文/赵旭东
参展企业数量55家，市区房源难觅、异地项目唱主角、参展人员超过观众。一向有楼市风向标之称的上海五一假日楼市房展会在一片冷清中落幕。
受到325沪九条的影响，上海本地项目仅有5家，相应的展会面积减少约六成。原先被房产巨头垄断的户外广场以及中央大厅的黄金位置今年开了“天窗”。而展会人气则比去年同期的房展会至少下滑近3成。
一季度业绩良好，开发商集体缺席
针对今年冷冷清清的房展会，好屋新房事业部副总裁张敏说出了其中的原因。她表示上海一季度楼市异常火爆，3月份的成交面积同比增长约194%，环比增长221%，房价同比涨幅超过21%，库存得到了积极的去化，不少项目的半年销售计划，甚至是全年计划已经在第一季度完成，因此本届房展会上无房可卖的开发商自然也没有参与的必要了。除此之外，325新政出台以后，观望气氛重新占领市场，不少项目也需要重新制定销售和推广计划，暂时不参与项目推广也就在情理之中了。
海外、异地项目扎堆上海房展会
与上海项目集体失声不同，本次房展会的异地项目唱起了主角。325新政出台以后，部分购房者的置业策略被打乱，转而把置业目光转向长三角其他区域。而投资客户更是把眼光投向了澳洲、欧洲等海外市场，以期获得投资收益，并避开限购的政策。
针对这一现象，张敏认为由于上海调控政策收紧，部分买房需求受到挤压，这给了外地以及海外置业很好的推介窗口期，加上一季度上海楼市销售情况不错，所以也带动了异地项目在上海的集中推广。
一线城市房价下降?四季度见分晓
史上最严的沪九条政策出台后，上海楼市的成交量呈现断崖式下跌，于是四月中上旬，关于一线城市房价下跌的预测如雨后春笋般出台。但是根据好屋的相关数据显示，北上广深一线城市的房价依然保持高位。冷冷清清的房展会与坚挺的高房价之间为何有如此巨大的差别?张敏认为，一方面销售压力减轻，开发商不着急卖房，自然不会轻易降价。另一方面则是一线城市带动起来的全国楼市回暖会对一线城市的房价起到一定的支撑。
张敏同时认为，二季度、三季度上海楼市走势会呈现出“量跌价稳”供求继续博弈的特征。一季度冲高的价格可以作为二、三季度试探市场的筹码，并根据下半年的供需状况和政策导向做出应对措施。
四季度会进入传统的房企拿地高峰期，由于房企拿地需求、市场去化周期回升等因素，新一轮的房地产市场调整极有可能来临。而当成交量持续处于低位的时候，政府才会适度放松调控。如果房价企稳的情况下主动松绑，显得比较唐突。所以一定要有一个契机来触发新的调控之门的开启，而这个契机有可能会是开发商明显的降价。
下半年去库存依然是全国楼市主任务
一线城市的火爆虽然带动了二三线城市去库存的步伐，但是全国范围内，去库存任务依然是今年楼市的主要任务。张敏认为随着调控政策的分化，相对应的市场也会出现变化。首先在一线城市，限购政策会更加严厉，从而达到平抑房价的目的。由此带来的影响就是以一线城市为中心，辐射型扩散至周边的二三线城市拉动库存的去化，苏州最近成交量异常火爆就是一个很好的证明。另一方面，对于远离一线城市的三四线城市，库存压力依然会是今年的主要任务，如果相应的扶持政策依然没办法拉动需求，不排除会有力度更大的去库存政策出台。
好屋模式助力去库存
既然去库存是今年楼市的核心任务，那么如何去库存就是房企老板们最关心的了。好屋作为全国首个房产O2O全民众销平台，其打破传统思维的创新营销模式将会成为去库存中的一股新力量。
由于库存压力大，房地产企业的成本居高不下，已经不像前几年那样可以有大把的推广费用投入。不投费用又难以达到广告效应，结果成为一个恶性循环。
在经过了一轮推广试错之后，房企们意识到，“找到买房人”才是去库存的核心。必须让渠道、经纪人、电商等共同配合以达到降低成本，实现精准销售。而要完成这样的整合，在没有精准资源的传统代理企业上，几乎是无法完成的任务。
好屋的模式恰好解决了企业的痛点。好屋通过平台连接B端(开发商、经纪人)和C端(购房者)。既降低了企业的推广成本，又能快速的找到买房人。
好屋的全民众销模式诞生于2012年，截止2016年3月平台已经注册经纪人500万，其中专业经纪人60万，社会经纪人440万;目前已经与全国98个城市实现合作，合作项目超过900个，签约品牌开发商260余家。好屋模式正在成为全国去库存任务中不可忽视的一股新力量。
