老板IP带货，成功的秘密是什么？

老板IP带货，成功的秘密是什么？

站在风口上，猪都能飞起来。

雷军这句雷人却不失其正确的名言，得到过小米的验证，如今，又被红透了且有些发紫的IP直播带货验证。

IP直播带货，已经坚挺地站在了中国商业的风口上，“猪”也已经起飞。

电商从“图文时代”进入“直播时代”

传统的产品电商销售模式，美工躲在屏幕后面制作精美的图文，P掉产品缺憾和瑕疵，展示产品美到极致的部分。我们进入一家网上店铺首先看到的是经过精美修图的货品，典型的由货到人的销售模式。

而直播时代，我们进入一家店铺首先看到的是人（主播），是由人到人。由人到人的真人声音、图像和即时互动的极致感官体验给销售带来了新生命。

线下实体销售的危机倒逼企业探索新的营销模式，加上疫情冲击，5G技术的成熟，让直播带货这个曾经的秀场、娱乐场成了可商业化的工具，成为当前风力最强劲的风口。

网红直播带货的成功也启发了企业营销总监，有眼光有度量的企业均不约而同地聚焦线上，线上销售迸发出了前所未有的活力。

作为电商的新形式，直播带货俨然成了商家品牌方布局发力的新赛道，尤其是对于零售行业来说更是如此。6亿新人群，30万亿元的增量，令人垂涎。

《2020数字化用户洞察》显示，中国社交零售渗透率达71%、云消费习惯长期持续、线上消费场景不断拓展，其中直播带货最受热捧。用户已经适应了新的消费模式，企业直播营销顺势而为。

更聪明的企业和老板，勇敢地利用老板IP来占领线上销售渠道。从携程董事长梁建章，到格力电器董明珠，再到小米创始人雷军，等等一干商界大佬，都一一触电，抛头露面，亲自上阵，加入直播带货的行列，吃起老板IP直播带货的螃蟹。

老板IP是电商直播成功的关键

当今互联网的时代，人们的消费决策已经不再是以品牌为中心，而是红人（意见领袖）推荐、朋友推荐、算法推荐（头条、Facebook）和品牌，共同构建了消费决策的四大维度。

而红人（意见领袖）推荐雄踞四大维度之首，用实战成绩确立了其是对消费决策施加影响的头牌。

这也意味着，“谁在卖”往往比“卖什么”更重要！反映的是商业逻辑的彻底变化：传统商业是以商品为核心，未来的商业是以人为核心。

电商直播界的“一哥”李佳琦、“一姐”薇娅，还有混在红人界的锤子手机创始人罗永浩，都已经证实了“谁在卖”是电商直播成功的决定性因素。而那些直播带货圈的无数虾兵蟹将只是在滚滚洪流中的一粒粟。

而红人直播带货中的真正大V是老板IP们：

格力电器董明珠直播带货2020年销售总金额达到476亿；

TCL实业控股CEO王成，1小时全网销售破10000台；

三一重卡董事长梁林河，卖出186辆重型卡车，销售额达5000万元；

携程董事长梁建章，直播8场，带货总额超2.5亿元；

去哪儿网CEO陈刚，累计观看人数383.5万，销售为1605万元；

春秋航空董事长、银泰商业CEO、红星美凯龙五大总裁、七匹狼CEO、盒马总裁、匹克体育CEO……

老板带头走进直播间，一定程度上撕去了过去遥不可及的形象，拉近了品牌与用户的距离，增强了品牌的温度及亲切感。作为最懂企业及品牌的老板，对于品牌的价值传递信任感上无疑是不二人选。

他们之所以能够在带货直播的新赛道上取得成功，最重要的是他们作为老板的IP影响力。

直播带货比拼的是直播人的号召力和影响力。直播人利用其号召力和影响力聚合粉丝消费者，实现产品成交转化。老板IP一呼百应的粉丝影响力是直播带货能够成功的先天优势。

老板IP是内核、硬实力，是重要生产力。直播是工具，是武器。只有那些已经具有一定社会影响力，已经具有一定品牌力的企业老总IP更能支撑起直播间的巨大的场，更容易将粉丝转化为顾客。这是直播带货可以快速变现的先决条件和敲门砖。

一个品牌化人格化的老板IP，是建立起线上销售的信任基础。屏幕前的粉丝之所以买你的账，与你销售的产品达成交易，是以对老板IP的人格信任为基础的。老板IP将产品人格化。

比如董明珠，作为格力强有力的代言人，早已经在受众心目中烙下了深深的烙印。董明珠即是格力，格力即是董明珠。信任她，也就对她所代言直播的格力产品产生信任，这就是IP的人格魅力。董明珠的个人魅力，也是格力电器的魅力。粉丝很容易因为对董明珠的喜爱而对格力电器产生共鸣，从而很容易通过直播实现格力产品的销售转化。

老板IP，是决胜未来商业的核心竞争力。

如何打造老板IP

然而，不是每一个进入直播带货领域的商家和企业都能随随便便成功。就像教育培训行业龙头机构博雅俊商学院院长、老板IP培育专家王坤所言，如今的直播带货犹如百团大战，企业家带头直播卖货模式又是一种全新的营销模式，要想取得成功，每个参战的企业家IP都必须具有超强的学习能力，才能立于不败之地。

老板亲自出马直播带货，尤其是身背大V头衔的老板IP，对提高企业品牌的美誉度、拓展品牌用户群体、激发员工积极性凝聚力都有积极促进作用。作用的大小，取决于老板IP自身影响力。

老板IP的影响力是什么？就是老板个人在社会公众间的认知度和认可度。大家对你越熟悉，老板名字在媒体报端展示率越高，形象越正面，影响力越大。

比如柳传志、任正非、王石、冯仑，再远一点的张瑞敏、鲁冠球，近一点的如马云、马化腾、李彦宏，新生代老板代表头条张一鸣、小米雷军、美团王兴等等。这些名字都如雷贯耳，响当当，这些老板算是超级IP。

超级IP影响力已远非一般老板IP所能企及，但他们的IP影响力的形成和一般企业老板IP打造的路径却大体相同。

如何打造老板个人IP呢？概括起来：实力+传播。

公司品牌×产品实力。打造老板个人IP，最根本的是老板所带领的公司、产品硬实力要“硬”。没有这些，其他措施实施再多也是空中楼阁，无济于事。

格力老板董明珠，个人经营管理能力一流，又极富个性，而她的格力电器，尤其是空调，产品过硬，有口皆碑，再加上她团队极富成效的传播，成就了董明珠个人IP。

小米雷军，以其小米生态产品极高性价比深得人心，再加上他理工男的低调形象、迷人笑容，为他个人IP的形象增色不少。

老板自身硬实力×高端场合背书。老板自身有实力是带领企业成功的必要条件，也是打造IP的必要条件。老板必须用尽各种办法让自身“硬”来，不断学习、更新知识是必不可少的，参加高端培训班，提高终身学习能力，提高认知视野，是提高老板自身硬实力的不二法门。

博雅俊商学院院长、老板IP培育专家王坤曾说，学习对老板来说不是可有可无的，是一个老板在企业做大到一定程度之后必须终身做的事情，只有自己的内涵不断提升，老板IP才会不断注入新的吸引力。

至于高端场合背书，就是老板要学会利用一些高势能的公开场合展示自我，不断曝光自己的价值观、创业故事、人生智慧、行业深度理解，这些都是提高老板IP力有效方法。

标签设定×个性特色。标签设定即是为自己的人设做一个谋划，给自己贴上一个响亮的标签。比如马云“创业导师”、新东方教育俞敏洪在大学生群体中的“梦想导师”，吴晓波、罗胖打造的是知识智慧型导师等等。

而这些标签的设定，必然离不开强有力的对外形象的推广传播。老板一定要做好自媒体和媒体的内容沉淀，让内容成为你IP的诠释，用内容为你的IP做背书，标签设定好了，再巧妙传播出去，人设也慢慢就建立了。

总之，老板IP的塑造，离不开老板的企业品牌、产品实力和自身实力，三者缺一不可，再辅以自媒体、讲故事、借势、出书等等手段，打造一个老板IP也并非难事。

未来5G的时代，各领域直播带货必将更加狼烟四起，老板IP带货，弯道超车，已是决胜未来商业的核心竞争力。各位老板，你是选择视而不见，继续战战兢兢兢兢业业搞地推，还是顺应大势，勇敢站出来打造个人IP，占领老板IP带货制高点？

相信答案必定是：一定要打造老板IP！

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