臭美=宽邸?创意IP搅动传统家居生态

2018年以来,部分实体经营模式受到了经济下行的影响,出现了经营乏力的现象;以家居行业为例,一些家居经营门店即使在旺销的节假日,门店仍然门可罗雀,传统的家居营销方式似乎也随之陷入了困境。而在8月—9月期间,一场有关家居营销的盛大活动却获得了不斐的成绩,以其新颖独特的表现形式引起业内广泛关注,这就是由宽邸家居精心策划的“全民臭美节”活动。它创造性地用年轻的方式和消费者对话,以“全民臭美节-‘价’驭你的美”为主题,对标年轻消费者寻求自我认同的心理,打造了一个独属宽邸、个性鲜明的品牌IP。

宽邸家居提供的统计数据显示,该活动获得了全网浏览人次过亿,线下实体店零售额将近五千万的好成绩!而这一切,离不开宽邸家居的对自身品牌精准定位及策划传播的完美把握。

作为一个主打“年轻人”的家居品牌,宽邸家居主要为80、90后为主的新中产阶级,打造美式现代的家装风格。结合品牌价值理念和用户需求,宽邸家居针对线上和线下分别勾勒出了更加精准的用户画像。线下服务的户型范围在90㎡—220㎡内,预算可控制在3—10万之间;线上服务则针对预算1—2万、户型介于60㎡—90㎡的更加年轻的客户。这无疑会被纳入许多年轻消费者的考虑范围。

可在年市场规模近8000亿元的家居行业中,如何打响品牌,传递宽邸的品牌内核,将其植入用户消费思维之中是当务之急。在这种需要下,从年初开始,宽邸家居就在营销方面作出了新的尝试,话题#有房≠有家#等具有温度的相关活动,赢得了消费者的关注及认可。“全民臭美节”作为宽邸策划的又一次线上、线下结合的营销活动,活动范围囊括各大门店,参与人数众多,也是宽邸品牌价值理念的一次集中爆发。

据了解,宽邸家居此次“全民臭美节”活动,最为亮眼之处,就是设置于杭州下沙龙湖天街以女性单身公寓为主题的快闪店,青春靓丽的配色和简约明快的风格,再加上商场自带的客流量,瞬间吸引了大批顾客的目光。快闪店的概念从一间小小的屋子出发,传达出女性独立、自我取悦、不将就的生活态度,鼓励年轻女性应该拥有属于自己不将就的家。而这一理念无疑引起了众多女性顾客的共鸣,为快闪店引来了极为可观的流量,这些流量随即又转化为宽邸家居的门店客流量。

图一:宽邸家居“全民臭美节”快闪店

除此之外,“全民臭美节”还在微博、抖音、小红书等线上平台上进行话题发酵,围绕#宽邸对臭美的解读#、#臭美有没有错#、#臭美方式大比拼#等,唤醒参与者的自我认同,微博相关话题总阅读量将近七千万,全网浏览人次过亿。

与此同时,宽邸提供的数据显示,在活动持续期间,线下实体店零售额将近五千万元,同期增长将近60%,有超过2600户家庭选择了宽邸的产品及服务。

宽邸的品牌价值理念传播直接拉动了营销,同时也证明了“全民臭美节”的营销逻辑获得了市场的反馈和认可,也是宽邸对于品牌价值定位探索和价值认定的一次成功尝试。

作为一个主打服务“年轻人”的年轻品牌,从建立之初,宽邸就在不断拓展自己的品牌价值定位。从年初提出的“有房≠有家”开始,宽邸就一直致力于向消费者传达“家”的意义,通过有温度的家居格局,协助消费者构建起一个真正属于自己的家。

在此基础上,“全民臭美节”深化了这个内核,它以对当代年轻人“自我意识”的探究为切入点,唤醒年轻群体对“家”不将就的生活态度,精准触及年轻消费者的痛点,同时获取消费者对宽邸品牌价值的认同。从这个角度来说,“全民臭美节”作为一次家居品牌营销的成功案例,以其年轻的态度和成功的价值传播,打破了传统家具品牌传播的思维定势,向行业展示了一种新的营销方式。

品牌营销专家指出,在品牌IP化成为时代趋势的今天,找准品牌价值定位,精准打造独属于品牌的IP价值,建立起和消费者的情感链接成为重中之重。一旦消费者对品牌形成了感知及情感共鸣,品牌就拥有了固定流量和忠实粉丝,自然也就拥有了广阔的潜在市场。

宽邸家居此次“全民臭美节”的营销模式,其实就是品牌和消费者的互利共赢的体现。宽邸给予“年轻”消费自我认同,满足了其需在物质层面和追求自我价值心理的平衡,用户随即回馈宽邸以认可,使其在市场上形成良好的口碑和发展态势。

图二:宽邸家居“臭美套装”契合年轻消费者的审美风格

从最初的探索到现在,宽邸家居已经初步建立起品牌战略布局。“全民臭美节”是其品牌价值的一次具象展示,也为宽邸带来了新的发展和机遇。

据宽邸家居的创始人赵婉欣介绍,关于“全民臭美节”IP概念的探索不会停止,下一步,宽邸团队计划深度发酵“全民臭美节”的品牌IP,呼吁市场关注年青一代,在真正解决消费者诉求的同时,和年轻消费者建立起情感链接,使其对品牌价值产生认可。

作为一支平均年龄只有27岁的年轻团队,宽邸一直保持着敏锐的市场感知,对年轻群体的深度关注,和对消费心理的正确把握,使其品牌价值内核富含深刻的人文关怀,让宽邸在正确的方向上更加明晰自身的定位,在行业内形成自己的独特坐标。

而在公司经营方面,宽邸表示,下一步的工作重点,将集中在产品的研发设计和终端呈现效果上,宽邸将坚持为消费者提供更多高性价比的产品,和一站式的贴心服务体验。面对市场,宽邸计划在未来三年内实现销售额15—20亿的突破,跻身美式家居行业领先阵营。

作为行业中代表性的年轻家居品牌,宽邸家居有能力、有情怀、有野心,一路和年轻的消费者们一起成长。在品牌价值传播的探索之路上,宽邸已找准了自己的定位和方向,将已有IP转化为更大的影响力,并借势吸引上下游渠道,为企业带来更大的市场竞争力。在品牌价值和自身产品实力不断提升的背景下,相信宽邸将会在家居行业中拥有更多的忠实粉丝,并快速占据更多的家居市场。