“疫情下,最大压力就是业绩不变,任务不变。”相信这是很多地产从业人员在年后的最大困局。依靠线下渠道、中介带看成交的模式一直是地产行业的惯用模式,而受疫情影响,售楼处停业、员工无法到岗,导致几乎所有房产项目都停滞不前。在此前提下,很多房企不得不选择转型线上,也促成了房产行业的提前变革。
从国家统计局数据来看,房产行业2020年开局并不乐观。1-2月份,全国房地产开发投资10115亿元,同比下降16.3%;商品房销售额8203亿元,同比下降35.9%;商品房销售面积8475万平方米,同比下降39.9%。恒大、融创、金茂、碧桂园等房产巨头纷纷推出线上卖房政策。疫情爆发中期,恒大率先打出“全国75折”线上售房政策,引起业界一片哗然!7大主流网络媒体强势且不计成本轰炸,效果卓越,引得各大品牌纷纷效仿。与此同时,开发商的销售推广工作也逐步转到线上。把大量的推广策略重新调整。各大互联网平台也成为了房企的“兵家必争之地”,如何通过互联网的有效传播成功引流潜在客户成为房企必修课。各大网络媒体,电视媒体,乃至自媒体也迅速创新线上强曝光的产品来满足特殊时期的行业需求,VR看房、直播卖房,小视频推介,线上厮杀愈演愈烈。
如何降低疫情带来的损失?如何从线上完成变现?成为房市开局的两个必聊话题。从事房产行业多年,百度新嘉传媒广告有限公司总经理李磊是这场线上房产的参与者,也是受益者。2020年,由新嘉代理的房产项目中鹰黑森林上线了百度针对新房创新推出的知识营销类产品“百度楼盘名片”,当谈到为何会选择这个全新的产品时,李磊提到:“众所周知,从百度百科自创建以来,一直具有很高的权威性,而企业也始终希望自己有正面露出的信息,尤其是权威认证过的内容,而很多网友对百科的信任度远高于其他产品。初次之外,这次楼盘名片的产品,不仅有长效信息露出,还可以加入百度小程序、视频、VR、电话一键拨打、海量图片等等,对企业来说是个很好的福利。如果每个项目都有一个专属的楼盘名片,相信购房者也会少走很多弯路!” 李磊还推荐道,有些文旅性、全国性项目,通过百科的长期在线可以大幅度提升项目的标杆性,品牌红利也会逐步显现。
当然,对于房产行业面临的困局,李磊也有自己的见解,他说:“特殊时期,地产行业推广要解决的实则是客户无法到现场但是可以了解项目的有效举措。另外,也要解决项目短期快速提升品牌知名度的问题。最后,如果疫情在短期内得不到解决,如何开辟一条新的销售推广方案。”如何破局而出,李磊也提出了他的想法:“首先,无法到达现场的客户,可以通过百度品牌专区直接进入网上售楼处,24小时在线。其次,可以上线项目官方小程序,通过小程序的转发传播传递项目信息。第二个难点,针对即将开售的项目如何在短期内快速提升知名度,可以通过网络直播和信息流推送、开屏联投相结合的形式解决客户不能亲临现场、口碑传播受到局限,网络直播的效果直观体现项目的优势,让人足不出户,就可以掌握项目所有信息,信息流定向推送能够更精准地找到目标人群,而开屏联投则能最大限度的抓住观众眼球。最后一点,如果疫情长期得不到解决,那我们如何开创一条新的营销道路?这次疫情加速了媒体更新迭代的速度。用户接受信息从图文直接变成了视频类、小视频等产品。目前人们获得信息的途径已经千千万万种,而能够抓住受众关注的的时长不会超过8分钟。要在有限的时间内把产品优势全数传递出去,从而获得订单,那载体形式必须是有深度的干货。网络平台加载视频,专业从业者讲述细节,是我观察到目前最能吸引客户眼球的手法之一。”
地产行业处在一个提前变革的时代,如何掌握新科技创新售楼,是决策者的一大课题。但是一旦掌握了科技售楼的有效手段必将是一场颠覆性的递进。
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