任何不求“胜”的队伍是不可能打胜仗,任何不求“增长”的企业是不可能真正增长的。即使华为任总也会带领高管“宣誓”要完成多少多少亿的目标
在谈论“增长”之间,我们要先做到三个冷静
冷静一:疫情应该很快会过去
美国今年的流感死亡了8000多人,还有10万人入院,他们并没有恐慌。
由于本次疫情的突发性、不可知性,又加之会人传人和春节人员大流动性,造成了大量的恐慌情绪。其实只要正确应对,也没有必要全民恐慌、人人自危。心理上的恐慌、精神上的溃败是谁也救不了。
从“封村”、“封小区”的情况来,真是全民动员,即使有春节返程高峰,因为大家都有了防控意识和政府的防控措施,估计疫情不会再有恐慌性扩散。
本人一直认为,元宵节前后应该达到峰值。然后会逐步下降。3月应该可以解除,最晚4月所有社会及商务活动将恢复正常。
大家马上就会看到,涉及民生及相关的产业要求复工的通知和要求,其他行业、产业会马上跟上。
冷静二:对经济影响不会很大
即使被世卫评估为“PHEIC”,但并没有禁止贸易,外贸的企业做好基础防护抓紧生产才是最重要的。况且说,如果我们的产品品质好,产业链全,他们不买也不行。
目前绝大部分的企业是服务国内市场的,14亿人口,城市化率还有20%,还有大量的民生如学校、医院、养老、城市交通等基建要做。而就实质影响来说,正常开工及服务比原来晚了10多天而已,只是交货时间延后了一点。后面多加点班是可以赶出来的。
春节期间以前动辄几千亿的消费、每年出国花费2500多亿美元,这些钱实际都还在中国老百姓的钱包里呢,他们还是要花的,只不过没有花在春节而已。
国家肯定会出台逆周期的政策,不仅会包括降税减费、金融支持、还会出台一些基建和鼓励消费的政策。
大家可以想象一个场景,疫情解除之时,在家憋得太久的人们会在饭店、商场、网络上会是个什么表现?建议饭店多准备酒水,商店多准备货品,估计很多人都会把本来预备过春节的钱花光,想想也可以稍微激动一下。
2020是全面建成小康社会之年,三农是重点,至少畜禽养殖一定是丰收之年。
影响是有的,最多影响第一季度,第二季度一定会有爆发性的恢复增长。
冷静三:“自救”思维
国家无论出台什么政策,后面的市场会多么美好,都有滞后性,可能难解现实之渴。
与上下游供应商商量,如何在短期内互相支持。
与员工共同讨论如何减少损失,如何扩大销售。
如何制定2020年的营销策略,目前利用移动互联网与客户“连接”非常重要,既要加强与老客户的互动,又要加强品牌建设影响潜在客户。
回到前面的主题“增长”,这实际上是个思维模式问题,商场如战场,不进则退,“守”永远是守不住的,必须要“攻”!进攻是最好的防守
要增长必须要回答几个问题:
1. 客户群体的重新定义和画像
2. 品牌要如何建设、品质要如何保证、服务如何让客户真正满意
3. 营销体系是否能承担“增长“的要求,该如何改造
“危机“既是危也是机,改变一下思维模式,从解决客户实际问题入手,一定会有更光明的明天
最后几个建议:
1.我们能否改变一下饮食习惯,能否首先考虑食品的安全、营养,然后才是口味?
2.聚餐最好考虑分餐制。
3.准备迎接2020年11月份婴儿潮的商机。
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