用创新与迭代助力碧生源品牌更好服务健康中国

日前,在港股上市的碧生源控股有限公司透露即将发布2020新款产品,延续碧生源的定位,推出科学进行体重管理的新产品“植物综合饮品——小葱腰”,积极探索大健康企业新零售之路,在科研、产品、模式、营销方面持续创新,推动企业品牌形象升级和全民健康服务升级。

两大战略单品家喻户晓,品牌焕新挺进年轻市场

公开资料显示,多年来碧生源的绝大部分收益来自两种最畅销产品,即碧生源常润茶和碧生源常青茶。2011年,碧生源常润茶累计销量突破13.7亿袋,2014年,碧生源的这两款产品的市场占有率达到最高,分别为21.67%和42.69%。

“快给你的肠子洗洗澡吧”、“不要太瘦啊。嗖的一下就瘦了”、“天天喝天天瘦,真的没再胖起来!这些广告语成为一代人耳熟能详的记忆,这个定位于体重管理的品牌走进了千家万户。

碧生源2019年年报显示,2019年集团收入约为人民币8.12亿元,毛利为人民币5.85亿元,毛利率为72.0%,全面收益总额为人民币1.88亿元。这个创立了20年的品牌却因传统的品牌形象让新兴的年轻消费群体“敬而远之”。为此,碧生源耗时两年时间通过产品、渠道、营销的创新和升级为品牌注入青春活力。

碧生源焕新最重要的就是创新符合年轻人价值观、生活观、视觉感官和口感的产品。从原来茶叶调配的单品升级为以优质草本植物和水果为原料的植物综合饮品,从白芸豆、柑橘、血橙、荷叶、余甘子、覆盆子、金银花等草本中提取营养和功效物质配以L-阿拉伯糖和低聚果糖(益生元)调制而成,贴合国人“天然配方,维持机体健康和体态纤细”的需求,产品口味和包装也进行了彻底改革。

重构渠道和营销模式,精准定位族群,解锁消费升级

2019年碧生源积极推动品牌年轻化建设,加大了对网剧、综艺节目的品牌植入力度,在年轻网络用户群体中扩大品牌知名度,通过内容营销以及场景化营销为品牌助力。同时,加大了联合发行的力度。

年报显示,2019年,碧生源进一步加强电商布局,完善电商整合营销中心、供应链组和销售支持组,碧生源电商销售在阿里、京东、拼多多、唯品会等平台均有不错表现。2018年电商业绩实现比2017年增长75%,2019年电商业绩实现比2018年增长了185%。2019年,在保健品稳步发展的同时,收购并开始销售OTC的排油减肥药品,实现销售大幅增长,在几次大促中均有上佳表现。已成功实现了由传统的线下销售到“线上店商+线下门店销售”的转型。

2020年碧生源在新零售营销和直播电商营销的维度上深度创新与融合,进行数字化转型,从线下传统主战场向电商新零售趋势迈进。

在渠道战略上,除了巩固和增强传统线下(药店和超市)的传统销量之外,还将大力拓展线上电商渠道和新零售渠道。电商渠道聚焦单品策略以优势性价比和运营能力击穿体重管理行业,占据可观的市场分额。并借势618、双11、双12等顶级话题和流量,快速垒升明星单品在全网的曝光度和渗透率,并以此产品切入年轻消费群体中,形成具有高连带的品牌形象升级和电商销售升级。

在新零售渠道中将以会员制为核心,区别于成为会员享受优惠政策的传统会员制模式,新零售会员制更注重社交属性,且每个消费者以拼团的方式可以随时参加优惠。不同于线下对2B(药店、代理商、超市等)的服务,新零售和电商渠道直接面对消费者,服务更加人性化和精细化,为此,小葱腰植物综合饮专门成立了新零售消费中心、客服中心、数据采集和反馈中心等,共同创建互动、活跃度高且有价值有温度的新零售社群。

在营销战略上,除了传统线下的营销活动和影视剧植入品牌之外,将增加直播带货的营销模式,拉近品牌和用户的距离,进入年轻人扎堆的视频平台。在初夏体重管理市场竞争激烈的情况下,碧生源借助其强大的品牌知名度,将采取“两大阵营+一个爆品”的策略,用主播和明星的配置为品牌创造顶配流量,重拳出击推介2020爆款产品——小葱腰植物综合饮品,并附赠超值礼包。

以“人民对健康生活的向往,就是我们的奋斗目标”为使命,小葱腰植物综合饮将成为碧生源品牌升级的第一个战略单品,未来,将持续把产品创新、渠道整合、营销升级作为企业的发展重点,加强品牌与用户的沟通,推进个性化会员服务系统,积极进行互联网战略转型,以互联网平台为传播推广的载体,逐步完善网络化、数据化的营销、生产等体系,展开医药产业布局,完善大健康产业链。