当企业面临新产品没有消费动机的困境时，不妨利用以下4种刺激源来唤醒一个不愿意起床的人吧！
通常情况下大部分的人都懒得去改变什么，人都有维持现状的倾向，除非他们识别到了问题，才会去突破现状，而这也正是绝大多数新产品面临的困境，消费者没有消费动机，怎么破？
很简单，只要给消费者制造一个现实和理想之间的缺口，让他们识别到机会或则问题的存在，这样就能唤起消费者改变的动机。
那如何利用机会和问题识别的缺口去唤醒消费者本来没有的动机呢？
一般来说无非就是利用以下两种情况来唤醒消费者动机：
投其所好——提高理想（机会识别）
投其所恶——降低现实（问题识别）
投其所好
新产品的文案之所以无法打动消费者的很大一部分原因是从产品视角出发，认为只要把优势打出去就会有大量用户蜂拥而至，这在以前是行得通的，但是，现在却不行了，现在用户是面临过剩选择，只有让消费者先关注自己，消费者才会愿意改变旧习惯选择新产品。
通过喜爱和规避刺激先让消费者关注自己而不是你的产品或则要求，这样消费者识别到机会的存在，更容易被唤醒心理动机，而你则可以通过这两个刺激因素来达到你的目的。
那当新产品没有消费动机时，不妨试试以下两个方式提高理想状态：
喜爱刺激——“我买了你最爱吃的早点，赶紧起来吃“
规避刺激——“冲顶大会千万奖金，还有几分钟就要开始了，赶紧起来不要错过了”
喜爱刺激
喜爱刺激是通过利用消费者对特定事物习得的情绪反应，观察生活中他们喜欢什么追求什么支持什么，而你的产品则利用这一点来激励他们的消费动机比如：
一款普通的手机被偶像代言了之后，就算不喜欢，为了支持偶像也可以买来当备用机
一款普通的衣服则可以山寨流行款式来刺激人们的大量购买
而可口可乐设计的女人曲线瓶装则利用了人们对优美身材的喜爱情绪
而在具体的营销文案应用中，一般你只需要告诉用户，用了你的产品可以花更少的成本获得同样的效果，或则产品提供一种别人没有，但是很重要的喜爱刺激。
规避刺激
有时候用户采取行动更多的是为防止坏结果的发生，而非单纯的创造一个好的结果，在生活中这样的例子不少见。
而在营销文案中，通常只需要告诉消费者，使用我的产品可以防止曾经经历过的不好结果再次发生，或则不使用我的产品可能存在某种损失。
在喜爱刺激上如果你观察到产品受众存在某种喜爱刺激，刚好你的产品可以建立起联结，不妨拿来唤醒用户的动机，而规避刺激则可以用于用户使用你的产品可以规避某种不好的情况发生。
投其所恶
在你找不到提升消费者理想状态的时候，不妨试一下利用降低现实状态的办法来打破平衡，利用投其所恶的方式唤醒动机。
厌恶和恐惧的情绪体验同样可以让消费者先关注自身，让消费者识别到问题的存在，为了消除这种缺乏感带来的紧张不适的消极情绪而采取行动。
所以，在动机文案的应用中还应该记住，没有找到提升理想状态的办法，那就利用降低现实状态的办法：
厌恶刺激——“你的钱包好像不见了，赶紧起来找一下”
恐惧刺激——“隔壁老王家好像着火啦”
厌恶刺激
厌恶心理通常是利用消费者所讨厌的消极体验，而人们为了消除这种消极体验所采取的一系列行为，比如生活中我们经常能看到：口臭经常带给别人一些负面体验，为了摆脱这种厌恶情绪而采取口腔护理
当你再次面临新产品没有消费动机的困境时，不妨利用以下4种刺激源来唤醒一个不愿意起床的人吧：
喜爱刺激——“我买了你最爱吃的早点，赶紧起来吃“
规避刺激——“冲顶大会千万奖金，还有几分钟就要开始了，赶紧起来不要错过了”
厌恶刺激——“你的钱包好像不见了，赶紧起来找一下”
