新货变旧货 旧货变赔货致经销商寒心
经销商与品牌商之间本应是互利共赢的关系，可伊利液态奶山东省莱西市经销商徐洪福却感觉自己步履维艰，成了品牌商的牺牲品。在城市经理朱航的明示或暗示下，徐洪福屡次分别向其及青烟威区域经理安明“上贡”，可换回来的结果却是订货单不但不执行，反而是屡次被强行配发滞销货品。这让他不断地积压、赔钱，更让徐洪福寒心的是他向伊利总部多次写信举报，但每一次都是石沉大海。
订货屡次遭遇强配
6月20日，已经了干了3年伊利液态奶莱西地区的经销商的徐洪福开始讲起了自己的经历。在徐洪福提供的一张6月18日的订货清单上，上面写着伊利全脂营养舒化奶4200件，但实际的订单状态却是仅配发了594件，而没有下过订单的舒化低脂牛奶则配发了4152件。没有下过订单的优酸乳原味则被强配了4000件。“这样的情况太多了，我发过去的订单根本没用，不是按照这个订单给我发货，而是把大量的卖不出去，存在滞销的产品给我大量配货，这只能导致一种情况，就是产品只能不断的挤压，而损失只能由我自己承担。”
配货至少晚一个月
更令徐洪福狼狈不堪的是，明明是6月份订货，但收货时，收到的货品却是5月份甚至是4月份生产的。“我举个简单的例子，比如一包牛奶的保质期是6个月，发给我晚了一个月，再加上铺货的时间，那我就只能卖不到2个月，然后就要回收调换新货。一但到了保质期，又是我自己承但这部分损失了。”类似的情形，徐洪福举了很多例子。一方面是强配滞销货，另一方面发来的产品销售周期又被缩短，徐洪福的命运从一个经销商变成了一个赔钱商。
强配货让经销商寒心
“城市经理朱航、区域经理安明，只要公司对他们有激励奖的产品，不惜一切死压客户。他们跟我说，公司不会让我赔钱，结果却是造成大面积退货，承诺的费用（退货损失）补一点后再没有了下文。”徐洪福告诉记者说：“打个比方说，伊利金典奶，公司每箱有1.5元的业务激励奖，明明市场需求只有8000件，但强逼我给我下15000件的货，直接导致库里堆着一大堆。整个2014年，莱西市场从3月开始就不断处理旧货，不卖新货，始终陷在恶性循环里面。”徐洪福说，一但临近过期，原价60多元的一箱牛奶，只能变成二送一，或是一送一，最后变成5块钱一箱。
屡次上贡依然被穿小鞋
由于问题迟迟得不到解决，徐洪福苦不堪言。“过年了，该意思意思啦，可以给你多配点畅销货。”徐洪福曾多次接到朱航的明示及暗示，无奈之下，徐洪福向朱航及区域经理安明送出现金，以求生意能做的顺顺利利。“大概不止5次吧，我每次都是带着数万元的现金去找他们送钱。钱都收了，但根本不办事。”徐洪福说，他也知道这样做不对，但很多经销商都是这样干的，他只能这样。
多次给伊利写信举报无望
“让我彻底改变命运是去年3月份，按照区域经理的要求，我们公司每月进货大部分单品都高达10000箱以上，但这些产品根本就是市场上的滞销品种。”徐洪福告诉记者，针对经销商苦不堪言的情况，区域经理安明曾多次承诺卖不了的货帮他处理，保证他不会赔钱，但实际情况是，他从来没得到过一分钱的补偿。而现在的说法已经变成了不保证经销商赚钱。今年4月27日，已经拖不起的徐洪福给伊利总部写信反映情况。
“今年5月份，伊利总部派山东大区经理过来调查了我反映的情况，但调查后的结果是没有任何回应或是改变。”徐洪福说，“拖欠工人的工资已经几个月了，亲戚朋友的钱已经借遍了，再这样下去，我就被坑死了。”
区域经理称本周回复
6月22日下午，徐洪福再一次打通了负责青烟威销售的区域经理安明电话，电话中，徐洪福再次提出了自己的诉求：一是去年答应的三到十二月份临期货促销费用，二是强配的滞销货费用，三是伊利业务有激励的金典奶强压货造成的损失至今没有弥补。而，安明在电话中也答应，等到本周三或周四赶到莱西处理此事。“我这一年来打电话发短信已经无数次了，但始终就是不给解决。”
伊利经销商自揭黑幕：按时上贡 反遭强配滞销货
新货变旧货 旧货变赔货 总部举报多次石沉大海
经销商与品牌商之间本应是互利共赢的关系，可伊利液态奶山东省莱西市经销商徐洪福却感觉自己步履维艰，成了品牌商的牺牲品。在城市经理朱航的暗示下，徐洪福屡次分别向其及青烟威区域经理安明“上贡”，可换回来的结果却是订货单不但不执行，反而是屡次被强行配发滞销货品。这让他不断地积压、赔钱，更让徐洪福寒心的是他向伊利总部多次写信举报，但每一次都是石沉大海。
订货屡次遭遇强配
6月20日，已经了干了3年伊利液态奶莱西地区的经销商的徐洪福开始讲起了自己的经历。在徐洪福提供的一张6月18日的订货清单上，上面写着伊利全脂营养舒化奶4200件，但实际的订单状态却是仅配发了594件，而没有下过订单的舒化低脂牛奶则配发了4152件。没有下过订单的优酸乳原味则被强配了4000件。“这样的情况太多了，我发过去的订单根本没用，不是按照这个订单给我发货，而是把大量的卖不出去，存在滞销的产品给我大量配货，这只能导致一种情况，就是产品只能不断的挤压，而损失只能由我自己承担。”
配货至少晚一个月
更令徐洪福狼狈不堪的是，明明是6月份订货，但收货时，收到的货品却是5月份甚至是4月份生产的。“我举个简单的例子，比如一包牛奶的保质期是6个月，发给我晚了一个月，再加上铺货的时间，那我就只能卖不到2个月，然后就要回收调换新货。一但到了保质期，又是我自己承但这部分损失了。”类似的情形，徐洪福举了很多例子。一方面是强配滞销货，另一方面发来的产品销售周期又被缩短，徐洪福的命运从一个经销商变成了一个赔钱商。
为私利经销商被推向深渊
“城市经理朱航、区域经理安明，为了个人利益，只要公司对他们有激励奖的产品，不惜一切死压客户。他们跟我说，公司不会让我赔钱，结果却是造成大面积退货，承诺的费用（退货损失）补一点后再没有了下文。”徐洪福告诉记者说：“打个比方说，伊利金典奶，公司每箱有1.5元的业务激励奖，明明市场需求只有8000件，但强逼我给我下15000件的货，直接导致库里堆着一大堆。整个2014年，莱西市场从3月开始就不断处理旧货，不卖新货，始终陷在恶性循环里面。”徐洪福说，一但临近过期，原价60多元的一箱牛奶，只能变成二送一，或是一送一，最后变成5块钱一箱。
屡次上贡依然被穿小鞋
由于问题迟迟得不到解决，徐洪福想出了不是办法的办法。在城市经理朱航的暗示下，徐洪福屡次向其及区域经理安明送出现金，以求生意能做的顺顺利利。“大概不止5次吧，我每次都是带着数万元的现金去找他送钱，他每次都收了。但根本不办事。”徐洪福说，他也知道这样做不对，但很多经销商都是这样干的，他只能这样。
上贡不仅没有让生意顺顺利利，徐洪福得到的结果依然是屡次被穿小鞋。
多次给伊利写信举报无望
“让我彻底改变命运是去年3月份，按照区域经理的要求，我们公司每月进货大部分单品都高达10000箱以上，但这些产品根本就是市场上的滞销品种。”徐洪福告诉记者，针对经销商苦不堪言的情况，区域经理安明曾多次承诺卖不了的货帮他处理，保证他不会赔钱，但实际情况是，他从来没得到过一分钱的补偿。而现在的说法已经变成了不保证经销商赚钱。今年4月27日，已经拖不起的徐洪福给伊利总部写信反映情况。
“今年5月份，伊利总部派山东大区经理过来调查了我反映的情况，但调查后的结果是没有任何回应或是改变。”徐洪福说，“拖欠工人的工资已经几个月了，亲戚朋友的钱已经借遍了，再这样下去，我就被坑死了。”
区域经理称本周回复
6月22日下午，徐洪福再一次打通了负责青烟威销售的区域经理安明电话，电话中，徐洪福再次提出了自己的诉求：一是去年答应的三到十二月份临期货促销费用，二是强配的滞销货费用，三是伊利业务有激励的金典奶强压货造成的损失至今没有弥补。而，安明在电话中也答应，等到本周三或周四赶到莱西处理此事。“我这一年来打电话发短信已经无数次了，但始终就是不给解决。
