发现行业痛点并不难,难的是直面痛点、满足消费者需求的过程,至于通向成功的关键,无它,匠心而已。
——前言
编者据悉,即食鱼胶领跑品牌【密龄】已完成“消费王” 王岑个人领投的第一轮投资。作为BV资本董事长、消费王加速器创始人,王岑专注消费投资近20年,被业内称为品牌专家。并在2015-2018连续4年荣获中国消费10大投资人的殊荣,王岑参与并投资了:溜溜梅,甘源食品,周黑鸭食品,云米家电 ,美年健康等数十个中国本土著名品牌。而本轮资金将用于密龄产品迭代升级、打通全产业链、市场全渠道建设、以及品牌传播等多个方面。
密龄是由香港小池生物科技有限公司董事长-张萱,于2017年创办的以滋补健康美容为中心的全球养生抗衰高端品牌,成功研发出多种符合当代消费者潮流的内服养生产品,并坚持致力于成为整个行业的领导者。
张萱向编者表示,相对于其它新兴内服养生品,鱼胶市场目前仍较为传统,有品类无品牌,并且缺乏对年轻群体和品质升级需求的消费者进行了解和研究。导致目前消费者缺乏系统认知,而杂乱的销售渠道以及良莠不齐的品牌背后,更让消费者对整个鱼胶品类失去信心。
密龄即食鱼胶希望通过还原天然原料、升级加工工艺、降低食用难度等多个方面,为当代追求健康化养生需求的消费者提供更优质、更前沿、更健康的鱼胶产品选择。
需求撬动增长,密龄引领鱼胶行业变革
我国食用鱼胶有着悠久的历史,早在1600多年前北魏贾思勰的《齐民要术》中就有汉武帝食用石首鱼胶的记载。而在10年前,鱼胶产品对于消费者来说还是炖煮麻烦、原料难鉴别的高端食材,但如今,随着消费习惯和市场需求的转变,鱼胶已经成为很多有养生需求的消费者定期购买的平民化健康食品。
CBNdata2020年的一项调查报告显示,当消费者开始出现亚健康问题,开始重视"健康"、"养生"等问题的时候,超过一半的国内消费者倾向于从"食补"来进行自身滋养。事实上,食补的理念原本就在消费者心中根深蒂固,加上2020年疫情的刺激,健康养生行业在今年爆发出旺盛的消费需求。
国内消费品投资第一大VC-王岑在接受编者访问时曾表示:“看似简单消费习惯的改变,其背后是行业的变革,消费者需求的增加,以及整体健康养生市场的爆发等消费端的推动因素,也与供给端产品的“微创新”密切相关。”而密龄即食鱼胶凭借强创新的滋补模式、产品形态以及品质匠心,将彻底重塑整个"鱼胶"行业。
其实自用消费的鱼胶痛点非常明显:原料市场鱼龙混杂、良莠不齐,普通消费者无从辨别;即便有稳定的购买渠道,鱼胶繁杂耗时的炖煮过程也让人望而却步;火候、时长等掌握稍有不慎,便很容易造成营养流失。
因此,谁能真正解决用户痛点,满足自用需求,满足消费者对于品质和营养的双重保障,谁就能够挖掘鱼胶消费市场的巨大潜力。
密龄作为即食鱼胶品类的领导者,从用户视角和需求端解决消费需求。以品质为核心撬动全产业链上下游,不仅要实现品牌自身增长,更致力于推动整个行业的变革。将鱼胶这种以前的高端消费品变成为人人都能消费的日常养生品。
而且当前市场有品类却无领导品牌,密龄即食鱼胶除了将成为当代消费者的主流选择外,还将引导鱼胶行业向新鲜化、营养化、规范化和标准化的趋势发展,【前景好、品质高、实力强】,这些都是王岑决定投资密龄即食鱼胶最看中的特点。
消费痛点催生,密龄即食鱼胶背后的匠心
密龄集团创始人张萱毕业于新加坡大学,并成功荣获商科硕士学位。在留学期间,张萱就注意到鱼胶几乎是新加坡每家每户必备的内服养生品,而且无论男女老少,在食用鱼胶后体验效果都非常好。
2013年张萱怀孕,秉承着“要给宝宝全方位关照”这样的念头,张萱开始寻求全球最好的内服养生品。张萱说:“所有给宝宝用的东西,我都想挑世界上最好的。”
怀孕期间张萱认识了很多孕妈,互相交流孕婴经验。同时注意到虽然大家也都有食用鱼胶内服养生的概念,但碍于国内鱼胶市场的混乱,一直不敢轻易购买,曾在新加坡留学的张萱靠着旧友代购鱼胶产品,并分享主动给其她孕妈,大家食用后都觉得优质的鱼胶真的效果很好,对自己和宝宝的健康有很多益处。
“既然自己被需要,那就要用心给她们最好的”基于这样的想法,张萱生产后曾多次前往东南亚、新西兰等地,亲自挑选世界各地范围内优质的鱼胶原材料。并花费多年时间匠心钻研,只为把一碗最好的鱼胶送给需要的人。
作为张萱多年的挚友,消费“王”王岑不仅是密龄即食鱼胶的投资人,同时也深度参与了这一项目。王岑在投资密龄即食鱼胶时告诉编者,这次的投资主要是从人和事两大维度出发:
从创始人的维度来看,张萱曾在新加坡留学过,视野格局非常开阔,对于消费市场和需求洞察有很独到的个人见解和优质品味。而作为一个85后,张萱同时有着丰富的创业经验和优秀气场,对于用户的消费诉求有很强的敏感度,同时具备很强的执行能力,做事说到做到,非常靠谱。
在品牌及供应链资源上,王岑表示市场前景巨大、用户教育成本低、产品品质过硬、消费结构的转变等都是密龄即食鱼胶未来的商业契机。张萱在创业方面探索了多年,为密龄即食鱼胶的诞生构筑了很强的经验积累和渠道打通,并且对于市场的需求和消费者的习惯有很强的认知,除了希望能让更多人通过密龄即食鱼胶收获健康之外,更能够高瞻远瞩,看到品牌未来长远的发展。
从做事的维度来看,密龄即食鱼胶的诞生,抓住了追求个性化消费的80-95后,尤其是女性用户的心理。同时,密龄即食鱼胶在原材料上有非常高标准的见解和选用。
国内目前鱼胶市场良莠不齐,缺乏一个领导品牌来创造品类的标准化。而密龄品牌具备很强的供应链资源和品牌资源,因此选好原料,做好产品,才是密龄未来的核心发展之道!因为中国缺的不是大而全的品牌,而是有匠心,够坚持,更专注的品牌!
消费结构调整,产品本身才是立足之本
品牌的价值在于产品本身,要保持即食鱼胶产品的品质,首先是确保原材料的品质。——王岑
“品牌的基石是产品品质,所以从准备密龄即食鱼胶这款产品一开始,我们并没有按常理出牌进行营销推广,而是几乎将全部资金用于购买优质原料、研发加工设备、打磨产品细节。”密龄即食鱼胶创始人张萱表示。
为了给消费者提供更好的产品食用体验,密龄即食鱼胶从一开始便采用原产品原包装全进口的采用标准,对产品本质的追求近乎苛刻。每一碗密龄鱼胶都要经过海关正规的批准进口,指标稍有偏差就会被退货。
优质的原料确定了,先进的加工工艺也是一大难题。目前行业里现有的产品生产线都无法满足密龄即食鱼胶的生产需求,张萱凭借过往丰富的创业经验和沉淀,几经波折终于找到了世界范围内顶级的鱼胶加工设备生产厂家。用更专业的产品质量和权威认证,为每一碗密龄即食鱼胶提供营养保障。
因为品质高、工序多、运输难等问题,密龄即食鱼胶成本通常比普通鱼胶高出30%以上。即便如此,张萱也没有产生过降低产品质量来获取更多利润的想法。
对此,张萱说道:“因为消费者是专业的”,虽然目前国内鱼胶行业鱼龙混杂,但这是一个新的品牌商业发展早期存在的必然现象,而当代的消费者获取信息来源地渠道多种多样,所以只有经过匠心打造的好产品才能最终获得消费者的认可,良币也一定能够在市场竞争中取胜。
深研用户需求,物理与精神属性的并驾齐驱
好品牌不等于好产品!一个好的品牌一定是具有二元属性的,除了物理价值上能为消费者带来健康和需求之外,更应该富有精神属性,给消费者带来精神上的满足感!
——王岑
如果是说品牌的基因和创始人息息相关,那么密龄即食鱼胶的用户价值很大程度或许来自于创始人张萱对产品匠心的坚守。从创立之初,密龄即食鱼胶就把用户放在首位,无论是产品打造、产业结构、还是产品体验都围绕着用户进行了大量的市场调研和梳理。
密龄即食鱼胶品类的开创是基于用户价值的产品解构,满足了当代消费者对于更新鲜、更营养、更方便的高品质鱼胶的需求。依托用户价值,全上下游产业链的打造构成了密龄即食鱼胶高速发展的底层基础。同时对于产品工艺的精进研发以及工厂体系化的打造,在自身发展的同时更推动着鱼胶行业的产业升级。
基于此,王岑说道:“品牌一定要和消费者保持长期的沟通,从精神层面赋予消费者更多的价值和意义,因为任何一款产品,背后代表着都是整个品牌的企业文化和价值导向,密龄的受众是80-95后的年轻人群,对于追求个性化消费的年轻人,更要注重精神价值的塑造!虽然困难但却是一个品牌基业长青必须具备的基石。”
密龄即食鱼胶的诞生,让大众用户(尤其是年轻用户)能在更多元的场景中进行产品体验,打破了传统家中复杂炖煮的场景限制,也突破了鱼胶长久以来的高端消费品限制,真正成为每个人随时随地都能消费健康养生品。
用仰望星空的方式,去脚踏实地做好每一碗鱼胶
马云曾经说过:任何一次商机的到来,都必将经历四个阶段,看不见、看不起、看不懂、来不及。有时,当大部分人都懂了的时候,这场仗可能就已经打完了。
这段话用来形容现在的密龄再合适不过,2020年,被认为是真正的消费品投资元年。在信息流、资金流、人流、物流,各方面基础设施完备情况下,密龄无论是在即食鱼胶这个细分品类上的创新,还是对品质、工艺、服务的极致追求,都为行业设定了新的标准,促进整个行业的升级和创新;
注重物理、精神的二元属性,并且以用户为核心的价值驱动,让密龄即食鱼胶摆脱了低价竞争的恶性循环,形成了良好的用户体验和粘性。这场由密龄引领的创新也正驱动着整个鱼胶行业的发展,即食鱼胶这个曾经的细分品类,现在已经成为越来越多消费者的首选。
在资本入驻后,张萱表示:“密龄会继续整合全产业的上下游资源,将生产研发制造销售融为一体,用更严苛的高标准去对待每一碗密龄即食鱼胶,同时还将在全渠道打通铺开,邀请明星代言站台以及在全国各地开设专柜旗舰店等,让更多有需求的消费者了解到这样一款好产品的价值和意义。”
未来,密龄将不改初心,用更好的产品、更专业的口碑和更精研的服务成功打下新个性化消费时代——内服养生行业最精彩的战役。因为从始至终,密龄都有着仰望星空的远见和梦想,也有脚踏实地的产品和细节。
同样的,投资人王岑也提醒到:“目前密龄即食鱼胶虽处于创业的早期阶段,品牌的发展方向和产品的品质都很好,但未来前路还有很远,要时刻保持敬畏之心,钻研更好的产品,为消费者创造价值,用心做产品、做好产品,品牌发展才能基业长青。”
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