2017年，中国排球协会与腾讯公司共同举办发布会，正式宣布腾讯体育成为“中国女排战略合作伙伴”，腾讯旗下全资子公司赢德体育发展有限公司获得“中国女排独家商务运营”权益。
赢德体育介入后不久便发现，女排原有的商业合作伙伴中，不少企业都是基于负责人个人对女排的喜爱而选择牵手中国女排的，对于赞助的权益并不是很在乎，对于拿到相应的身份后应该进行怎样的体育营销也不是很清楚。“从表面上看，这让商务开发者的工作变得简单了，一卖了之，但从长远来看，这绝非一件好事，因为体育赞助必须是一个多赢的结果，否则负责人的热情一过或者发现赞助的效果比不上其他市场行为，很容易便转身离去。”有鉴于此，赢德体育在接手中国女排的商务开发工作后，第一时间着手的，便是赞助商体系的划分——明确不同层级赞助商的具体权益，以及所对应的中国女排应当承担的义务。
据了解，赢德体育目前将中国女排的赞助商分为了中国女排官方合作伙伴、中国女排官方赞助商及中国女排官方供应商三大层级，合作的价格也从每年500万元到2500万元不等，同时将权益细分到每一张宣传海报的使用等，让相关企业非常清晰自己的权益及边界。
说到中国女排的合作费用，许绍连还透露，在与新进入的赞助商洽谈合作的过程中，赢德体育还发现了部分商家对中国女排的认知误区。“不少商家在考虑投放前近乎本能地认为：‘女排这么大的队伍，肯定得花很多钱。’有一家最终达成合作的企业在听了我们的报价后，不是讨价还价，而是惊?地回应：‘这么低？比我们想象的低多了！’”
许绍连表示，其实不仅是对中国女排，中国企业对运动队、运动员个人的价值判断往往都存在着比较大的误差，“究其原因，主要是中国体育产业尚未真正形成，运动队、运动员均未充分进入巿场，外界自然缺乏了解。再加上近年来娱乐明星代言价格高企，于是企业也本能地对运动队、运动员的合作价格出现误判。”
基于这种现状，赢德体育决定将“规范”运营作为自己的指导思想。“所谓规范，简而言之就是规范价格体系、规范运营思路，不去赚‘信息差’的钱，让运动队、运动员清楚自己的价值，让合作企业不花冤枉钱，真正做到一分投入一分产出，物有所值，最终让整个行业都变成清清楚楚投入、明明白白产出。”
