最特殊的一届1218大会，五粮液给业界发出了什么信号？

年年岁岁“节”相似，岁岁年年“景”不同。

12月18日，有着“测度中国白酒业转型发展风向标和温度计”之称的2020中国国际名酒博览会•五粮液第二十四届1218共商共建共享大会，在行业期盼中如期举行。自1996年首度举办以来，1218大会已成为五粮液持续多年的年度盛典，是深化五粮液与品牌运营商和社会各界交流合作的重要平台，更是外界管窥五粮液乃至白酒行业发展的重要窗口。由于恰逢“十三五”和“十四五”接力的关键期，以及处在“后疫情”的时代背景之下，今年的1218大会格外引人关注。

“2020年五粮液继续在行业保持了两位数以上的优势增长，全面实现‘十三五’圆满收官……2021年五粮液将继续保持行业骨干企业平均先进水平的发展速度，确保企业发展运行在稳健可持续增长的合理区间。”初冬的宜宾，首份具有代表意义的中国白酒产业的年度答卷正式公布。

1218大会上，中国酒业协会理事长宋书玉、四川中国白酒金三角酒业协会理事长王少雄、四川省宜宾市市长杜紫平等领导和嘉宾分别致辞，对五粮液开启“二次创业”新征程以来取得的成绩予以高度肯定，并分别对五粮液集团未来发展寄予厚望。

五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光在主题报告中指出，“十三五”时期，特别是二次创业以来，公司大力实施“做强主业、做优多元、做大平台”发展战略，深入推进“补短板、拉长板，升级新动能”工作方针，主业发展取得明显成效，产业结构、产品结构持续优化，量价协调的市场运营模式初步建立，营销组织变革创新求进，渠道建设全面提升，数字化转型助推企业运营管理全面进入新阶段。

五粮液集团公司副董事长、总经理，股份公司董事长曾从钦在《五粮液2020年营销工作报告》中提到，2020年公司在产品价格、渠道利润、经营业绩、品牌价值、公司市值五个方面实现稳步增长；市场应变力、品质支撑力、品牌影响力、产品竞争力、市场运营力、营销服务力六项能力得到了持续提升。

中国酒业协会理事长宋书玉表示，2020是极不平凡的一年，中国酒业展现出强大的社会责任和强烈的产业责任和担当。五粮液通过战略创新、品质升级、科技创新、文化赋能，克服重重困难，营收稳千亿，市值超万亿。这是五粮液“二次创业”的开篇佳作，更是与五粮液同心，同行经销商们的卓越贡献。宋书玉理事长还在致辞中祝愿五粮液与同心同行的经销商在共商、共建、共享的理念指引下，创新发展，高瞻远瞩，善育新机。开创新的格局，谱写新的华章。让美酒更好地服务美好生活的需求，共同努力创造中国酒业更加美好的明天。

四川中国白酒金三角酒业协会理事长王少雄表示，五粮液是中国白酒行业的龙头企业，也是四川省和宜宾市的重要支柱企业。自2017年以来，五粮液锁定目标着力创建世界一流企业的宏伟蓝图，全面开启“二次创业”新征程，企业发展迈上新台阶，改革创新取得新成果，产品品质提升和人才培养工作取得新突破，实现了跨越式发展。“希望五粮液围绕川酒振兴这一战略目标，充分发挥龙头企业示范效应，进一步助力提升川酒品牌价值，为川酒产业转型升级、实现高质量发展贡献更大力量，为川酒誉满全球作出更大贡献。”王少雄说道。

时间即将翻越2020，进入崭新的2021，“十三五”的圆满收官，迎来的则是更具挑战性的“十四五”。今年的1218大会因为总结五粮液“十三五”，定调“十四五”的起承转合而更加引人瞩目。

五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光强调，“十四五”将是五粮液布局新一轮高质量发展的重要窗口期和战略机遇期。面对新形势、新任务，五粮液发展任重道远，将坚持稳中求进的工作总基调，保持战略定力，以扩大内需、满足消费升级的新需求为目标，以打造健康、创新、领先的世界一流企业为愿景，以供给侧结构性改革为引领，全面推进五粮液更大的创新发展、转型发展、跨越发展。 

李曙光指出，明年公司的营销方针是坚持以高质量的市场份额提升为核心，在全面构建新型厂商命运共同体的基础上，强化品牌文化建设的创新突破、强化高地市场和重点市场的升级建设、强化基于数字化的营销全流程再造。五粮液将继续保持行业骨干企业平均先进水平的发展速度，确保企业发展运行在稳健可持续增长的合理区间；继续强化产品体系完善，继续完善渠道体系建设，继续强化社会责任履行，继续秉承为员工创造幸福的核心价值理念，在新的历史起点上推动五粮液发展再上新台阶、再铸新辉煌。

五粮液集团公司副董事长、总经理，股份公司董事长曾从钦表示，2021年五粮液将按照“下深水、破难题、打硬仗”的要求，抓好六项营销工作：一是继续丰富品牌文化价值表达方式，二是铸造五粮液市场发展新格局，三是大力打造高地市场和重点市场，四是健全团购体系，五是加快构建市场共同体，六是进一步优化营销组织、提高营销数字化管理能力。

“今年，是五粮液经销商大会连续举办24年来最为特殊的一届。”在此前举行的2020中国国际名酒博览会新闻发布会上，五粮液股份有限公司副总经理唐伯超在会上如是说道。

回顾1218大会的发展历程，我们不难看出这种“特殊”之处：

1996年五粮液召开了第一届1218厂商共建共赢大会，主要着眼点乃在于五粮液与品牌运营商的内部沟通交流，具有浓厚的企业氛围；此后，伴随着五粮液一步步成长为中国酒业大王，1218大会的影响力也不再局限于经销商与五粮液之间，成为测度白酒行业发展的风向标，开始具有行业属性；其后，中国国际名酒文化节、中国国际名酒博览会的加持，众多国内外名酒的参展参会，则让1218大会彻底进阶成为行业沟通、国际交流的盛会，国际性得以彰显；而今年，线上国际名酒购物节、线上展会、五粮液1218超级粉丝节等诸多与消费者互动属性强烈的活动相继上线，尤其是12月15日-20日，五粮液首次举办以“共享、共情——五粮出好酒，举杯情长久”为主题的五粮液1218超级粉丝节。通过视频邀约、H5云游互动体验、头部主播直播、微博赋诗大赛、官方线上店铺销售促动等丰富多彩的活动内容，打造“五粮液1218超级粉丝节”专属活动IP,增强品牌与消费者互动粘性，吸引更多粉丝参与，1218大会成功出圈，开始成为消费者的盛会。

从企业向行业，从业内向业外，从国内向国际，五粮液用24年的时光，完成了1218大会的三次完美迭代，构建了自己的名酒话语体系，并成功从1997年的销售收入30亿元，到如今的销售过千亿，市值过万亿。

面向“十四五”乃至之后更高的目标，如何实现新一轮的高质量发展，实现“五粮液更大的创新发展、转型发展、跨越发展”？五粮液把目光转向了消费端。

正如李曙光在定调“十四五”讲话中强调的那样，五粮液要“满足消费升级的新需求为目标”，而1218大会向消费者属性的转化升级，正是承担了这一使命。

我们有理由期待，在中国的大地上，在古老的白酒圈中，出现像慕尼黑啤酒节、博若莱新酒节这样的美酒与消费者热烈互动的节日，1218大会已经发出了强烈信号。