3月24日，上海房地产交易刷新历史最高成交单日记录，1706套，202189平方米，交易网站接近崩溃。3月25日，上海史上最严楼市调控政策出台。4月25日，新政满月。在刚刚过去的一个月里，上海房地产市场发生着巨大的变化，政策效果明显。先来看看数据吧， 3月25日-4月24日，上海一、二手住房成交面积分别为120万平方米和210万平方米，较2月25日-3月24日成交面积分别减少43%和58%;成交均价分别为32406元/平方米和26814元/平方米，较2月25日-3月24日成交均价分别下降4.8%和0.4%。与冷冰冰的数字相比，房产市场的参与者们心态又发生了哪些变化呢?为此，我们从好屋交易平台随机挑选了消费者、销售员以及经纪人代表，让我们一起来看看，新政之后房产参与人都有哪些变化吧。
买房人说：
王超
l 27岁
l 上海人
l 室内设计师
l 购买产品：LOFT
我是通过好屋平台的注册经纪人介绍去看的房子，从看房到下定只用了不到两小时。上去看了一下样板房下来，一半房源没有了，所以赶紧出手了，现在想想也觉得当时蛮疯狂的。
买房原因主要是自住。我是做室内设计的，平时加班是常态，回家一晚就容易影响到父母的休息，所以买房是在我的计划内的，正好赶上这波房价上涨，所以也就赶紧出手了
因为限购，我买的是商业性质的产品，虽然户型上比不了纯住宅，但是我是个室内设计师，所以装修上我还是蛮有自信可以把它改的更好。
LOFT产品因为权属是商业办公性质，因此生活成本确实比普通住宅要高一点，不过相比高昂的住宅价格，我这点生活成本几乎可以忽略了。
买了大概一个星期就遇到了沪九条，但是我觉得这个政策对我的影响不仅不大，反而还有点帮助。更严格的政策把外地的买房人引到了商业产品上，我买的时候总价在80万，也就一个多星期吧，现在外面挂牌的已经110万了。
点评：史上最严调控不仅对他没有影响，反而还让他的房子得到升值。这样的运气可不是谁都能有的。不过在这运气的背后，我们也看到买房还是要从自己的实际需求出发。如果没有房价疯涨，如果没有最严调控，王超还是会根据自己的买房计划挑选自己需要的房子的。
林佳磊
l 30岁
l 西安人
l 广告视觉设计
l 购买产品：公寓
我是去年年末买的房，当时是结婚需要。本来过完年是来办合同，结果房东临时加了20万，而且对方宁愿违约也要涨，我们当时就蒙了，太夸张了。
后来软磨硬泡和房东还价的过程中，两会透出了可能会有调控的信号，那个房东最后是妥协了，但也加了10万。我们赶在了3月24日之前完成了网签，当时交易中心人山人海的样子，我还以为到了小菜场。
第二天新的政策出台，当时我们觉得抢着搭上末班车真是幸运的不行，因为根据新的要求，我不可能达到连续缴满五年的要求，是没有买房资格的。新政出来以后房价有一定的回落，有点被房东摆了一道的感觉，不过和有钱不卖你相比，房价上的浮动对我们来说已经不是什么事了，能买到就是幸福啊。
我想感谢好屋为我们的交易帮的忙，我平时工作也忙，手续上的事情好屋尽量安排到一起完成，让我省心不少。办事很专业、很快捷，要不是他们对政策敏感度比较高，我可能会赶不上末班车。
点评：和王先生短平快的抢房不同，林先生的抢房可谓是一场戏份满满的电影。买房、涨价、违约、议价、降价、再议价，疯狂楼市的各类狗血剧情在短短数月轮番上演，用他的话说，人生的大起大落也不过如此。林先生挤上了末班车，为自己的抢房大戏画下了句号。好屋想说的是，如果没有快速、专业的资讯和交易后端服务，林先生现在可能因为取消了买房资格而办理退房手续了。所以，找一个执行力强的经纪人平台对抢房是多么的重要。
张伟
l 41岁
l 嘉兴人
l 注册会计师
l 购买产品：别墅
说起这次买房，真是有喜有悲。一开始打算在上海买房，结果么自己一纠结错过了末班车。再后来新政策把我无情的KO掉了，当时那叫一个后悔啊。要是当初果断一点就不会连买房的资格都没有。
不过因祸得福，我通过好屋平台了解到苏州那边房价因为上海楼市的疯狂也出现了上涨，我觉得一样是投资，买在苏州也是一个机会，所以我委托好屋那边的经纪人帮我完成了交易。
房价比上海自然是低了不少，但是上涨空间不比上海差。从某种意义上说，如果不是上海的政策，我可能也不会买在苏州。
买别墅也是看重了产品的稀缺性，土地资源有限，别墅产品供应量越来越少，物以稀为贵，以后升值的空间也会比较大。如果股市没有更好的表现情况下，买房还是我投资的主要方向。
其中不得不提的一点是我注册成为了好屋的社会经纪人，我通过好屋平台得知，如果通过好屋买房能得到佣金返点，然后我想，既然是佣金返点，如果我自己买，岂不是等于又把房价降下来了么?正好我朋友也想投资，我介绍他买了同一小区的房子。我作为推荐人赚取的佣金又直接降低了自己的买房成本。
点评：上帝为你关上一扇门总会为你开着一扇窗。一个在上海生活的嘉兴人把房子买在了苏州，姑且不论他最终是用于投资还是自住，至少这样一笔涉及三个城市的房地产交易让我们看到了楼市未来打破地域限制的可能性。
买房有优惠才是硬道理。通过好屋让房产信息互通更及时、消息传递更准确、交易服务更省心、购房价格更优惠。我们希望能成为买房人的砍价员、经纪人的小秘书，帮助更多买房人实现置业梦想。
看完消费者们的心态转变，我们再从另外一个角度，看看卖房人是如何面对新政之后的市场的。
凌佳楠
l 27岁
l 上海某项目销售经理
我是从去年年底就开始一直在忙，之前这个项目卖的不太好，因为位置比较偏。虽然案场自己搞过不少活动，但是收效不大。之后的某一天，房子突然好卖了，来看房的人一天比一天多，我们觉得应该能抢一波行情，所以先后加推了两次。两次都基本抢光，价格也上调了10%。
新政出来以后，来客量下降非常的明显，还有一些客户因为买房资格不具备了，办理了退房。不过幸运的是我们大部分房源还是赶在新政之前完成了去化，销售压力减缓了不少。
在我们的客户来源中，好屋的电商平台给我们带来的客户比预期的要好很多。给我的感觉首先是精准，基本上客源带过来有八到九成能下定。其次是稳定，新政措施出台后，虽然带客量有一定的下降，但是幅度不大，基本和平时保持一致。如果过新政前数量较大的带客量有一定的运气成分，那么新政出台还能有这样的带客量，就是实力的体现了。
至于价格上，我们不会因为新政而下调的。一方面，就算房价下来了，没有买房资格，就算降价再多还是不会买。另一方面，我们这次去化的量是比较多的，基本完成了半年计划，所以售价上不太会有调整。
点评：无论新政是否对市场有冲击，都不会影响有真实需求的买房人，而找到这些有真实意图的买房人，已经不能用传统的等客上门的销售模式了。低成本、高精准、以不变应万变的好屋模式正在用实际行动证明自己。
李琦
l 25岁
l 某房产经纪公司经纪人
新政前的一段时间，行情特别好，我基本上天天待在交易中心忙签约，没有时间去拓展新的业务。正好在那段时间我们公司加入了好屋，因此把签约后的服务全部交给了好屋来处理，我就有更多的时间做业务。
新政以后业务量有些下降的，主要是客户的需求发生了改变，比如一些处在限购范围内的客户需求从住宅转移到了商业产品，也有一些客户想买上海周边的房源。这就要求房源储备要足够多，否则辛辛苦苦维系的客户信任会因为没有匹配的房源而流失。
好屋给了我们丰富的房源，让我们的经纪业务得以延展至不同产品，不同区域。以前很难想象上海的经纪人能把业务做到外地。
点评：二手房是房地产市场的晴雨表。房产政策的一举一动都牵扯着楼市的每一根神经。随着房地产市场的分化，房产经纪人的服务也需要得到提升。产品类型的单一性、房源产品的区域性暴露出了新政后房产经纪人面临的业务短板。
