见过一波又一波的的租客，房子还是不容易租出去；
租出去了，租客总是很挑剔，甚至水电煤缴费都要业主来回折腾；
租约到期，房子装修一般，租金上涨好难
……
长租市场，很多业主都面临种种痛点。
但上海普陀区武宁路74弄1号701室的业主周阿姨，今年出租房子，有了新的方式，她那50多年的房子直接委托给自如，通过增益租，不仅房子被重新设计、焕然一新，而且租金也上涨了不少，未来8年的合同期里，她不用太操心，直接“坐地收租”。
“增益租”，一个刚刚出现不久的新服务，开始在上海的租房市场，产生一波涟漪。
不到10万装修，8年租金收益保障
陈旧的柜子、杂物纸箱，摆放在上海普陀区武宁路74弄1号701室外面的两侧，仅留出一条窄窄的、可以走路的通道，暗淡的光线，让不少租客望而却步。
77岁的周阿姨，2013年买下这个50多年历史的小房子之后，她和83岁的老伴儿从来没有在这里住过，8年间租给了2个租客。
业主周阿姨和陈叔叔
按周阿姨的话说：房子比较旧，44平米不到，所以租金也不高，第一个租客3900/月，租了4年；之后第二个租客的租金稍微长了一点，4200元/月。“有时房客遇到水电煤等问题，我们两个老人也要帮忙解决。”
但现在，如果有租客从暗淡的楼梯道里走过，推开701房门的那一刻，就有种豁然开朗的感觉，自如的增益租服务，重新设计了这个40多平米的空间，让整个房子有了一种明亮清新的精致感。
“我们3月初知道自如有个最新的增益租产品服务，可以帮我们房子设计并装修。”周阿姨说。那一天，自如的管家和一个设计师，跟周阿姨和她老伴儿陈先生详细介绍了整个服务，第二天他们就签约了，一次性支付了9.5万元的装修金。
1个多月之后，周阿姨的这个房子就彻底变了一个样，看到房子的当天，她碰到楼上的租客老邻居，特意拉着他到自己房子里看看，喜悦之情溢于言表。
“新房”出来，被秒抢
陈先生，之前一直是自如的业主，房子在柳营路，一房两厅。“我是做财务的，我太太也很忙，为了图省事方便，就把房子委托给自如。”陈先生春节之前了解到自如的增益租，“和自如之前的签约到期了，本来房子就是普通装修，听到增益租这个产品模式，我很快就决定试一下。”陈先生说。
于是，陈先生成了增益租2月4日在上海上线后的第二个业主用户。“主要有租金收益保障，房子没什么空窗期，而且装修费也可以通过房租抵扣，这些条件都不错。”陈先生说。
上海自如总经理张远鹏
“增益租上线2个多月，受到业主的广泛关注，有一些发展甚至超出我们的预期。”上海自如总经理张远鹏说，有一个业主购买增益租服务，装修花了30多万，“很多业主看到这个产品也很惊讶，可以把房子装得这么好！业主愿意支付装修费，把房子这个资产做得更好。”
对武宁路的周阿姨而言，“我们年纪大了，要省心省事。”周阿姨装修房子的同时，与自如签了8年的租赁托管服务，周阿姨每个月“坐享”4875元收益，这比原来访客的租金高出了不少，而且更省事了。
另一方面，让张远鹏惊讶的是，增益租的房源一出来，就被租客抢走了，甚至有的租客凌晨12点拿着手机抢。
“原来一个租金1万元以上的房子，销售周期很长，现在增益租的产品之后，交易周期从之前的十几天二十几天，缩短到1天，甚至是第一个小时。”张远鹏说，90后尤其是95后，为了更好的生活品质，还有更高的空间审美，他们愿意为此埋单，这也让增益租这个产品模式能够转起来。
95后设计师的新梦想
95后宋海雨，大约1年前加入自如，变成一个自如的设计师。
2019年刚到上海时，她还是一个自如客，在一个设计公司工作。2020年的一天，她拿着手机刷朋友圈，看到自如管家发了一条招聘设计师的信息，于是面试，进入了自如。
自如设计师宋海雨
过去1年多，她参与设计的房子有一两百套，“推开一扇门，这个房子里应该什么地方做怎样的改进， 所有的场景，都会一下子映射到大脑里。”宋海雨说。
以前做设计，完成一个项目可能需要两三年，过程比较枯燥，现在在自如做设计师，虽然也要经常工作到凌晨，尤其今年增益租产品服务推出之后。但是，对宋海雨而言，她不仅要跟设计图纸打交道，还要跟业务房东更多沟通，工作更有成就感了。
每天，宋海雨根据业主的需求画出设计图纸，后续要跟业主沟通，尤其是那些不合理的，她要结合自己的专业，改变业主的想法，把设计落地。
有不少房子是老旧的，让这些空间通变得明亮舒适，是宋海雨设计工作中经常遇到的情况，“当你看到一桩很小的房子，里面暗淡陈旧，这需要设计师在空间里找到合理的动线，适应不同的生活场景。有的业主听到设计师的想法时会说：‘就听设计师的！’，每当听到这个，我就觉得值了。“宋海雨说，设计图纸出来，再经过1个多月的装修，原本的空间变得明净精致，这变成宋海雨在上海实现梦想的一种方式。
宋海雨说，自如增益租的装修有4种风格：清语、优格、古着、唯思。
其中，古着的风格，偏复古，红蓝CP的经典风格，是宋海雨的最爱。不过，清语的明亮，优格的北欧风，还有唯思的文艺，适合不同的房型和用户喜好，有很多业主也很喜欢。
现在，宋海雨每天奔波在上海的各个社区中，增益租的新产品，让她在上海这个城市变得更加忙碌，“4月一个月不到，打车费都超过2000元了，业主的时间很宝贵，不能让他们等。”
最初到自如时，加上宋海雨，一共有6个设计师。如今，上海自如总经理张远鹏透露，因为今年增益租业务的快速发展，设计师已经增加到近60个，而且未来还会增加，要满足业主更多个性化的设计装修需求。
市场火爆，要增加供给
增益租服务，从业主签约到设计、完成装修，大约一个半月的时间。
如何在这样的流程中，保证业主房子专修的质量？上海自如家装中心负责人王鹤说：“这中间确实有很多流程，比如超过126道工序标准化施工，超过220项验收把关，14大安全问题零容忍。”
上海自如家装中心负责人王鹤
装修过程中，业主每天都可以通过手机查看施工的进度，“尤其一些关于水电煤关键节点的暗线排布，会特别要求严格规范。家具板材、石塑地板、密封胶，都是无醛的；涂料、环保基层等也都是经过很高认证的。
上海自如总经理张远鹏说，自如在这个赛道发展了10年，从发展趋势来看，整租客户越来越，对高品质房子的需求越来越高，尤其95后涌入市场，对好品质房源的消费理念也在转变。
“因为这个产品，我们新增加了一个组织，叫设计师团队。过去10年，我们做的是标准化配置，不会提供个性化的设计方案。但现在，我们专门对每一套房子做设计，很快在七八个小时之内就会出效果图、VR图，包括报价图，每套房子都会有它对应的一个方案，然后进行处理。”张远鹏说，未来，要把整个产品做得更加精细。
对上海自如而言，快速提升增益租房源的供给，是要重点解决的问题。
“我们在一些区域里面，可能一个产品一个月就那么几套，比较稀少，有的客户如果想住这样的房子就得等，甚至要换一个区域，供给和需求方面有一个差距。”张远鹏说，过去2个多月，增益租在上海扩展600多套房源，未来3-5个月，增加到2000多套，不断爬坡。
在上海租房市场，增益租泛起得涟漪越来越大。
“帮助新市民、青年人等缓解住房困难”，对上海这个城市而言，尤为重要，专业的长租机构如何通过创新的方式来匹配供给和需求的升级，自如的增益租，某种程度上提供了一个范本。
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