现如今的读者早已经对强制的生硬的广告厌恶反感了,在这个时代,只有能够打动用户,引起其共鸣的东西才会得到其目光的关注。
也因此,在进行内容创作时,一定要有趣,一定要从用户的角度出发,这样才能悄无声息的进行营销。即使用户察觉到是软文,他也会乐于接受。那么什么样的内容才能够打动用户呢?
一、好玩的段子
在微博之中,围绕品牌、企业等创作的品牌段子,因为软性植入、趣味性、去广告化等因素,没了广告的生硬,使得传播细无声。
阿里上市后,有一个好玩的段子:“你有车吗?”“没有”“你有房吗?”“没有”“那还谈什么!”“我是阿里老员工”“讨厌啦,怎么不早说!
今年还有很多传播的比较火的段子:一个女的拿了老公的 IPAD 到闺蜜家上网,结果发现Wi-Fi 自动连上了;某人骂微博推荐系统:什么烂推荐系统,把我前女友推荐给我老婆,说你们有共同好友;一个女孩将前男友从Q删除了,过几天弹出提示:你可能认识他。女孩心想:妈的何止认识!
好玩的段子,就是这样,能打动用户,能传播品牌,这些段子最大的共同点就是:来自于真实的生活场景,但又有更强的戏剧性。
二、制作话题
没有话题的时候,我们可以制造话题。本质上讲制造话题是优质内容产出的主要方式之一,这里大家分享一个案例:
今年谷歌的传播动作就很“温情”。“请给我爸爸放天假”就是一个经典案例——“小女孩凯蒂用蜡笔写信给谷歌为爸爸请假,然后爸爸的上司就回信同意了”。
“亲爱的谷歌工人,你可以在我爸爸上班的时候,给他放一天假吗?比如让他在周三休息一天。因为我爸爸每周只能在周六休息一天。凯蒂。附笔:那天是爸爸的生日。再附笔:这是夏天(暑假)。”“亲爱的凯蒂,感谢你的来信和你提出的要求。你的父亲在工作上一直很努力,他为谷歌和全世界千千万万人设计出了很多漂亮的、令人欣喜的东西。鉴于他的生日已快到来,以及我们也意识到了在夏天挑个周三休息一下的重要性,我们决定让他在7月的第一周休假一个星期。祝好!丹尼尔•席普蓝克夫。”
这个童话般的故事让很多人感动,满满的人性触动了人内心最柔弱的部分,纷纷主动转发,觉得不是广告,还是正能量的故事。Facebook、Twitter等社交网络上也有大量转载,Google搜索到的相关记录超过7500万条。
三、谈情感与玩情怀
基于感情的沟通内容最容易触动用户的内心世界,引起共鸣的。2014年有两个此类案例值得分享:
一个是可口可乐继“昵称瓶”活动后,又掀起了“歌词瓶”狂潮,从周杰伦到五月天,从世界杯主题曲到毕业季应景歌,考虑到了不同年龄段、不同性别、以及特定人群的喜好。
二是历时两年时间锤子手机终于来了,罗永浩面对粉丝的“谩骂”和业内的唱衰,到最后的演讲“在屡次被黑的道路上,更加爱这个世界;即使不被他人理解,也并不放弃产品。”煽情言论边解压,边展现个人情怀,让不少消费者买账。
音乐歌词作为“含蓄表达情感”的载体,将包装本身成为一种“自媒体”与受众情感沟通,容易引发共鸣;老罗面对“老罗用了两年时间,换来的却是一个笑话”的言辞,只能情怀依旧,无法去讲理,通过感性打动那些喜欢他的人。这在内容创作时是可以借鉴的方式。
简单地说就是开动脑筋,尽量做到新奇。