申波和他的咕咚一直希望建立人与人的关系，在智能硬件、赛事、合作等方面进行诸多尝试。现在，咕咚放弃手环等业务后，开始进行第三阶段的探索。目前，咕咚正在进行C轮融资，而申波继续保持他在商业上的“巴别塔之爱”。
懒熊体育记者 代倩 实习记者 叶芳君
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精华导读1咕咚2014年就开始放弃手环生产，今年彻底放弃这方面的销售；2咕咚转型，开始往赛事组织、活动、第三方合作等体育产业链整合方向走；3咕咚启动C轮融资，金额在几千万到1亿美元之间，主要用途是海外化与产业链储备。
从北京到成都，约2000公里的距离，这是申波经常往返的路线。作为咕咚的头号“推销员”，他要保持对北京这个市场的敏感度，毕竟这里拥有他们的第一用户群，咕咚约15%的用户来自于此。
不仅如此，申波视北京为“创业圣地”，他来北京的另一个目的，是要跟这个市场的创业者沟通。
“（与成都相比）因为各有各的优势，但北京的创业氛围完全不一样，要经常走走，北京是创业者的圣地，”申波对懒熊体育说，“市场趋势是一定会聊到的，然后是管理、投融资这些。”
最近一次是10月13日，我们约在北京新光天地的一家咖啡馆。申波穿着外套，但那天近20摄氏度的气温，使得我们聊天还未开始，他就脱掉了外套。不过，这位70后的创业者绝不是个天气痴迷者，他并不关心外界环境的反复无常。5年的创业经历已经使他练就了一个比较快的语速。包括面对媒体，这位身上一股理工男气息的创始人，谈及产品时还是一如既往的冷静，一些激情澎湃的鸡血词语他并不擅长使用。
“我当然也有压力很大的时候，就像《创业维艰》里说的‘没有过上一天好日子’，但是这个东西别人是帮不了你的，只能你自己去调节，”申波说。
在过去5年里，申波及咕咚完成了几个里程碑。在跑步还没兴起的情况下，他们开始扎进这个行业，自己掏钱创业，到随后天使轮拿了盛大约2000万元融资。而去年3月，咕咚完成A轮6000万元融资以及去年11月完成B轮3000万美元的融资。具体到产品上，据申波透露，咕咚目前已经拥有4000万注册用户。
按照申波的话说，咕咚经历了“三个阶段”。最早咕咚定位是跑步分享工具，随后是在智能硬件领域等进行尝试，而最近以及接下来，咕咚将向体育产业链整合方向发展。
“（产品不断迭代等）我们所做的一切都是为了让不爱运动的人爱上运动，”申波强调说。
可以看出，申波一直在探索自己在商业上的巴别塔。巴别塔是《圣经》里的一个隐喻，是指人类在探索一个没有障碍的、通往天堂的“神秘塔”。美国畅销书作家卡罗琳·帕克丝特在《巴别塔之犬》也写出人类对通天塔的追寻。现在，在商业上，申波也希望建立与打通人与人之间没有障碍的“巴别塔”。
正因为如此，咕咚迎来拐点，放弃手环，往赛事、组织、社区等全产业链发展。目前，申波的咕咚正在进行C轮融资，对资金的需求是几千万到1亿美元。
“我认为现在运动市场在快速发展，我觉得这个时间点，我们从产业链来说，包括我们的海外市场都需要一些资金来发展，包括人才，”申波对懒熊体育说了C轮融资的用途。
▲最初，申波与合伙人司建铭共同出资约50万元开始创业，两位创始人在没有招聘任何员工的情况下，坚持了大半年
一咕咚5年，该尝试的都尝试了
成都天府软件园，这是咕咚的总部所在地，通过5年的时间，咕咚已经从最早的2个人发展到随后的30人，以及现在的100多人。这个体育行业的标杆性项目，也在激励着更多的创业者。
咕咚最早开始于2010年，但公司注册成功是在2009年底。这些在申波的新浪微博帐号上依然能够看见。翻阅申波早期的一些博文，即使是理工男，也能感受到他对创业的理解。比如2009年10月26日，他写道：“公司注册成功！”
在一段时间里，申波的博文都会以感叹号来结尾。比如，“喝的水都没有了！”“下班了！”“太郁闷了，今天忘记带笔记本的电源适配器了！”“出去逛了一圈！家里真热！”
申波也具有所有创业者天然性的焦虑。毕竟，咕咚属于这位曾在诺基亚工作的IT男真正意义上的第一次创业（研究生时曾短暂创业）。对于申波来说，创业的理由很简单，在诺基亚他已经处于中高层，晋升的空间并不大，而以往曾有过硬件开发经历的他，终于下定决心出来创业。
“我最开始做的时候，完全没有VC（风险投资）的概念，就是想做个生意，所以早期公司的钱都是我们自己投的，”申波回忆起5年前时说，“现在北京创业，肯定是先拿到钱再创业，5年前我们完全是自己掏钱，我自己运作了大半年后才知道有VC这回事。”
远离北京的好处是成都的好空气，这个对创业者并不重要的因素，也一度刺激了一些创业者的神经。于是，在2012年，很多创业者开始搬家，集体“逃离北京”，他们的目的地是成都等政策与空气更好的地方。但这种行为此后很快就凸显出弊端，因为北京无论是在招聘人才、融资、信息沟通方面都远远优于成都――“重返北京”又一度成为创业者们追赶的潮流。
不过，作为土生土长的成都人，申波并没有经历“逃离”与“重返”，他的身上更多体现了理性。但是，当申波与合伙人掏了约50万元进行创业时，这种艰难远远超出他的想象。
“我们两个人创业的状态维持了大半年，为了节约成本，我们就没招人，所有事情都自己干，”申波说。
在早期时，所有的事情都是由申波与他的合伙人司建铭（现任咕咚CTO）完成，甚至还包括他们的家人都来免费帮忙。“当时实在不行，我就把我老婆拉来当临时工用。要是拿个订单有1000个就觉得是好大的订单，然后加班加点地焊，焊好送走。”申波说，早期做硬件时，为了省钱，他们都不开计步器的模具。
也就是说，在创业早期，申波用自己的钱、自己家人帮忙来运转咕咚。这样的好处是，他们更早自足自给，不好的是，作为一个新领域，他们在一段时间忽视了资本的力量。
在摸索中，咕咚找寻方向。不过，这种模式还是给申波不小的压力。他也曾经动摇过，他希望用一年的时间来探索，如果没有结果，他就放弃。但就在最艰难的时候，他们陆陆续续卖出了一些产品，每个月也有几万元的收入。这样，咕咚可以运转下去――终于看到了曙光。
活着，是很多创业公司都会面临的问题，咕咚也是如此。为了节约成本，申波申请了天府软件园创业场的免费办公室。但这次申请改变了咕咚的命运，因为评审中一位来自盛大的投资经理看中了咕咚，他极力向盛大董事会主席陈天桥推荐。 在上海，申波见到了盛大董事会主席陈天桥。两位70后，深聊了两个小时。当时，陈天桥并没有把咕咚归类为体育产业，而是大健康范畴。“陈总对健康行业比较有兴趣，他觉得这个项目不错。和他在上海聊了两个小时，他就把这个事拍板决定下来了，（拿到融资）某种意义上也是有点运气，”申波说。
拿到这笔约2000万元的融资后，咕咚的业务与人员开始扩张。资本的力量让咕咚受到很多人的关注。最明显的趋势是，咕咚开始在智能硬件领域不断探索。比如，码表、智能健康秤、手环等，一度申波也把智能硬件的销售与营收作为咕咚商业化的最好方式。
此外，咕咚还做了一些激进的动作。
“资金到了后我们招聘了大量的市场人员，而且当时采用传统的模式，在每个城市设个点，去地推。”对于当时的策略，申波说，“我们当时在全国铺了7、8个城市，招了二、三十个人，但最后运行了一年没什么效果，我就把这些人全裁了。”
对于过往，申波承认这些都是“交学费”，毕竟可穿戴设备的概念并没有兴起，很多时候需要培育市场。
但有一个好处是，2011年，跑步开始在国内兴起。跑步的崛起有几方面的原因，除了耐克等公司的推动，也有人们消费需求升级带来的联动效应。在这拨洪流中，咕咚最先反应，在2012年2月推出了咕咚跑步软件。
此后，很多跑者利用咕咚记录自己的运动数据，并分享到新浪微博与微信朋友圈，这种现象使咕咚很快就积累了大量用户，2013年底就拥有千万级，2014年突破2000万注册用户。
拥有了用户，也使得咕咚得到资本市场的认可，他们的估值不断蹿升，并很快完成了A轮与B轮融资――更关键的，在拥有用户后，咕咚的想象空间很大，可以做的事情很多，包括申波自己也都这样认为。
二放弃手环，创业公司要学会快速认错
这不是懒熊体育第一次采访申波，去年此时在北京三元桥的一家咖啡馆里，我们聊起了咕咚的现状与未来。当时，咕咚刚完成B轮融资，我们很大一部分话题是围绕手环展开的，以及咕咚跟国内体育品牌在可穿戴设备领域合作的可能。
但一年之后，申波却不得不做出彻底放弃手环的决定。“（可穿戴设备）绝对是一个趋势，但问题是现在手环并不是（用户的）第一需求，”申波对懒熊体育说。
在聊起为什么放弃手环时，申波更多从咕咚在智能硬件的探索过程说起。
2011年，申波开始研究手环，因为随着智能手机的普及，手环可以与手机进行连接。而这时，申波想到了开发APP，APP可以成为手环的“助理”。不过，在这个过程中，申波才体会到，硬件的复杂程度远远超出自己的想象。
“硬件半天没搞定，最后搞了两年，因为那个工艺太复杂了，到2013年才正式发布，”申波说，“但是到2013我们就决定不做硬件了，就停掉了。2014年一年我们都没做新的硬件。”
也就是说，咕咚陆续对硬件进行了放弃。只不过之前生产的手环等还要继续销售，但从今年开始，咕咚连销售也停了。“（我们）把天猫旗舰店全部关掉了，然后我们现在和第三方合作，把这块让给别人，我们的目标获得数字化，你和他们连接也是一样的。”申波说。
对于这个决定，申波举起了诺基亚的例子。在智能手机大潮到来的时候，诺基亚的缓慢反应最终带来了灾难性的后果。申波认为，创业公司学会适时放弃。
当然，申波也一直在强调，他不是为了手环而做手环。他的理由是这样的：
“我当时做社区的时候，我需要一个设备来记录这个东西，而且我当时不想做，只是市场上没人做我才去做的，后面有人做的时候我就不做了。”
“实际上我认为很重要的一点是，你不能想一个很古怪的硬件要怎么卖，而是要想我这个服务需不需要这个硬件。比如说我们也在和第三方合作比如说智能跑鞋，品牌都是别人的，我们只是提供技术、服务平台，其他的我都不做，我们也在和别人合作GPS腕表，就像资深用户不需要手机了，只要一个腕表就行了，相当于是深度记录，让他们来生产硬件我们来提供服务好了，把硬件当做你服务的一个承载，到底你需不需要硬件这点要想清楚，而不是为了卖一个硬件才来做一个硬件。”
“后面我们发现别人的硬件可能做得成本更低、功能更强大，我觉得我们应该把重点放在我们做得更好的方面，提供更好的服务，所有我们就采用同他人合作的方式。”
……
或许，在很长一段时间，媒体都会反复问申波为何放弃手环，甚至他自己参加一些创业者圈子活动时也会分享自己的决策。但很多时候创业就是不断试错，在可穿戴设备没有成为必买不可的刚需时，创业者们需要继续尝试。
“我们早期还是很孤独的，独自在摸索这个市场，”申波说。
当然，另外一个趋势是，咕咚是很多人记录运动的一个工具，但从工具到社交，这需要走一段很长时间的路。比如现在，咕咚更像一个运动社区，在搭建一个平台。
打开咕咚APP，主要分为运动圈、发现、运动、消息、我。运动圈就是达人等各种运动分享，类似Feel、悦跑圈等；打开“发现”，最引人关注的是，官方赛事与俱乐部。官方赛事里，有国内外各种马拉松报名等。
也就是说，咕咚已经开始转成赛事报名、组织等的运动社区了。“因为线下马拉松很多跑完就完了，但我们可以同步做，包括线上报名、查成绩、后续查照片，很多东西可以留存下来。也可以和赛事的计时系统整合，所以我们还是用科技的方法切进来，”对于更多与马拉松合作，申波这样说。
现在，咕咚开始专注体育这个重度垂直领域，通过跑步等运动属性抓取用户数据，然后完成社交。基于此，其他智能手环、智能球拍、智能球鞋等都会与第三方合作。
“一是基于地理位置，第二是基于兴趣爱好，第三还有运动成绩。基于这三个点，陌陌和微信都做不了。这样就可以找到周边的个人和组织，查找北京最近周边是否有什么爬山活动、骑行活动，然后参与进去，”申波说。
▲未来，咕咚将向赛事组织、报名等体育产业链整合方向发展
三启动C轮融资，融资额在几千万至1亿美元
最近申波正在启动C轮融资，资金需求是几千万到1亿美元，主要目的是海外市场以及国内市场的产业链整合。
“现在运动产业确实在迅速发展，我们需要最好的人、最好的团队，还有一些产业链的整合。”对于新一轮融资，申波说。
现在，申波把体育行业的公司分为三类。第一类是巨头，主要在上游布局体育版权；第二类属于线下资源型公司，各种场馆、服务、公关还有教练、培训等；而咕咚属于第三类公司，“咕咚是做参与体育的（平台），我们这帮人不是看的，而是在参与运动”。
在将咕咚定位运动社交平台后，咕咚的未来要做的事情很多。从上游到下游，以及与诸多第三方合作等都是他们未来的方向。为此，咕咚的融资也在为整合产业链做准备。
另外，咕咚已经开始海外市场的布局。“十一”前，国内很多用户注意到，咕咚发布了一款叫“Blast”的社交软件，它可以将运动轨迹、路线、卡路里等直接分享到Facebook、Twitter、Instagram等社交平台上。
▲咕咚已经转型成运动社交平台，图为运动达人们分享自己的运动体验
咕咚“出海”，主要瞄向美国以外的地区，比如东南亚等。“我们运营都在国内，现在在测试（阶段），大概有几万用户，”申波说。
当然，申波也注意到，国家对体育产业的重视，这对任何一个体育创业者来说，都是一件顺应潮流的好事。他们有机会加载更多的东西，以此获得资本与用户的认可。
回首过去5年的创业历程，申波一直在打造属于商业上的巴别塔，这种可以承载大量人与人社交的庞然大物，申波在努力着，并继续尝试着。
“过去一年，你最艰难的时刻是什么？”懒熊体育记者问。
“就是我要做一些决定，很多老员工是反对的，都说你的硬件还没赚到钱怎么就不做了，我给他们讲了半天……互联网思维就是要快速执行、快速试错，也得快速认错，”申波回答。
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