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2013年前后，跑步在国内开始流行。产业兴起，大量围绕跑步的移动互联网创业公司迅速出现，跑步类APP红火一时。但经过两年多快速融资和膨胀式发展后，国内基于互联网的跑步创业遇到了瓶颈。
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懒熊体育实习记者 叶芳君 刘溪若
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网站：www.lanxiongsports.com
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资本市场走弱的背景下，公司的变现能力和用户的转化率成为投资方考察的重点，单纯的用户数量和一个美好的故事，很难再帮这些公司拿到进一步的资金。
寒冬将至，能够融到资的创业团队会生存下来，反之则会被淘汰。
跑步，作为体育创业中起步最早的领域，已经有项目死掉，有项目在艰难转型，后来者中又有人带来新的玩法和理念，总之所有项目与创业团队都在拼命向前奔跑，寻找可以前进的方向。
?分析：互联网跑步创业到了哪个阶段？
要想了解互联网跑步项目，首先需要回顾一下整个行业的发展
1. 跑步在中国何时、为何兴起？
2. 初期主要有哪些创业项目（跑步APP），当时的特点和逻辑是什么？
3. 目前基于互联网的主要跑步创业形态是怎样的？
4. 遇到的主要问题有哪些？
中国的跑步热潮开始于2012年前后。根据国际经验，人均GDP达到5000美元，是大众跑步运动快速兴起的重要节点。
20世纪60年代，北美跑步运动兴起，恰好1970年美国人均GDP约为5063美元，加拿大人均GDP约为5000美元。在中国的近邻日本，跑步热潮兴起于20世纪70年代，1976年日本人均GDP接近5000美元。2011年中国年人均GDP突破5000美元大关，更多的中国人开始关注生存之外的东西，比如健康、心理满足和精神享受。
从公开的报道数据看，目前中国的泛跑步人群大约在5000万至6000万左右。而根据益跑网的统计，2012年中国大陆的跑步爱好者实际只有500万人。
对比美国，跑步市场已经是相当成熟的产业。据《美国2014年户外休闲参与报告》的数据，2014年美国跑步人口为5750万，占总人口18.09%。目前中国参与户外运动的人口约为10%，参考美国户外与跑步的人口比，未来中国跑步市场的规模可能达到2.7亿人，这是一个不断成长的巨大市场。
目前，这块市场主要蕴藏在大中型城市，与GDP成正相关。
基于跑步市场的膨胀式发展，众多创业者开始寻找商机。咕咚、动动、益动GPS、乐动力、去动、赛乐跑等基于互联网的跑步项目在2012年前后不断出现。
从商业模式上看，早期的明星跑步APP基本都选择了包括GPS计步、轨迹、分享在内的功能。工具属性是大多数创业公司的逻辑起点，因为无论是初跑的小白用户，还是重度跑者甚至马拉松参赛者，都有记录数据的需求。
早期顶级跑步类APP
到2013年底2014年初，跑步类APP开始迭代，工具属性之外社交需求成为新的发力点，几乎所有APP都开始加入社交元素、约跑活动、服务、线下赛事等功能。资本在2014年也特别偏好基于互联网的跑步创业，据《北京日报》报道，2014年约有12个涉及跑步运动类APP获得风险投资，其中最引人瞩目的就是咕咚，它在2014年3月拿到深创投6000万元融资，年底又拿到3000万美元的B轮融资。
?无法变现的困境
不过，2015年情况急转直下。
今年6月后，二级市场遭遇滑铁卢，直接的影响就是一级市场的创业泡沫退去。跑步类APP竞品同质化严重，模式单一，并且缺少有效的线上变现方式，成为资本方诟病的对象。
“轨迹类起家的跑步项目已经杀成红海、行业恶斗不断，却始终找不到盈利的式。”一位在跑步领域深耕的创业者说，很多创业公司无法拿到融资，赛乐跑、腾米跑跑等项目都面临困境甚至已经死亡，行业用户量最大的咕咚目前的融资情况也并不乐观。 “目前跑步类APP最大的问题就是无法变现，咕咚虽然拥有3000万用户，但是跑者停留在上面的时间太短，用户转化率过低，”动域资本分析师冯一凡认为。
某种程度上看，互联网跑步热潮退去，和诸多O2O领域遇冷并无差别。他们在一个资本膨胀时期，因为线上的渠道和互联网的想象空间受到青睐，当市场遇冷，资本退出，原先烧钱的模式自然是难以为继。
这种背景下，对互联网跑步创业者来说，必须做出转变。
目前顶级别的跑步类APP
?未来商业化变现的三种方式
互联网跑步创业的未来到底何去何从，眼下有三种较为可行的方向。
1.往线下走，切入赛事。互联网跑步遇冷，但跑步市场和需求在整体升温；而市场真正能赚钱的还在于线下赛事，将线上聚合的用户导入线下，或是尝试盈利的首要方式。
2.线上增加多元化的功能，做增值性服务。比如，将娱乐和游戏元素加入线上跑步的应用程序，延长用户的使用时间。
3.切入装备，做有价值的硬件设备，开发一些技术含量高的跑步装备。服装、鞋、芯片等等，因为需求人群不断增长，会拥有较大机会。
其实，分析目前市面上最主要的顶级项目现状，变化已经开始出现。总体上看，悦跑圈和阿甘跑步的表现相对突出，悦跑圈切到了线下赛事交易。而阿甘跑步将跑步游戏化和娱乐化，尝试让用户能够更长时间停留在上面，让变现的几率更高。经历过前期烧钱和燥热的阶段，跑步创业进入相对冷静的阶段并开始尝试商业化，未来或许机遇与挑战并存。
?【调研案例：悦跑圈】
悦跑圈2014年2月正式上线，算是互联网跑步领域的“后来者”，但在一年多的时间里，悦跑圈已经成为融资能力最强、奔跑最快的跑步项目之一。它不仅积累了接近千万的用户，还与宝马、可口可乐等大公司进行跨界合作。
最为重要的是，它们找了一条可以变现的道路――线上马拉松（线上报名线下参赛的模式）。截至目前，悦跑圈已经在年内做了大大小小8场马拉松赛事。和众多纯线上的互联网跑步项目持续在线上聚合用户的做法不同，他们更早切入线下，也更早尝试变现。
“我们要做体育体验和服务公司，而不是互联网公司，因为体育这件事纯互联网解决不了，”悦跑圈CEO梁峰告诉懒熊体育。
?【对话梁锋】“我们想走ESPN的路”
1. 后来者居上，悦跑圈如何吸引用户？
懒熊体育：悦跑圈2014年初才上线，当时已经有很多跑步类APP，你们为何还会从跑步切入？
梁峰：体育这件事情纯互联网解决不了，一定不是靠轨迹记录这件事情，用户有更深层次的需求。体育本质在于参与感、竞争、胜负，而不是你跑了多少步。当时我们感觉跑步产品不能满足我们跑步的需求，所以决定进入。
懒熊体育：你们的切入点是什么？
梁峰：我们选择从跑团切入，单人跑步各种需求并不强，一旦到团体就大不一样。我当时潜伏进了一个500人的跑团，去听大家聊天，发现他们很多专业性的需求。例如配速怎么样、几公里掉速了，他们需要知音，需要交流，跑步社群应该更有趣。其实，这一轮跑步兴起后，很多项目都在讨好用户，没有人教育用户，很多人的跑步次数偏多，跑步习惯有问题。
懒熊体育：你们进入行业的时间较晚，是如何做推广并快速积累用户的？
梁峰：其实，我们做了一些不一样的东西，比如将屏幕颜色做成黑色，其它产品的颜色都是白色、绿色。苹果手机对黑色的解析度最高和省电，这对跑长距离的用户很重要。此外，我们还在玩跨界营销每个月同一个特别的品牌合作，比如可口可乐和宝马；最重要的就是办了线上马拉松。
2.关于“线上马拉松”和盈利情况
懒熊体育：悦跑圈的线上马拉松是怎么玩的？
梁峰：相当于异地马拉松，假设今天是上海马拉松，你人在广州没法参加，你就可以报名参加悦跑圈的线上马拉松，先交钱然后抢名额。到了比赛那一天，在规定时间内只要你跑够42.195公里就能获得一枚悦跑圈的纪念奖牌。
懒熊体育：过去一年多里，悦跑圈产品出现了几次大迭代和变更？
梁峰：最大的一次就是在今年初的厦门马拉松之后。之前我们也很犹豫，是做纯线上的跑步马拉松的推广运营还是更多地去做线下的东西，我们搭档之间都有争议，但通过做了厦门马拉松线上和线下结合以后，发现线下的威力很大，我们找到了真正在跑步的用户，每一个用户的留存率都很高。而纯粹在网上刷量，砸广告费拿下来的用户价值并不高，消费能力也有限。
懒熊体育：每场线上马拉松大约有多少人参加？
梁峰：最开始时是2万人，到北京马拉松就有8万多，上海马拉松有12万人报名。
懒熊体育：办一场线上马拉松的成本是多少，你们现在的现金流情况如何？
梁峰：基本上是零成本，我们先收钱然后再根据量去做。现在单纯的赛事我们是盈利的，一场比赛能赚6―20万左右的利润。公司已经有流水，流水也比较大了，但距离盈利还有一定的距离。因为我们现在盘子也大，在北京和广州都有公司，马上上海公司也要成立了。我们处于快速扩张时期，目前公司有100多人，人力成本是目前最大的开销。
懒熊体育：但现在做线上马拉松的公司非常多，大家都可以做接下来你们怎么走？
梁峰：我们准备回归赛事本身，想做自己的跑步联赛，建自己的跑团，把每个跑团做成我们的一个赛事联盟。让参与其中的人做更多的服务，志愿并获得积分，我们会用这种方式运营我们的跑团经济。一旦构建众多跑团后，人是很有冲动性和参与性的，我们要做跑团经济的点。
懒熊体育：切线下，竞争会不会非常强，因为跑步这个产业链也比较完善，像智美这样的上市公司，资源也非常强大。
梁峰：我不太认为中国的跑步市场是完备的，现在的市场是谁都在做跑步，任何一个人都觉得跑步有钱赚所以都进来，真正理解跑步的人并不多。很多公司在我的理解里是广告公司，而不是真正的赛事运营公司，中国走这条赛事运营的路还早。悦跑圈接下来就是按既定的逻辑，一步步做自己的体系。
3．跑步创业的未来方向在哪？
懒熊体育：对悦跑圈来说，除了目前线上线下的马拉松赛事，未来还有什么变现方式？
梁峰：还有广告，不过最重要的是我们的培训。我非常看重我们的资源体系，我希望通过我们的资源体系，让所有的学生或是有志于做赛事的人，可以服务于我的赛事。并通过这种培训带来更多的合作、赛事、服务，通过服务去赚钱。再有，世界上有两个体育公司是最赚钱的，一个是耐克，它属于体育器材公司，第二个公司叫ESPN，它是一个版权和内容制作公司，我们想走ESPN的路，不停地去推出内容、营销内容，推出标准化的东西，把内容都包装出来，然后帮它去发展。
懒熊体育：你认为跑步创业的未来方向在哪？
梁峰：除了上面说的打造自己的赛事IP之外，还有几点。第一是健康医疗救护，未来跑步相关的医疗、康复配套课程将非常重要，这个特别需要，但是中国市场特别缺乏。第二是好的赛事执行公司，是真的好而不是那些只讲故事的执行公司。第三是跑步培训，中国是个人都在跑步，但是懂跑步的人千分之一都没有。
懒熊体育：技术环节呢？比如好的硬件装备，可以纠正跑步姿势的产品。
梁峰：装备技术升级的市场空间巨大，用户非常需要能测心率的装备、快速导汗的装备、快速加温或制冷的装备、急救装备，这也会是未来跑步领域的需求爆发点。
4．关于马拉松未来在中国的发展
懒熊体育：目前在各种赛事中马拉松占一个什么样的比例？
梁峰：2014年在田协注册的马拉松有30多场，2015年大概有60场左右。今年在中国举办的半马及半马以上的赛事应该在120到130场之间，还有各地的越野赛、10K（千米）、5K等小型赛事，应该有600到800场。
懒熊体育：你如何看待近两年马拉松井喷式的发展？
梁峰：今年有一天，有32场赛事同时在做，跟我合作的就有30多场，我认为这是一个非常危险的时候，因为这是一个乱象，全中国的马拉松一拥而上，很多人喜欢跑步，自己就搞马拉松赛事。这非常危险，因为马拉松比赛，不止跑步这一件事情，包括救援急救、疏导交通、沟通、运营、传播等。赛事需要好的体验不是谁都能办。
懒熊体育：未来你们做赛事，马拉松会是核心吗？
梁峰：不是，我认为马拉松是给大众玩的，精英赛事一定是往铁三和越野走，所以我们会先抢占一些其他的市场，我们会教育用户先玩5K赛事，告诉他什么是好的，然后把他们向半马全马输送，最后选择更多的精英，去玩越野和铁三等等。
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