高端进口专业护肤品牌如何从1到N ？我们采访到法国美帕背后操盘手

在第26届CBE中国美容博览会中，如果说E7馆里的流量新锐品牌，代表当下化妆品市场的顶尖营销水平，那么E4专业美容品牌馆，则指向世界范围内最前端的科技护肤趋势。E4馆内，线上大火的进口专业护肤品牌法国美帕MedSPA于E4A08展位惊艳亮相。

进入中国市场8年，法国美帕MedSPA从2018年起与跨境电商平台深度合作，抓住“成分党”“皮肤学级”护肤趋势的红利，跑步进入高速增长赛道。据天猫国际数据，品牌在过去一年中（2020年）达成超500%增速。

高端护肤市场的下一个趋势是什么？小众进口品如何从1到多？带着这些问题，《化妆品财经在线》记者采访到品牌背后的操盘手——布朗兄弟集团（以下简称“布朗兄弟”）CEO李承国。

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法国美帕、瑞士超高端品牌RIVOLI

重磅亮相美博会

展会现场，法国美帕MedSPA展位以干净匀称的白色打底，特有的布列塔尼绿点缀其中，突出品牌专业特性的同时也凸显出强大科技力。

法国美帕MedSPA展示出三大明星产品：壳聚糖修复面膜、焕颜青春油和紧致提升系列。

其中零售线壳聚糖修复面膜含有95%纯度壳聚糖，能有效吸附彩妆中残留的重金属，修复脆弱受损肌肤，并加速透明质酸的合成，恢复平滑细腻的健康肌。这款产品也是让品牌真正“出圈”的利器，受到不少明星、KOL的青睐。

焕颜青春油则主攻修复与抗衰，内含高纯度的Omega3/6、抗污染修复因子，以及辣木籽油、亚麻籽油、西印度樱桃、印加果油等复合植物精粹，能有效增强皮肤防御力，修护力超神经酰胺的113倍，从而改善氧化、老化等皮肤问题。

紧致提升系列由瑞士原装进口。其中紧致提升精华被业界成为“无针注射的肉毒素”，以五重生物活性肽、多重抗氧化成分、3种氨基酸、多重黄金修护成分，加上阿尔卑斯蜂王浆作为产品原料，利用“活效透皮技术”达到层级输送、增强吸收的效果，受到国内肉毒素注射专家、武汉大学人民医院主任梁红的特别推荐。

同时，布朗兄弟代理的瑞士臻享级生物高科技品牌RIVOLI也首次于美博会亮相。

据了解，瑞士RIVOLI是今年2月刚刚进入中国的全新小众高端护肤，定位奢华、精制，以可靠质量而闻名。拥有“ASP前体技术”和“MLS多层肌肤膜结构技术”两大生物科技，前者为皮肤提供无针解决方案，后者则模仿健康皮肤的多层结构，实现皮肤修护和再生。

据了解，品牌目前已经上线了10款SKU，单品价位在666-2160元之间。其中明星单品“夜间焕活再生精华”单价2160元/50ml，目前在海外天猫旗舰店中月销达到100单以上。

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操盘手走到台前

2021年，法国美帕MedSPA要保持高位增速，瑞士RIVOLI也将通过“跨境电商+品牌种草”的方式打开销路。两大品牌的背后操盘手布朗兄弟今年会很忙。

美博会现场，李承国向《化妆品财经在线》讲述了他进入化妆品行业的初心。

布朗兄弟集团CEO 李承国

据了解，布朗兄弟集团正式成立于2009年，由李承国与联合创始人王宇平共同创办。“我和王总联合创立了布朗兄弟，我是学计算机软件的理科男，她从新京报、南方周末等传统媒体出身。从2009届北大MBA毕业后，我们在机缘巧合之下进入化妆品行业，此后一直以自己的理念和方式做品牌和做生意。”李承国说。

“也就是说，我们有自己的情怀和坚守，只选择自己真正认可的产品和品牌，秉承长线发展原则。”他强调。在创立之初，布朗兄弟就相信，中国化妆品领域一定会诞生欧莱雅这类的美妆巨头集团，而他们要成为其中之一。

这种雄心壮志决定了其对代理品牌的选择逻辑——首先，品牌理念要符合未来市场护肤趋势；其次，品牌背后要有真正的高科技研发技术支撑；最后经过团队评测后，进入布朗兄弟的品牌池。

“十年前，天然有机化妆品和医美类护肤品的前景明显，我们最终选择后者，引入法国美帕。而站在现在看未来，二三十年内，生物技术类化妆品会有很大发展空间，所以我们今年引进了瑞士RIVOLI。”李承国表示。对科技研发的要求，也让布朗兄弟代理阵营下的品牌具备这样几个特点：中高端价位，产品主张安全和高效，面向“高净值”消费群体。

如今，布朗兄弟除了位于北京的公司总部之外，还分别于2018年、2019年在上海和杭州设立品牌中心和电商中心。管理方式也从以往围绕法国美帕MedSPA的单一品牌架构，逐渐向多品牌独立运营机制调整。

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高端进口品从1到N的一条新路

在2018年抓住跨境电商增长红利，于天猫国际开设法国美帕MedSPA海外旗舰店后，法国美帕在增长快车道上一路狂奔。据了解，目前法国美帕MedSPA在线上线下均有布局，线上拥有天猫旗舰店、天猫国际旗舰店以及分销商，线下入驻妍丽等高端美妆连锁，如今跨境业务量的增速已大大超过一般贸易。

“2020年，美帕年销售额超过5亿，2021年的体量至少在8、9亿之间。”李承国说，随着公司业务量扩大、品牌增加，布朗兄弟的课题也从“如何由0到1”变成“如何由1到N”。

“因为中国市场确实有这个机会，而且这两年能看到，在各行各业，中国企业已经开始成为全球第一。”李承国振奋地说，“所以一切皆有可能。”与此同时，中国化妆品政策也出现针对进口品的重要利好——在中国新版《化妆品监督管理条例》框架之下，《化妆品注册备案资料管理规定》从2021年5月1日开始施行，其中规定对进口普通化妆品豁免毒理学试验。

秉承着保护地球生态可持续性发展的原则，RIVOLI从原材料、创新配方到生产过程均遵循素食认证，不做动物实验，坚持更有价值且符合人道主义的真人临床测试。政策的放开，让这种以前因为动物实验限制不能在中国发展的品牌有了更好的市场机会。

从大环境看，天时地利都在，因此对于李承国来说，如今进口高端品牌由1到N的过程，实际上回到品牌和产品本身，更接近于打造品牌力的过程。

拿网红直播举例，在李承国看来，与花大价钱买下超头部主播直播坑位，迅速打造爆品相比，用腰部主播扩大品牌影响力、阐明品牌理念和产品效果，显然对法国美帕MedSPA和瑞士RIVOLI来说性价比更高。后者在卖货的同时，还为品牌提供更大的价值——塑造品牌形象，沉淀、转化品牌粉丝的能力更强。

未来发展线下渠道，布朗兄弟也将延续品牌建设的思路。“我们一定会走向线下。”李承国说，“但区别于传统的百货零售，我们会以用户体验为核心做线下，实现线上和线下的完美配合。”