“辣妈”这个词越来越频繁的出现,这不仅意味着80、90后为主的时尚一族开始走向家庭,更意味着多元化、个性化的消费需求正在兴起。原本以安全舒适为主的儿童服装品牌正在失去优势,真正掌握新一代年轻父母的新消费趋势的品牌正在迎来新一轮的发展机遇。
顺应消费升级,趣乐美专注潮牌童装
80、90后”进入婚育高峰期,国家“二孩”政策的全面实施,为童装市场的消费升级带来契机。随着我国经济的发展,居民收入水平不断提升,人们对生活品质的要求日趋严苛,尤其年轻一代的表现尤为明显。这导致了从前购买决策中的性价比因素被削弱,而品牌和设计感所占的决策比重逐渐增加。新一代年轻父母作为童装的购买决策者,他们的审美自自然而然折射到童装上,致使童装的设计、裁剪、面料各个方面逐渐趋向时尚化、个性化、多元化。
消费升级主导童装变革阶段,苏州港森鹿服饰有限公司旗下主理品牌“趣乐美”顺势而上。趣乐美童装由多年日本服装设计从业的设计师带头,与国内顶尖服装设计院校毕业有多年从业经历的年轻设计师共同组建了一支原创服装设计师团队,专为儿童打造“浓缩版成人时尚美衣”,不仅有潮酷童装,更有各种风格童装演出服。所有服装样式均为设计师团队原创,彰显每位儿童的穿衣品味。在供应链环节,趣乐美有着比成人服装更严苛的选料要求,出于安全性考虑,每件童装都会经过耐唾液度、甲醛、重金属等多项检验。原创与严格,奠定了趣乐美童装的个性潮流与舒适安全的双重格调。
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布局数字化营销,新渠道成趣乐美发力点
互联网的发展,为品牌营销提供了更多更好的发力渠道。经过线下推广、纸质广告、电视传播再到现在的新媒体营销,品牌营销也经过了一轮一轮的洗牌。原先灌输式的广告无法引起消费者共鸣,如今以直播、抖音为主的即时性互动式营销更能吸人眼球。因此通过互联网体验式营销进行品牌传播,才更高效提高品牌形象与影响力。
在产品消费升级的同时,营销方式也随之升级,消费者更愿意为“新体验。新玩法、新模式”买单。基于此,趣乐美不仅在产品上坚持原创,在营销方式上也紧跟消费者喜好。趣乐美大力发展电子商务,无论是销售力度、销售效率还使用户体验上电子商务都远超传统服装零售模式。
在数字化营销方面,趣乐美积极进驻抖音,用创新的方式吸引大家对产品的关注,深入研究消费者的需求,在数据驱动下不断调整营销策略。
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在消费升级的风口浪尖,童装市场展现出了前所未有的潜力,但这也意味着童装品牌将会面对更多的挑战。谁能顺应趋势掌握主动性,谁就能在机遇面前破土而出。期待顺应消费升级,坚持做原创服装的趣乐美童装更精彩的表现。
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