从微博、公众号,到淘宝直播、抖音和快手,各种媒体平台的KOL、网红都让我们见识到了IP的影响力及其强大的变现能力。在互联网时代,IP的意义与价值不言而喻。
很多企业都好奇爆款IP打造的方法,不管是作品、人物,还是企业本身,都可以成为人们口中谈论频繁的大IP,都可以成为媒体竞相关注的焦点。电商2.0时代,站在风口上的微信小程序自营电商商家同样关心IP打造,希望IP能自带流量为自己的的小程序商城赋能。
为了解决广大商家这一痛点,火售联合知名电商资源对接平台雷锋社群发起了为期6天的“大咖在线私享会”大型在线沙龙活动,围绕微信小程序、直营电商、私域流量、IP打造、传统电商转型等主题展开分享和讨论,让更多人对直营电商、微信小程序开店有更多的认知,让更具引流变现潜力的新的电商营销模式和平台被更多商家应用,推动中国电商向更加纵深的层面发展。
5月29日晚上,火售特邀星推网络CEO来罡先生作为第二晚的分享嘉宾，在微信群通过语音直播的方式,以《直营电商品牌如何打造IP并提升在线变现能力》为主题展开分享。来自全国各地的15个微信群近6000位电商从业者和商家参加本次分享会,并积极参与提问互动环节。
来罡先生的身份有很多,他是星推网络CEO、娱乐营销专家 、200档综艺节目策划宣推畅销书作家,《缘来爱情不加V》、《娱乐化营销》作者、人民大学新闻学院新媒体导师、中国时尚大典评委、浙江广电集团新媒体顾问、闪修侠联合创始人、运动女团豹子团创始人、OMG运动潮牌联合创始人、杭州北京青岛香港女子马拉松总策划发起人、世界马拉松大满贯六星跑者。
本次分享,来罡主要结合微信小程序直营电商,就“什么是IP”、“怎样打造IP”、“如何获取流量与用户”等话题展开。
1、打造IP需要思考三个问题
说到IP打造,人人都想红,都想成为大IP、玩转流量变现。针对包括微信小程序直营电商在内的各类商家,红起来、持续红下去,再到将品牌文化持续传播下去是普遍的诉求。
在IP打造之前,所有商家都该思考三个问题:
一、你的公司、产品是否自带流量,是否拥有粉丝;
二、你的顾客是否购买后主动帮你传播推广;
三、你自己是否喜欢自己的品牌和产品。答案若是否定的,那么商家就需要为品牌在内容、价值,精神等方面多做些工作了。
2、微信小程序直营电商如何打造IP
“微信小程序直营电商在打造IP时需要找准自身的定位再下功夫。”来罡先生为我们分析道,小程序电商IP打造需要五步走:
1、找到自己的定位:分析市场、竞品、客户群,做有市场空白的生意。
2、做一个垂直领域的IP:成为行业第一很难,但是做细分领域的第一完全有可能。思考自己产品领域内有无大IP,如果没有,你就可以成为第一。女装竞品多,做到行业第一很难,从男装入手就不一样,例如OMG。
3、打造好看的外观:品牌设计、包装很重要,互联网时代,产品颜值比以往更重要。所以,1块钱的东西要花5块钱去包装,抓住一个能看到你的产品那部分人群的眼球,让他们喜欢你的产品,成为你的粉丝。让他们不仅体会你的产品好用更觉得好看,下次还想买,而且会传播。
4、好看的内容:有故事、有内涵、有品质,通过走心的图文、视频传播你的产品和品牌内涵,与好看的包装去相得益彰,让你的客户感受到你的产品既有外在美又有内涵。
5、要有品牌精神:每个品牌,每个产品,要有自己的核心价值观,所有的营销思路、slogan,都要围绕核心价值观去贯彻。一次、两次、三次,无数次,持续不断传达给你的粉丝、你的客户,在他们的头脑里逐渐形成品牌认知,慢慢转成固有IP形象。
3、IP打造及传播的平台
在这个时代,能被称为IP的品牌少之又少,大部分商家都在寻求低价、甚至免费获取流量、用户的方法。当你成为IP后,免费获客才能成为现实。来罡讲道,在IP打造阶段,借助处于风口的平台引流才是王道,如今较为成熟的平台,例如微博,获取粉丝的成本越来越高,而淘宝直播、抖音、小红书的引流成本较低。但大家在这些平台都能发现一个共同的现象,大量的网红、KOL都在把人群往微信上引导,只有把用户、粉丝牢牢的抓在自己手中才是真正有效的引流方法。
打造IP就是为了将粉丝牢牢抓在自己手中,而这种抓取的载体,首推的就是微信,因为它能够持续与粉丝互动、也能快速地打造社群,为商家持续营销提供流量与粉丝来源。这也是今天微信小程序直营电商突出重围,成为电商2.0时代“当红”开店方式的原因所在。
就如来罡在分享会互动交流环节为火售IP打造提建议时说到的那样,火售以小程序的方式为商家与顾客提供了对接的平台,帮助商家将顾客牢牢抓紧在微信端,再通过诸如优惠券、拼团、砍价、互动游戏等方式,结合微信公众号、朋友圈、社群等传播渠道玩转小程序营销,为商家增强顾客粘性及持续不断的变现能力,这就是火售的核心价值。品牌将自己的价值体现出来,持续践行自己的品牌精神是打造IP至关重要的一步。
4、谁都可以成为IP
“商品、品牌、人都可以成为IP。你的IP有多大,流量就有多大,你的心有多大,你的IP就可以做多大。谁都可以成为自己的IP,谁都应该成为别人心目中的IP。”来罡在分享会最后这样说道。同时,他也希望参与分享会的所有电商从业者与商家在未来都能成功打造更好的、有个性的、有粉丝的IP,实现一秒种抓住用户。
来罡带来的高含金量分享会告一段落,而火售大咖在线私享会还在继续,后续四晚依旧有干货满满的分享内容为群内的电商从业者和商家倾情奉上。在打造IP这件事上,火售会不断奋力前进,而火售在今后每个月28日都会举办线沙龙活动,为各行业商家玩转微信小程序直营电商、培养电商运营人才提供更强大助力。这就是火售将要发挥的价值,也将是火售正在打造的IP形象之一。
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