不寻常的人生,注定从一开始充满挑战
从大学开始,李宪就是一个“活跃分子”,一点都没有继承程序员一贯的传统“安稳镇静”。而商业的天分,也在那时候便显露了出来。
还在读大学的时候,赵琳便联合几个同学,一起创业承保整个校园的宽带,运营和同学弄得小型网站,小有成绩。大学毕业之后创办了自己的互联网公司,帮别的公司做开发。
刚出社会的团队没有经验,不懂KPI,既没有目标,也没有运作公司的能力和方法,只凭借着一腔热血,去尝试了人生中第一次创业。
由于缺乏目标、业务能力不足,以及做事没有完整的规划等等原因,第一次创业失败了。
而现在的他回想起当初,他说“失败是必然的,成功是不可能的。但是这对我来说,就是人生宝贵的一次经验,至少让我知道我再次去创业的时候,需要哪些方面的积累。”
不畏将来,不念过去,这只是我的节点,不是终点。
初次创业的失败并没有使他一蹶不振,经历了短暂的情绪调整后,李宪收拾行囊再上路,这一次,他选择启芯诺贝尔,教育的朝阳行业。
虽然是做教育,但还是和自己的专业相关。因为启芯诺贝尔是做机器人编程教学的,教具硬件和课程软件均由原中科院计算机研究所技术团队和华师大教授秉承儿童基础教育和人工智能编程相结合的理念,共同开发的人工智能编程搭建类智能玩具。
自己又是程序员出生,加之对启芯诺贝尔的运营模式很认可,只需负责前期签约当地幼儿园,人工智能教具产品及课程由总部统一免费提供给幼儿园,后期积极做好后续服务工作,遇到问题及时与总公司对接处理。总部再根据地区不同,收取学生相应的课程费,课程费按照比例分配给各级合作商。基于以上对整个行业的把握和市场更有信心。
自从决定做启芯诺贝尔之后,李宪从深圳回到武汉,他说自己是武汉人,对家乡有很深的情感,近几年武汉的经济和教育都发展的很好,相信启芯诺贝尔在武汉一定会发展的很好。因为启芯诺贝尔很独特,他不像其他的机器人加盟品牌需要开门店。最开始做启芯诺贝尔的时候李宪只请了一个业务员两个人跑市场。
刚开始两个人跑了一个月也没有达成一个合作学校,李宪觉得按照之前的方法行不通,必须改变策略。他觉得学校最在意的是生源问题,如果帮助他们留住生源还帮他增加学生,他肯定乐意合作。李宪打算从一个学校开始打造模板学校各个击破。他在自己小区的业主群里举行小朋友的集会活动,自己指导小朋友们学习智能机器人,经过两月时间的培养和介绍李宪成功的说服了几个家长孩子考虑智能机器人教育,他在把愿意考虑的家长名单报给正在洽谈的学校,果不其然校长当时就同意了。
合作学校
从0 到10
从10到100
从100到500
在成功谈成一家合作之后,以模板的形式展示后面的洽谈容易了很多。李总在上半年最佳合作商评选中成为启芯诺贝尔的明星合作商。
