23次赛事，按照徐纪骞的计划，蚂蚁足球会在明年进驻成都、武汉和江苏的一些城市。
蚂蚁足球面临的同类竞品踢球者、球宝也纷纷获得融资，正在各地进行快速地布局。如何杀出一条路，是徐纪骞必须考虑的问题，“竞争是现实存在的问题，对我们来说，最重要的是关注自己的产品，关注自己的用户，体现强执行力。”徐纪骞说。
创业者的公文包
徐纪骞下载100多个APP，经常看的有（使用苹果和小米手机）：
● 腾讯新闻
● 36Kr
● Airbnb
● Stats Zone
● 乐视体育
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