下沉市场鱼龙混杂，「试玩纪」是否能杀出红海

2019年互联网业内下沉市场概念异常火热，虽然对下沉市场的用户来说他们需要消磨时间、陌生人交友这样的社交需求，但是游戏短视频小说应用也把下沉市场的娱乐玩到了尽头。在深入下沉市场的众多应用中，大部分的应用只是在填补用户的琐碎时间，对他们的生活带来的是益处还是坏处，我们无从评判。

互联网行业给下沉市场的定义是原生家庭多是在三线及以下的城市、乡镇和乡村，学历水平低，劳动能力和收入水平低。这些人真正的需求是消磨时间吗？其实这部分人最大的需求是想着如何增加收入，提升生活水平。面对如此庞大的用户群体，却没有一款真正好的产品来满足需求。目前很多下沉市场应用是看小说看视频赚钱，真正使用的人知道一天下来，只能赚个把块。

小编最近接触到一款针对下沉市场的试玩积分墙软件「试玩纪」，主要用来解决下沉市场用户“赚钱难”和“骗子多”两大痛点。试玩纪的用户90%以上来自下沉市场，其中有一半是全职宝妈，造就了试玩纪的日活到达10万+,每日有2000的新增用户。任务的完成率达到97%，新老用户留存达到90%。

试玩纪的想法很简单，从下沉市场人群收入水平低为切入点。在试玩纪创始人看来，下沉市场之所以称为下沉市场，主要原因并不是其人群没有强烈的赚钱欲望不求上进，相反在大城市很多从业者都来自三线外的城市，而留在这些城市的人苦于找不到赚钱的途径。而试玩纪就是让他们在家玩手机就能轻松赚到钱。

试玩纪产品认为，在让用户在试玩纪赚钱这件事上，首先要解决的是“如何才能有趣的赚钱”问题。因此试玩纪在产品设计上有足够的创新，主张“做一个有趣的试玩平台”。

相比其他试玩平台试玩纪给用户带来的不同之处在于：

·游戏化的的体验。区别于常规推广平台，为用户提供游戏化使用体验，增加产品趣味性，移动时代必不可少的红包神器。用户可以通过试玩应用、创建自己的团队、高额任务，还可以参与各种金币互动，随时随地赚钱。

·用户兴趣意向匹配。我们会准确识别客户性别、年龄、兴趣、然后将用户分层，根据用户的标签（年龄、职业、地域等）给产品去做推送，增加产品的真实有效转化。

在产品的细节上面，试玩纪也是做加法的：试玩纪内的任务操作我们尽量写得通俗易懂，页面设计也简单明了，为了更好的解决用户的需求，在试玩纪应用内，公众号内客服随时保持在线，及时为用户解决在使用试玩纪中产生的问题。

此外，试玩纪强大的反作弊技术最大的保障用户和内容提供商的利益：

判断设备是否首次下载

Apple ID是否是首次下载

设备定位以及网络环境

防程序自动抢

过滤越狱用户等

总体来说，试玩纪是一款可以让用户有趣赚钱的产品，其创始人认为只要用户可以在这轻松愉快的赚钱，那用户就会留下来。

关于团队，试玩纪隶属于上海花菱网络科技有限公司，目前有不到100个员工，50%是技术人员，其他是产品、运营和后台人员。试玩纪的优势可能在于没有包袱，没有惯性思维，主动创新。

针对复杂多变的AppStore市场，整个团队深挖排名规则 ，掌握核心算法规律，每一次合作都以最专业的角度为App开发者提供AppStore关键词优化建议。试玩纪也希望自己未来持续孵化更多玩法提供给用户，一切稳步慢慢来。