销售员没业绩，团队离“死”就不远了了！管理者赶快认清这几点

销售团队的主体就是销售员，如果销售员没业绩，整个团队的缺少活力，团队离“死”就不远了了！这里所讲的“死”，是指销售团队在市场竞争中处于劣势，久而久之就会被市场淘汰，甚至关门大吉！管理者想要认清这个问题，就要销售员身上着手，了解他们为什么没有业绩，这样才能拯救团队。

一、不爱看书，不爱学习

1、20世纪初，国家就提出来各行各业都要坚持“终身学习”的理念，但是经过这么多年来看，能够坚持工作之外努力学习的人仅是少数，很多人回到家投入大量的时间在手机上，聊天、追剧、游戏，浪费了大好青春年华。

2、在安邦智业公司，丰叔专门设置了一个读书区，几个大书架，上千本书，供员工们学习，丰叔曾经说过：“多读书，多学习，才能使自己进步！”丰叔也是希望通过这样的形式，鼓励员工们学习。

3、情商低的销售员不会说话，难以得到顾客的信任；缺少职业规划的销售员，难以发现职场中的乐趣和机会。其实以上这些问题都可以通过读书和学习来解决，但销售员放弃了这个方法，仅仅是靠脑子想这些问题，不会有结果。

4、管理者不学习，拒绝成长，企业就不会有进步，例如现今很多企业会采用抖音的形式打造个人IP，增加客流，不学习的老板永远不会明白这其中的奥妙；

家长不学习，不能理解孩子所思所想，就会形成代沟；夫妻一方之间不学习，沟通起来就会有矛盾，一方表明观点，另一方听不懂，同理，销售员不学习，不能提高自身竞争力，很难以适应新时代企业发展的需求，必然会被淘汰。

二、不会努力，不想努力

1、不会努力的人有药可救，不想努力的人无药可救。不会努力的人有一颗上进的心，但是他缺少方法，需要别人指点；而不想努力的人，本质上缺少进取之心，不仅工作没有目标，而且抱着得过且过的心态工作。

2、在安邦智业，丰叔一直倡导

话语虽然简单，却蕴含着深刻的道理，作为销售员抱着努力的心刻苦工作，多钻研业务，多跟客户沟通，让客户认可你，知道你，想到你，你就是专家，成了专家又何愁没有业绩呢？

3、团队中想努力，有目标的人，他们能够规划好自己的未来，有计划，有步骤，有方法的进行每一项工作。销售员的计划包括很多方面，最主要的是生活规划和职业规划，生活规划是指你想过什么样的生活，比如买房、买车、养家生子；而职业规划是指你想做主管、经理等等。有了规划，就会有努力之心，才能付出行动。

三、不喜改变，乐于原貌

1、丰叔在讨论家具建材市场情况时，说的最多一句话是：“时代变了、市场变了、营销方法变了，管理者你没变，那你就会被淘汰！”，这句话不仅仅适用于每位企业家，同样也适用于每位销售员。

2、销售员不善于改变自己，不学习新的营销方法，不改变既有的思维，最终只会限制自己的能力，制约了自己发展的可能。

3、什么是既有思维呢？比如，这事太难了、这事没法干、没想过怎么干、没干过怎么干、怎么可能完成等等。这些消极的词汇出现，会给自己心理暗示，这事干不成，不为结果买单，长此以往销售员怎么能有业绩呢？

4、“这事不归我管”“这事是XX负责”，不懂得承担责任，放弃更多锻炼自己的机会，这也是很多销售员不喜改变，保持固有思维的表现。

5、推卸责任也是很多销售常常犯的错误，他们没有意识到，解决问题就是锻炼能力的过程。

四、不会思考，不喜思考

1、同“不会努力，不想努力”类似，很多销售员不会思考，是因为他们不知道如何思考才对，缺少一个应有的逻辑，但是只有他们想进步，一切都可以解决；有些销售员是不喜欢思考，遇见问题依靠别人，缺少自己独立的思考，缺乏对他人看法的分析和评断，喜欢人云亦云。

2、比如管理者如果追问员工如何提高客流量，不善于思考的员工回答也只是泛泛而谈，这又怎么能得到管理者的赏识呢？而善于思考的员工会对不同时段的客流量进行分析，说出自己的见解和看法，提出提高客流量的方法，管理者听到这些分析，必然会对这位员工另眼相看。

3、思考的目的是转化为实际工作能力，这种工作能力最直接表现就是业绩！因此，请你看看你公司的销冠，是不是乐于思考的人呢？