2020年8月20日，“保险电商第一股”慧择(HUIZ.US)发布二季度未经财务审核的业绩报告。回顾二季度，新冠疫情持续蔓延，全球经济面临的多重不确定性仍未消散，人均可支配收入及消费支出面临巨大的下行压力下，慧择表现依旧强势，实现总保费同比51.03%的高增长，达到人民币5.96亿元，总营收增长至人民币2.35亿元，交出了超预期实现一季度指引的好成绩。
慧择董事长兼首席执行官马存军表示，“尽管面临挑战，慧择凭借专注于线上销售长期险的战略转型，以及核心数据与技术驱动的在线平台业务模式的深度和广度，仍然保持高速成长、实现总保费双位数增长，并成功获得更多市场份额”。
业绩整体盈利 核心业务增长仍在快车道
长期险战略叠加在线业务模式，既为慧择的发展构筑了差异化竞争壁垒，又增强了经济下行期的抗风险能力。二季度，长期险保费占总保费的比例为93%，连续三个季度占比超过90%，而长期健康险总保费更同比增长40%，达到人民币4亿元。同时，慧择的长期寿险和健康险第13个月、第25个月续保率均保持在94%以上，在行业中是稳居前列。出色的续保率验证了平台从线上内容营销渠道获取优质客户的能力，同时也意味着极高的客户粘性。
马存军表示，慧择所占据的是互联网保险市场中最具吸引力的细分市场，将发展重心明确地放在长期寿险和健康险销售的线上化，有望获得高于行业平均增速的业绩。而从长远看，随着疫情逐渐消散、经济开启复苏，中国的互联网保险蓝海市场终将迎来风口，慧择有望抓住市场机遇，抢占最佳击球点，并从中获取红利。
获大行“买入”评级 看好慧择销售端创新
今年5月份，花旗首次覆盖并给予慧择“买入”评级。花旗认为，慧择作为保险经纪，其轻资产模式无需承担任何投资或承保风险，通过大数据分析和智能核保系统，能够参与保险产品设计、核保、理赔等关键流程。花旗表示，看好慧择未来与互联网巨头和进军中国市场的外国保险公司建立战略合作关系、及与头部KOL平台垂直整合的巨大潜力。
中金本月发布的保险科技深度研究报告中同样提出，尽管各类保险科技相关概念的公司大量涌现，但是真正有盈利前景的方向有限，有投资价值的公司十分稀缺。该行认为，从投资的角度看，销售端创新是保险科技最有价值的投资方向，基于这一模式的行业先行者慧择为潜在投资标的之一。
二季度，慧择继续聚焦保险科技研发，研发投入为1062.7万元，同比增长41.86%。慧择基于认知技术、深度学习等方面的AI通用技术，搭建面向多领域的保险应用平台，既可以面向应用产品开发，也可以向其他基础技术延伸。慧择持续优化平台功能并推出了全新的智能保险应用，不仅为保险公司合作伙伴输出更强大的产品定制能力和风险管理能力，为用户创造更流畅的服务体验，更提升了平台的转化效率，继而增加客户生命周期的长远价值。据悉，未来慧择将继续投资于数据分析和机器学习等技术，以进一步提高在风险管理，产品定制，客户体验和运营效率方面的能力。
总体来看，慧择在二季度再次交出一份亮眼的成绩单，核心业务模式呈现健康增长态势。与此同时，利用科技赋能服务，提升用户体验，挖掘其全生命周期价值，服务内生性增长可期。随着疫情防控常态化后，保险未来的增长点仍会在互联网上，慧择将进一步强化“保险电商第一股”头部优势，马太效应凸显。
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