几个月前如果有人问我土巴兔和58同城的关联性，我的回答可能仅仅是投资和被投资关系。但是最近汪涵和一只兔子的广告席卷全国各地，通过观察这波广告后我发现土巴兔和58同城颇具相似性，不仅整体市场广告推广风格相似，这两家公司创始人“接地气、脚踏实地”的做事风格也高度一致。现在看来当初土巴兔与58同城联姻并不是没有原因，王国彬和姚劲波两人在品牌营销上有着高度默契。
当2015年初并购安居客、e代驾等平台后，58同城着力打造分类信息生态圈的雏形已现。作为横向平台领导者，58同城希望一步步覆盖生活服务领域。其实往前看58同城的发展之路，似乎每一步都很踏实。2011年广告代言做品牌，然后2013年赴美上市融资金，接着2014年58同城开始投资并购，并在2015年大规模做生活信息类生态。
2015年3月土巴兔宣布C轮融资，58同城成为投资方之一。融资后土巴兔正式开启家居在线商城，开启了打造装修全生态链的第一步。往前看土巴兔发展的7年，我发现它每一步都走得脚踏实地。2011年之前土巴兔专注于帮用户找设计师、找装修公司，2011年以后土巴兔又多次优化业务解决用户痛点，并且经历了“创新撮合、担保交易、服务端再造、服务链重塑”的模式优化，每一次优化后土巴兔的发展相当稳定，2015年土巴兔平台的服务体系逐渐成熟后才横向家居建材领域发展。
其实作为土巴兔的投资方之一，58同城还提供了广告及战略性合作资源。58本身是国内分类信息网站的领头羊，加上安居客、赶集网的装修频道和房产频道，未来成为更多流量入口的58同城，将给土巴兔平台带来更多商机、收益。比如从安居客、赶集网房产平台导入到58同城的购房消费者，下一个消费环节就是——装修，他们可以在土巴兔找到最佳的装修解决方案，所以58同城的购房用户能顺利成为土巴兔的装修用户，给土巴兔创造了更多用户和收益。另外未来用户可以在58租房，同时也能在土巴兔购买家居家具产品，还可以在58到家找到家政、家教等服务。以上的资源都将带给土巴兔更多商机，拓宽土巴兔的市场，并丰富其自我造血渠道。
对以用户价值为第一的土巴兔而言，商机和收益应该是在用户痛点不明显的家居建材等消费入口，而不是在装修这个最痛的点。所以通过导入58同城的购房流量，就增加了土巴兔的用户和用户消费，它确实带给了土巴兔商机和收益。不过从土巴兔横向装修、家居建材的布局看，其自身在用户价值第一不变的前提下，也在不断开拓收入模式，寻找更多商机、收益。对于这样一家雄心勃勃的家装O2O领头羊企业，我们值得给予更多观察。
