工业品需要做品牌推广吗？答案是肯定的。不仅仅是消费品，工业品也同样需要推广品牌，因为品牌能带来超大的附加值。现在的政府部门和大型企业都有采购清单，没有知名度的品牌很难进入这个清单。如果一个品牌连采购清单都无法进去的话，那基本就无望了。
另外，因为工业品采购金额普遍庞大，因此客户更倾向于选择名牌，这样就能减少试错成本。试想一下，假设您现在要买一台打印机，是不是也会优先惠普、兄弟这样的品牌呢？
那么，工业品如何做品牌呢？
由于工业品品牌的影响力在于B端客户的影响，因此在选择媒体、渠道和营销方式与消费品做法有不同，我们可以称为专业渠道。如：有影响力的行业活动、周期性的媒体传播、行业权威的信任状等。
有影响力的行业活动
每个行业每年都会有很多行业性论坛或大会，这些会议是政府主管部门，行业专家、协会领导、企业大咖、媒体聚集的活动，对于工业品品牌是一个很好的业界曝光机会。
选择会议需要策略先行，要根据自身的定位和推广预算来决定参加哪个会议，不过无论如何；有影响力的行业大会是一定要认真争取和重视的，因为这些大会不仅知名度高，甚至会有政府和很多大企业大佬出席，你能巧妙地植入进去，将是一个很划算的事件营销。
参与行业活动，一定要作为一个事件营销来做，通过参与会议，挖掘更多宣传点，配合新闻媒体、pr稿件，做好前期造势，中期引爆，后期续热宣传，把活动最大化的传播，为自己的品牌造势。
周期性的媒体传播
讲到传播，肯定就离不开媒体了。在选择媒体的时候，就面临着投入产出的问题，小媒体费用少，大媒体费用高，这需要权衡后作决定，是要量还是要质，就影响力来说在小的媒体上传播很多次不如在一个大媒体上的一次深度报道。
对于重点媒体建议采用年度或者打包合作的方式，因为这样你可以拿到更优惠的媒体资源，性价比也比单次使用划算。对B端企业来讲，最经济实惠的传播就是PR发稿了。PR发稿，是企业可以主动掌控的发稿，价格透明，可以选择类似深圳网推天下公司或新快推这种专业的机构或平台发布。综合来讲，PR发稿有三大意义；一是企业软性报道、二是企业信息留存，三是媒体背书。
首先是PR稿是软文，由于内容审核宽松，企业主在撰写的时候可以有更多产品和企业的说明，只要不是过于硬，甚至就连一些比较夸大的内容，也基本能发布成功，因此对于企业全面详尽的宣传是个重要的方式。
其次一般的PR稿是没有媒体入口，也就是说在媒体官网首页是看不到软文的，因此PR稿是没有直接宣传效力的，但它在客户搜索的时候就会出现。当客户看到这个品牌有这么多的媒体报道时，对该品牌的信任则会大大加强。
最后就是PR稿发稿可以筛选大媒体，如全国性媒体新浪、网易、凤凰等，发布后通过主动搜索时候看到软文后，会给受众一个大媒体报道的假象，因此能更深一步增加企业信任感和品牌背书。
企业在做PR发稿的时候，可以从深度、多角度解读企业；周期性的进行发布，便于在企业得到关注后，通过搜索更详尽的了解企业。
行业权威信任状
对于工业品来讲，最常见的信任状就是第三方机构背书和学术刊物。
如果企业的模式具有独创性，自身有一定的研究成果，则可以通过书籍和期刊发表，来自占领理论高地，我们看到在腾讯提出互联网+后，并被发展成为国家战略后，腾讯就推出了互联网+的系列书籍，抢占理论高地。同样马云提出从IT到DT的观点，阿里巴巴研究院随机推出专著，占领理论高地。学术刊物一般是政府主办和行业协会主办，每个行业都会有专业的期刊，如互联网天地，电子商务领域的电子商务杂志等。
除此之外，也可以借助一些第三方行业机构；如行业数据研究机构艾瑞、易观等，这些机构通常是媒体数据和研究报告的提供方，他们的研究数据和报告发布后，通常会被媒体应用和解读，因此如果企业案例被他们选为行业案例或研究案例，将会作为内容源被媒体也业界关注，对企业来说也是一个非常好的权威背书。
最后，我们再看看市场上，有很多人说工业品不用做品牌营销建设，其实这是短视或无知的做法。不信可以看看，凡是讲工业品不用做品牌的老板，基本规模都做的非常小，并且利润率超低。
为什么？
因为没有品牌，就失去了溢价空间，就只能陷入在与同行的低价同质化竞争；其结果就只能是越做价格越低，越做品质越差，客户越少越少，最后被行业所淘汰。
本文作者：刘志永，品牌策划专家，深圳网推天下科技有限公司（http://www.awttx.com）创始人；网推天下成立于2013年，核心团队均由各行业资深专家组成，常年服务国内外各大知名企业与上市公司，是国内独树一帜、屡创奇迹的品牌顾问公司。
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