德佑Open House全国千场联动 售房新模式受消费者青睐

8月24日、25日，深圳、广州、天津、重庆、苏州、杭州、济南、青岛、武汉、西安、佛山、合肥、长沙、昆明、石家庄、长春、沈阳、南昌、宁波、厦门、南京等城市的1000多家德佑门店同步举行了“Open House 好房现在看”活动。

截至8月27日12时，已追踪到的数据显示：全国Open House房源成交155套(仅买卖，不含租赁)，成交数据仍在不断增加中。

德佑Open House是通过开放式看房为消费者实地呈现真实二手房源信息，经纪人会对精选房源提前进行专属布置，在相对固定的房源开放期，消费者可随意参观多套房源，并就房屋的相关信息和购房流程现咨询现场经纪人。

德佑Open House自今年4月试点以来，已开展4个月的时间，取得了丰硕的成果，此次Open House则是德佑首次全国范围内的千店联动，近万套房源想看就看，为消费者提供更专业、更便利的房屋交易服务。

▲ 房源专属布置

在未来，参与的门店越来越多，优质的资源也会不断注入，为了后续能够更好地开展Open House活动，德佑将主要从以下三方面入手。

1、Open House前的房源交流会

众所周知，房屋的成交效率和参与该房屋销售的经纪人规模呈正相关。如何才能让附近门店经纪人都积极推广优质房源，这是Open House的重点。因此，Open House活动前的房源交流会非常有必要，其目的就是选出优质房源，实现与周边门店的联动，主动让房源在更大范围里传递。

此外，要创造更多的讲盘机会，维护人可以在房源交流会讲盘并推广自己的房源，把看房时间等房屋信息尽可能详尽地同步给周边门店的经纪人伙伴，做到每个人对Open House房源足够熟悉&了解，只有这样客户邀约才能言之有物。

　　▲ 房源交流会

2、一带多看

一般而言，Open House房源普遍为同一小区内不同户型的优质房源，更多选项供客户备选。这样的话，能够节约客户的时间成本，而且更便利。

同时，在周末，把将若干套房屋的看房时间相对固定下来，方便跨店带看的经纪人邀约客户，让更多客户出来看房，让客户看到更多的房。

3、提高品牌势能

以Open House方式销售房源实际上是在向这个社区、小区、单元进行“公示”，告知邻居这套房产正在出售，这样更容易吸引小区住户的注意，提高门店在社区内的曝光度，增强社区居民对门店的认知。而且在现场，经纪人也可以直接将咨询的社区居民带去参观活动房源。这对于经纪人维护与社区住户的关系很有帮助。

　　▲ Open House在社区

德佑“Open House好房现在看”类似于新房常见的“开盘”营销，它是一种在责任盘社区持续营销的方式，它不是单纯的社区活动，更重要的是在于营造业务场景，首先筛选出优质房源，然后将房源情况、可看时间同步给相邻门店，邀约客户，再到活动现场“类卖场”的氛围，进而促成一带多看。

　　▲ Open House在社区

此外，本次德佑Open House千店联动还有很多线上线下的叠加动作。如在房源端实现了线上线下联动，城市通过房源交流会精选的Open House房源登陆贝壳APP、A+推荐首页，创造了更多商机，带来了更多流量。