人员和门店实现逆势增长，这位德佑店东说：管理，就是要帮更多的人一起成长

2021年是厦门德佑房友加盟店店东李宝玉从事房产经纪行业的第17个年头。2004年，李宝玉进入房地产经纪行业做经纪人，2005年开始自主创业。2019年11月，因为看好德佑发展，李宁玉成为了房友加盟店店东。

经过一年的发展，房友加盟店的经纪人数量从最初的7人增至目前的65人，门店数量从最初的1家扩张到如今的5家。对于团队和门店的高速增长，李宝玉总结了自己的管理方法论。

佛山德佑房友加盟店店东：李宝玉

找到价值观一致的人

走对第一步，才能走稳每一步。招聘是规模增长的重点，因此选对人很重要。

李宝玉说：“我选人的第一要点就是价值观要一致。从我十几年的管理经验来看，经纪人如果价值观不正的话，即使业绩短期内很好，也很难长期发展下去的。像我门店里的一位店长，现在已经快50岁了，之前面试工作时经常被对方嫌弃年纪大、学习能力不足，但我发现他虽然学习没有年轻人快，但真的很用功；而且他阅历很丰富，总能给带教的新人很多启发，目前他的团队每月业绩能达到30多万。所以我认为，选人的首要条件就是价值观一致。”

房友加盟店2020年年度总结

房友加盟店内部还有一个“三不”规定，分别是不说负能量、不传负能量、不听负能量。如果有同事违反规定，李宝玉会第一时间进行处罚。在他看来，如果一个团队充满了负能量，必定是没法正常发展的。

另外团队的发展需要不断学习成长，这方面李宝玉认为需要从上而下的进行。首先店东需要先学习起来，学习一些优秀的人是怎么样作业的，然后带动店长、商圈、经纪人等，慢慢整个团队就会爱学习。

李宝玉认为：利益的捆绑只是暂时的，最重要的是大家思想的统一。思想统一，才能算是一个团队，才能没有顾忌地向前发展。

让团队一起成长

人员招聘进来，如何培育及保留，就是公司发展的关键了。

对于新人培养，李宝玉有一套体系打法。首先是一个90天成长计划，包括各种线上和线下不同方面的培训；另外坚决落实师傅带教，门店会花大力气培养师傅和店长成为讲师；最后把新人的工作细化到每一天，让新人每一天都有成长和收获。

李宝玉说：“在我看来，人生最大的成功，是帮助到更多人去获得成长、实现愿望。从我做起，然后影响到下面的人，这样才能正循环地让整个团队一起成长。”

房友加盟店金沙里店团队合照

刚加入平台时，李宝玉的团队对贝壳的规则不熟悉，经过2个月的磨合刚上手就遇上了2020年初的疫情。但从4月开始，李宝玉狠抓管理，几个月的时间逆势做大了规模。“作为管理者，最重要的不是开单能力，而是管理水平。”

明确目标，一步一步向前走

李宝玉说自己像是在贝壳找房大平台下经营了一个小平台：“一家新开的门店，如果店长和商圈经理有能力，可以占有门店股份。这样对于他们来说更像是在运营自己的门店，而不是在为我打工。其实门店开起来的成本并不高，但是经营起来却比较难，而我要做的就是前期为他们铺好路。这样一来，他们会认为这不是为了公司去拼，而是为了自己去拼，心态也会不一样。”

房友加盟店紫山一店团队合照

李宝玉时常为经纪人去着想，思考如何让他们发展得更好，拥有更好的生活。这样团队自然而然就强大了，走得也能越来越快。

在2020年，李宝玉为门店设定了年度业绩目标——业绩超500万。这对于当时只有7个人的团队来说并不容易，但李宝玉觉得，想要成功，需要先设立目标，然后朝着目标一步步去做。最后，房友加盟店年度业绩达到700万。

房友加盟店社区活动

刚开始时，李宝玉跟别人说起自己的想法时，很多人会觉得这只是在画饼，并不现实。但慢慢发展下来，李宝玉开了第二、第三家店以后，以前不相信的人会发现，李宝玉并不是在瞎说，而是在按自己的目标一步一步去走。

谈及新一年的目标，李宝玉说：“今年业绩目标是2000万，门店再新增4家，人员数量超100人，同时能有1家门店实现突破成为百万门店。但最希望的，还是能帮助到更多的人员实现自己的愿望。”