《中国人头皮健康白皮书》数据显示，2019年，中国成年脱发群体规模突破2.5亿人，平均每6个人就有1人存在脱发困扰。在心理作用和现实需要的双重刺激下，越来越多的消费者选择尝试植发进行改变。一个千亿规模的蓝海细分市场正在显现。
6月17日，雍禾医疗正式提交IPO招股书，拟于港交所上市，如果成功，雍禾医疗或有可能成为“植发第一股”。
行业“四分天下”，雍禾医疗或将打破
目前植发行业主要有四类玩家：一是如上海长征医院、西南医院等公立医院的植发科室；二是以伊美尔、熙朵等为代表的民营医美整容机构的植发科室；三是以恒博等为代表的地方性民营非连锁植发机构；四是以雍禾医疗、碧莲盛、新生植发、大麦等为代表的全国民营连锁植发机构。
（图片来源：雍禾医疗招股说明书）
四类机构的竞争格局，招股书并未详细展开。但通过对业内人士的访谈和资料梳理，我们了解到各类机构的一些特色。
（1）公立医院植发科
医生正规，技术可靠，患者信赖；但相对来说，价格较高，手术量少。
（2）美容机构植发部门
在美容机构，整容是主业，这决定了医生平时主要做隆鼻、隆胸、吸脂、割双眼皮等整形手术，植发手术相对较少。
（3）其他民营植发机构（非连锁单体机构）
其他民营植发机构，主要是指非连锁的单体植发机构。它们数量多、分布广，但并非一个整体，而是各自独立的小机构、小诊所。
这部分机构，价格相对较低，在规范性、透明度、诊疗硬件、医生技术上，也有待提高。
（4）全国民营植发机构（连锁机构）
连锁植发机构，网点较多，通常在一二线城市都有分布。这类机构，医师专职做植发，手术量大，并经常与公立医院展开交流、培训、合作，技术纯熟；此外，价格适中，服务周到，品质较有保障。
由此就不难理解，为什么全国连锁民营植发机构更具有竞争优势：
其一专业程度上，民营连锁医生的技术，不次于公立医院，甚至因为“熟能生巧”更具优势；
其二植发价格上，民营连锁低于公立医院、美容机构，高于规范程度不高的非连锁单体植发机构；
其三体验程度上，民营连锁服务体验好，环境更舒适；
再则渗透率上，民营连锁高于公立医院、美容机构，低于非连锁单体植发机构。
所以，与其他三类竞争对手相比，民营连锁植发机构堪称“价廉物美”，具有竞争优势。而雍禾医疗，则是其中的佼佼者。
可以预见，雍禾医疗新的竞争策略如果成功，或将打破中国植发行业“四分天下”的格局。
雍禾医疗中国毛发产业的佼佼者
招股说明书显示，雍禾医疗成立于2005年，2013年开始进行全国范围内的业务拓展。2017年，中信产业基金注资3亿元并控股雍禾医疗，此后，雍禾医疗进入快速发展阶段。2018年至2020年三年间，医疗机构数分别为30家、37家、48家，目前已有51家，覆盖全国50个城市。
弗若斯特沙利文的资料显示，在中国所有毛发医疗服务提供商中，2020年，雍禾医疗的总收入、注册医生数、运营中医疗机构数量、就诊植发患者人数均位居国内第一位。
2020年，雍禾医疗的收入为16.4亿元，排名第二的机构只有7亿元左右，市场的第四位甚至不及雍禾医疗的三分之一。可见，无论是基于营收规模、机构数量，还是医师数量，雍禾医疗均在行业排名第一，在每个维度都有竞争优势。
（图片来源：雍禾医疗招股说明书）
结语：
行业整体发展，从市场爆发，到鱼龙混杂，再到现在监管逐渐到位，植发行业随着准入门槛提升、行业标准建立以及消费者鉴别能力逐渐增强，或许也将迎来小、散、乱医疗机构的淘汰和整合阶段。
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