在广州从事服装贸易的张总是某高端商务男装品牌的实际控制人。目前,该品牌不仅在内地100多家顶级商场建开设了品牌专柜,在中国香港、中国台湾、新加坡、马来西亚等境外多地也有着广泛的业务发展。但谁能想到,就是这样一个业务遍及海内外、定位商务男装的高端品牌,竟是从一家名不见经传的小微企业一步步发展而来。
相识微时,相守经年
故事的起点要回到2008年。彼时,民生银行在业内率先推出“小微金融”服务模式,该行广州分行以更是“乐收银”和“商贷通”两款主推产品,迅速发展成为广州区域小微市场金融服务的行业引领者。也正是在这个时候,张总的企业与民生银行广州分行建立了业务合作关系。
13年来,银企双方协同并进,始终不离不弃,共同面对了一轮又一轮的行业起伏,经历了一次又一次的产业升级,实现了一步又一步的目标达成。如今,不仅张总自己的品牌获得了成功,更是带动了一批上游供应商和下游经销商的蓬勃发展。
相辅相成,相伴成长
今年初,在一次业务回访中,张总向民生银行广州站前路支行的客户经理透露道,“随着疫情后国内经济复苏,服装行业也在逐步恢复,一方面产品销量见涨,得到市场认可,作为企业经营者自然感到十分欣慰;但另一方面,由于企业的上下游因成本提高、流动资金不足等问题,出现了供货乏力、呆账上涨等情况”。作为核心企业,如何能够帮助上下游企业解决所面临的问题,最近一直困扰着张总。
基于多年的业务经验及对服装行业的了解,民生银行站前路支行客户经理迅速给出了解决方案:建议张总联动银行,以金融服务带动行业升级,建立专属于企业自身的产业链金融合作模型。并在张总的要求下,率先启动了以该企业上游供应商作为试点的产业链升级,优先解决供应商所面临的问题。
相知于心,相助于行
经过对部分供应商进行实地调研后,民生银行广州分行发现,该企业供应商普遍存在三个方面的问题:一是金税三期上线后,财务未深入理解税务政策,造成企业税务负担逐年增加;二是供应商发工资面临一系列问题;三是原材料进口需一次性付款,企业现金流不足。
针对上述三个问题,民生银行广州分行从金融及非金服务方面给予了三重解决方案:一是提供专项银税讲座,协助供应商梳理税务难点;二是通过民生银行发薪产品,将现有的现金发工资模式升级为公对私代发,解决取现难问题;三是为企业办理小微抵押贷款,不仅单户授信最高可贷2500万元,而且随借随还、按天计息,有效解决了供应商流动资金缺口问题。
通过“标准模型+定制服务”的金融组合模式,目前该企业已有三家供应商实现了降本增效,能够按时向品牌方完成出货,实现了双方共赢。
小微企业是市场经济中不可或缺的力量,一方面他们充满活力,为市场注入源源不断的新生动力;而另一方面他们也普遍受制于资金周转有限、管理模式落后等问题,面临发展障碍。一直以来,民生银行广州分行坚持与产业链核心企业联动,从金融角度积极为上游供应商和下游经销商分析其发展所面临的问题,并切实解决小微企业发展痛点,促进了链上企业及整个产业的不断升级发展。
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