前言
11月28日至29日,由经济日报社(集团)《经济》杂志社主办、师董会和山东赢在前沿共同承办的“2020智慧经济发展高峰论坛暨年度经济人物颁奖盛典”在山东省淄博市圆满举办。600余位中外嘉宾和企业家共聚一堂,探讨智慧经济发展,见证获奖企业家的荣耀时刻。活动得到了淄博市政府的大力支持,展现了淄博市发展智慧经济、推动重工业城市升级创新的决心,以及坚决支持、鼓励广大民营企业投资发展的好客胸怀与实干精神。
师董会董事长胡海平演讲实录
本文系师董会董事长胡海平在2020智慧经济发展高峰论坛暨年度经济人物颁奖盛典上发表的《智慧引领企业创新之路》主旨演讲。他结合新经济环境下的商业变化,对企业的智慧发展提出了深刻的看法。 我们淄博怎么样改变自己?就是要向先进的、优秀的、企业家、投资家、科学家杰出人士学习,你不学习是不可能成功的。浙江为什么成功?就是浙江的企业家勇于走出去,勇立潮头,前面还有一个家国情怀、家国为先,还有契约精神,我们喻渭蛟会长提出来的这个词语,我认为契约精神是最关键的,浙江的企业家一旦承诺,签定协议一定会全力以赴践行,师董会就在这样践行的。
三人行必有我师,能者为师,师董会应运而生。我们响应国家领导人号召,今天上午也说到张謇精神:成功者、先富者要帮助后富者。我们喻渭蛟会长就在践行,师董会也在努力践行,所以集聚了这么多优秀的企业家、投资家、各方面杰出人士成为师董会导师,来承担社会责任,来帮助需要帮助的人,我们也请了淄博当地有名的企业家作为导师、专家,来帮助需要帮助的当地企业家,这就是我创建师董会的本意。三人行必有我师,能者为师,让成功者来帮助,同时互为老师、互为学生。坚持四个互相,互相学习、互相帮助、互相交易、互相投资,打造一个深度的企业服务生态链。
今天我们的主题叫智慧经济高峰论坛,什么叫智慧经济?我在五年前提出智慧经济没人懂,说你这是瞎扯,虚的,看不见摸不着。你有工厂吗?你有企业吗?当然,我企业是有的。
我们生产的是什么?生产的是智慧。人的智慧决定一切,你看淄博市委书记江敦涛同志一夜之间成为全国企业家的知音,我们非常感动,所以师董会被吸引到这里投资。一个领导思路的改变导致一个地方经济快速发展,他是最早提出来怎么样用轻资产的方式、用新经济的思维,来嫁接、来转变淄博的重工业。淄博的产业非常重,你用资产看都很大,但是银行贷款也不少,现在当务之急要尽快去掉重资产运营思维和方式,把现金流稳下来,一定要把现金流突出来,尽量把一些资产该去的去掉。轻资产运营模式是未来发展的主攻方向,同志们,不要以为高负债运营、重资产运营,不要认为家里有看得见的摸得着的,有房子、有土地心里很踏实,这个时代一去不复返。所以师董会走进淄博,就是告诉大家,淄博的经济未来的方向一定是全面升级,从重资产运营模式往高端装备制造,主要是工业互联网加上新经济、数字经济,数字经济会覆盖全中国,乃至全方位,乃至全世界。浙江提出来再造一个数字浙江,就是这个概念。
我们淄博的企业家跟师董会的嫁接就非常简单,你就是相信师董会,向优秀企业家学习,有问题随时请教,而且有很好的合作方式,这就是一个企业的服务生态链。师董会假如只是纯粹的务虚,怎么会有一个商业模式?怎么会通过五年的努力能够在纳斯达克挂牌上市呢?你们不知道美国的金融机构、审批机构是非常的苛刻要求,无数个不眠之夜,全英文都是我自己一个字一个字修改过来的,累积几万页的英语稿子。
所以同志们,做企业的人真的要与时俱进,千万不要觉得自己了不起,山外有山,天外有天,高手太多。我们师董会的导师很多都是优秀年轻人,90后身家上百亿的,已经有很多位,他们懂区块链,用区块链技术发了财,他们做互联网、做工业物联网,统统都赚了大钱。我们不能去回避新经济,我们不能觉得是个伪命题,有存在,一定有他的合理性。
淄博的企业发展态势非常好,但是我们现在一定要未雨绸缪、高瞻远瞩,我们要看十年后的淄博经济往哪儿走,一定是以轻资产服务业,以工业互联网、以数字经济为代表的淄博的制造业和服务业,今天你说我的企业重装备就完了吗?错,你要嫁接轻资产模式,要有数字经济思维。举个例子,发电机有故障怎么办,加个传感器,提早知道电流信号的变化,判断故障,提早控制,提早避免大修,同时通过这样的传感器收集信息的工业互联网,银行给你放贷的时候对你企业的运营状况就了如指掌,银行贷款是贷给你企业本身,而不是贷来钱用于别的用途,所以工业互联网一定跟淄博制造业紧密结合,会发展态势良好。
我们非常有名的导师周政强,中国自动化集团有限公司总裁,还有中控集团董事长褚建都是师董会导师,还有明天下午有主题演讲的“中国市民卡之父”张旭光导师,数字经济发展的非常快,我们还有网红企业家田宁导师,接替了马云做杭州电子商会的会长,现在中央各级的电视台都在采访他。我们门口就有一个师董会导师秋月老师在直播,教大家怎么样怎么样直播,怎么样成为网红,怎么样直播带货。我们11月5号为博山区政府做了农产品的带货,有的人说了,你产品销售没有想象中那么好啊?我想告诉你,什么叫直播带货?原来这个产品大家都不知道,第一时间怎么会买你的产品呢?先有一个认知,人家知道你的产品很好,然后实体考察,我们直播目的:第一,适当帮你卖货;第二,更主要的是提高品牌影响力。刚才喻渭蛟讲的时候观看量二十五六万,在座的会场大概三四百号人,但是在外面观看的是几十万人,数字经济的魅力如何啊?大家一定要记住,想成功先网红,我们不是马云,他要低调、低调、再低调,我们在座的同志们要适当的高调、高调、再高调。当然要有正能量、正念,我们在党和政府的领导下,踏踏实实的做具体的企业经营的事。所以我们一定要用心学习,要敢于展现自我。淄博的企业家很低调务实,我希望你们适当的开放、张扬一些,让你的企业、让你的产品被更多的人了解。
师董会这样的平台就是在实现这样的愿景,我们有直播带货、我们有直播请教问题、我们有大咖在线诊断、我们有线下大型活动、我们有大咖面对面、我们有基金公司,你项目好我们可以投资你,我们有软银中国总经理冯正明,有东方富海创始合伙人程厚博,紫金港资本管理董事长陈军等导师,都是非常优秀的基金公司老总。你项目好我们就投资,你成为师董会的会员,你提出来,列出清单,你的项目发给我们,我们会组建专家导师认证,我们认证通过的、基本是靠谱的,我们会给你一个结论。
有人说我加入师董会你马上给我融资?NO,我对你的项目要具体分析,有些项目融资是融不到的,打铁还要自身硬,首先你的经营架构是不是合理?你流动资金占比是多少?你企业都趴着不动了,产品结构一塌糊涂的,人家风投机构、创投机构怎么会给你钱呢?你的企业怎么样嫁接高新技术?怎么样吸收中科院科技成果转换?我们这里有王建宇院士,也是中国十大经济年度人物,他管理华东包括福建在内很大几个省的科学院,大量的科学家院士、大量的优秀科技成果要转化。我想优先放到淄博来,你想这是多少个机会?我想给大家报告,作为一个企业家要多吸取外面的经验。今天来了这么多的牛人大咖,已经有几个项目的具体对接,江书记非常高兴,喻渭蛟说圆通快递要把物流中心放到这边来,师董会导师李赫葆上百亿投资的项目风能发电也可以放过来,井奇导师、刘睿达导师的项目产融科技新城愿意放过来,师董会刚才提出两个重大的国际论坛愿意放过来,包括还有很多导师提出的项目我们正在筛选,你想做一场活动,政府稍微花一些小成本,有这么多牛人来,这么多会议来,影响力、品牌会被几十万人知道,同时又有项目带来税收,解决就业。这就师董会的价值。所以我们师董会干的事儿就是扎扎实实的在建企业服务生态链,扎扎实实的帮助企业家创新创业转型升级,我们用企业家、投资家、科学家这些顶尖的导师的智慧来嫁接、来帮助你需要解决的问题。
现在整个社会是供大于求的社会,你的产品很难说你有核心竞争力,怎么样?怎么样去差异化竞争是非常关键的!同样的产品销售,人家为什么销的好,你为什么销不掉?眼前都是流量经济,你们要注意流量,同样的产品人家能销掉,你就销不掉,你看李佳琦什么都销的掉,我来销就差一点,你来销可能就更差一点,什么原因?我们的品牌影响力、知名度包括个人的IP还不够,在产品供大于求的情况下,个人怎么突围?要成为流量的明星,淄博的企业家们,希望你们知道这一点。
我今天在讲的就是企业家的使命,企业家与别人不同的根本点,就是你有没有创新精神,企业家没有一定的冒险精神根本成不为企业家!就是一个职业经理人,就是一个打工的,只会按部就班,没有创新不愿意挑战,你没有担当,企业家要有担当。
同志们,我非常希望我们淄博的企业家要有这样的担当,要有适当的冒险精神。对新鲜事物的接受程度要高,现在就是流量为王,千方百计扩大自己的影响力,让更多人了解。做企业应该怎么做?从资本运作,产融要第一时间结合师董会在五年前组建,我们就奔着要上市,因为我做杉杉集团总裁22年,杉杉集团从传统服装转型成为世界上最大的锂电池供应商就是我干的,所以我2010年获得了国内企业家CEO最高荣誉中国十大杰出CEO,跟复星集团的CEO梁信军、万科集团的CEO郁亮,民生银行的行长洪崎一样,非常高的荣誉。
传统服装转型成为世界上最大的锂电池供应商,现在杉杉股份已经把服装去掉了,改成了杉杉锂电材料股份有限公司,我们转型整整20年,1999年开始,当年宁德时代的董事长曾毓群,我们两个是睡在一个房间,探讨你的负极材料跟我的锂电池怎么组合。他也是上百亿优秀的企业家,他的敬业精神值得我们学习,就琢磨负极材料跟锂电池怎么组合。大家知道衣服到商店好看难看试试就可以了,但锂电池的负极、正极材料、电极、隔膜等等,相当于夫妻俩生了一个小孩,要混合在一起才能服务好我的动力电池生态企业,我向宁德时代学习,曾毓群同志辛苦创业20多年,现在企业规模市值达到6000亿,1000亿美金,了不得。现在杉杉号称也是几家上市公司,上千亿的市值,还是差距很大,我感觉惭愧。
做任何事情一定要扎扎实实的努力,深挖、深钻,才有可能取得比别人更好的成绩。所以我创建师董会,要用商业的手段、方法,把资源整合,把智慧整合,产生效益,再去回馈社会,一开始就规范运作。我们通过艰苦努力,已经于11月11号获得纳斯达克上市批文,你想一下是很难很难的,今年的疫情影响,大量中概股不敢上市,也怕上市,经不起推敲,我们逆流而上,同志们,企业家要善于抓住危机,危中有机。当人家感觉到险峰难爬的时候,你真正有实力、有准备的经验,你就应该往上爬。会当凌绝顶,一览众山小,你会看到无限的风光在险峰,所以企业家一辈子跟冒险有关,当然要量力而行,要有计算,而不是随意的拍脑袋和盲目的去创造、去创新,是完全错误的。我自信我的语言能力很不错,国际化能力不错,可以跟券商、会计事务所、律师事务所、上市顾问、NASDQA、美国SEC(证监会)进行沟通,所以他们觉得你作为中国企业代表,沟通没有问题,他相信你,老外也是服你的。
我在想作为一个企业家要有敲门砖,你在你的领域里面哪一方面强?我非常高兴,我跟陈劲同学都是浙大尖子班的,他要当院士,但是我英语也不差,很多人到我这个年纪不用了都忘记了,我就坚持,你坚持了到国外上市就派上用场了。所以你一定要坚持、坚持、再坚持。作为企业家精神很重要一条,要创新还要坚持,如果每个人都认为你做对了,要么你很成功了,那么你离失败差不多。因为人人都认为是正确的时候,还轮得到你吗?所以大家在讽刺你的时候,很多人不理解的时候,你在做的事情可能是正确的,尤其是一件伟大的事。我创建师董会的初衷,很多人都不理解,这不就是商会吗?不就是行业协会吗?错,我是智联网,我是用市场化的组织把人的智慧、资源数字化、量化,眼前干的是智联网最原始的状态,你有问题请教问题,我给你解决问题,然后投资融资交易。最终是要把每一位朋友的智慧数字化、量化,成为世界上最大的智慧及资源交易平台。
所以作为一个企业家眼光一定要超前,企业家要有战略眼光,要行稳志远,要站的高看的远,走路要稳健。师董会在干的事情就是这样,站得高看的远,同时比较稳健。所以我在想现在师董会规模不太大,当然我们有2000多万企业家用户,2000多名导师专家,美国上市以后,影响就会不一样,品牌知名度会提高,我们会有全球的导师加入,全球的企业家加入。往大了说,习大大提出建立人类命运共同体,我们不就是在建企业家、商人的利益共同体吗?民间大家都有钱赚了,还有什么仗打的起来呢?我们是在实践领导人提出的使命,只是我们的力量比较微薄,但是我们无形之中在做这件事情,所以作为企业家一定要有远见、一定要有思维。所以我们产融结合之后,上市募得资金有影响力,更多导师会来、更多会员会来,我们就会产生更多效益,收购一些咨询公司、深度服务公司、网红公司,他们自己单独上不了市的。最困难的时期已经过去了,我已经看到了这个企业8—10年成为100亿美金,争取有生之年变成上千亿美金,是有可能的,很多事情走着走着就像了。
我们的余宁同志非常厉害,是师董会导师,是吉利集团的副总裁,是李书福的左膀右臂,是负责沃尔沃的全球总裁,现在是搞资本运作的高手,他说胡总我要给你道歉,在你三四年前我看不懂,我也给了你讽刺,觉得你不可能成功,我现在明白了,智慧经济是有道理的。所以很多事情要超前,很多人认为你是正确的时候,要么你成功了;要么你这件事情太容易做了,你做不大。
所以真正伟大的事业一定要提早运作,在企业规模还没开展的时候做产融结合,我们要上市,上市赢得更多的资源、赢得更大的知名度,这样就有更多人相信,淄博政府相信我们也是因为这一点,觉得你这个规模起来了,比较规范。但是刚开始政府是不会相信你的。同志们,要坚持,要自己努力拼搏向上,“共同体思维”时代来了,你们看共赢,共享,赋能,链接,从“单打独斗”到“生态互联”,同行之间不是冤家,吃饭不用扎堆。同行可以组建产业链,我们可以供应链在一起,举个例子,五家服装店销售企业,大家都是竞争对手,但是可以先组合,谁规模大我们可以联合组建一个股份公司,做一个互联网+的供应链,你们采购面料可以放一家公司,价格便宜,销售额就在这家公司,然后这家公司慢慢的可以把人力资源、销售、财务统统放在一起,只留下一个生产车间,最终把股份都放在上面的公司去,我们都有这样的专业的服务团队。
智联网开拓视野,互联网大家知道,物联网大家也清楚,传感器,我是自动化领域的小小专家,我们的周政强同志是顶尖的专家,我是浙大控制学院的校友会会长,所以我对控制的概念是懂的。智联网就是把人的智慧数字化,链接,凝成聚变的能量,让社会让企业共同的发展。今天来的冯正明、娄刚老师都是师董会导师,非常优秀的一批人成为师董会导师,各路人马。他们为什么来?相信我,知道我不会乱来,不会让他们掉价,他们来也是承担社会责任,他们还不是马云,还需要赚钱,到我的海平会客室来,就有上千万人观看,你的品牌知名度是不是大幅度上升?
今天来开会的朋友们,希望你们没有下载师董会APP的,给你们一个建议,免费下载,应用商店搜索“师董会”免费下载,还有一个APP是给年轻人学习的,叫学点,我们两个app流量已经超过了2000万用户,这个量已经很惊人了,现在正在直播,你们可以免费观看,请教相关导师可以点进去付点小费用,也可以直播带货,有大量导师的课程可以免费听,我们有大量的活动,包括国际论坛。今天我在这演讲,几十万人同时观看,你想想师董会发展的空间。我们也会融资,项目好我们就融资,当然要经过导师团、专业机构看。
所谓的数字技术,新经济的几个特征,我的理解是数据、智慧、信用、技术,我们一切所有的消费,所有的生产行为都是数据,我们每个人都是数据的有效的提供方(BigData);第二个是智慧,就是在我们脑袋里面;第三个就是信用,有些人多消费了,信用卡就可以免费,放账期可以长,购物让你更便宜;技术大家都知道就不多讲了。
新商业趋势不是产能为主,需求为主,需求是关键。所以我特别反对内地的企业光知道项目投厂、建厂房、银行贷款,两三年出来这个产品没人要,南方的企业能下单就下单,先做设计、市场营销,留下流动资金,工厂可以去租,让政府去建,每年付6%、7%租金,这样付出的钱就少了,一个亿付1000万,我9000万就可以做流动资金。所以企业家一定记住尽量节约现金流,不要把钱放到固定资产方面,更多的要把钱放在研发和市场开拓,起步阶段放在市场营销,市场营销非常要紧,通过直播各种渠道降低现金的支出。
我们从义乌学到经验,大家知道义乌这个地方,习大大考察说了十六个字是“无中生有,无奇不有,莫名其妙,点石成金”,义乌这个地方你们知道前不着村,后不着店,现在他们说30万以上的车子有90万辆,这个地方曾啥都没有,就靠他们的智慧,无中生有,点石成金。师董会在响应习大大号召,无中生有、点石成金,通过导师的智慧激发你,把你的企业变成金子般闪光的企业。
企业的形态从“集团化”向“生态系”跃迁,不是说我集团估的很大,有很多子公司,生出的儿子全是残疾的有啥用?这集团公司都是空的。我特别讨厌集团公司董事长,写个有限公司有啥不行?人家华为还没写集团呢,华为技术控股有限公司,你取名集团有什么用呢?关键是你的内涵,你的核心竞争力有没有?生态系,阿里、腾讯、京东、头条、百度............
企业合作从“资本合作”向“价值合作”发展。菜鸟网络与“三通一达”,刚才喻会长讲到菜鸟网络,马云投了66亿,占12%的股份,所以喻渭蛟同志现金流很好,信心满满要做大的网络体系,腾讯、京东、拼多多,腾讯是京东的第二大股东,也是拼多多的第二大股东,拼多多的老板黄峥就是我和陈劲的师弟,当年我们还给他讲过课,才短短五年发展这么好。他发明了商业模式,越拼价格越便宜,流量是哪来的,实际上就是有人脉圈子,段永平给他介绍了马化腾、丁磊,串在一起,马化腾想跟阿里竞争,不做电商那就培育电商,所以他也培育京东也起来了。圈子太重要了,所以你们加入了师董会成为其中一员,有这么多高端圈子可以用,为什么不加入呢?
企业关系从“独立竞争”到“伴生而长”。张旭光导师我准备请他做首席的智慧官,他说:海平,你在做生态链,师董会最典型的模式是“你中有我,我中有你,伴生而长,人人为我,我为人人,生生不息”。举个例子,企业转型升级我是老师,但是健康管理我是学生,他是一种互为老师,互为学生的心态,价值伴生而长,这样的模式,企业是未来发展的主要方向。你看滴滴与快滴,饿了么与百度外卖,美团与餐饮业,携程与宾馆业等等都是跨界、异业联盟。
师董会就是典型的、无限的异业的联盟,同时有序的在每个产业去深耕、深挖。举个例子,自动化、物联网领域交给周政强来合作,投资我就交给冯正明、娄刚为代表,科技创新交给王建宇院士来转化,师董会有这么多领域优秀的、每个领域独领风骚的老师,哪个产业不能整合起来?我变成服务业,当店小二,相当于淘宝一样,你们都在我这里交易,我收一点佣金,我的目标是成为智慧及资源交易淘宝。
还有做企业大家要记住利他经济,师董会做的就是利他经济,我帮助中小企业让你们成功了,最终我企业能够上市,你们不成功,你们反馈信息很差,说胡海平忽悠、是骗子,师董会导师不服务的、不能解决我的深度问题,我这企业哪能活五年?一年就差不多了。我们收取都是成本费,非常低的价格。为什么不免费?同志们免费的午餐是不可持续的,质量也不能保证的。因为我有员工,我有专职员工,他们要付工资,适当有偿服务解决他们基本的生活问题,更好的服务于你们,让你们有更高的服务价值,在你们增值部分我来分享应得的权益。
很多企业都众筹,你们创新型企业可以怎么做?举个例子,一个商业模式能不能众筹?我搞一个快餐店,100个股东在一起,每个人出多少钱,这就是众筹。你作为我的消费者来吃一万块的食品,我送你一万元的等值股票,初期阶段对吧?这就是利他,让消费者成为你的股东,是不是激励他们?人一定要有资本的思维:众筹。还有共同体意识,就是产业链的上下整合,同行之间横向、纵向整合。千方百计找到共性的地方,大家绑在一起抱团取暖,互帮互利,共同体意识。习大大提出人类命运共同体,不就是找共性部分吗?师董会把全球顶尖的企业家、投资家、科学家聚集在一起帮助中小企业,不就是一个利益共同体吗?
企业家、人才、业务有三重维度加速升级。终生学习,一定要学,你不学习是没有机会的。提高对新经济的判断力和适应力,淄博要吸引人才,大量的人才引进,直播带货、社群运维,全力向服务在线化、产品数字化、渠道多元化升级。这一点非常关键,是数字化经济的典型特征。加入生态链享受“共同体红利”,师董会就是这样,我希望五年内有1万名到5万名的顶尖专家导师,有5000万到8000万的企业家朋友,高层的白领和创新创业者,这里面的共同体红利不得了,请问什么样的产品不能销售啊?
区块链的核心:互为中心节点,互为辅助赋能。在你的领域我辅助你、帮助你,在我的领域我是中心节点,你帮助我。没有一个企业可以在链时代游离在外,要么自己做平台,要么被别的平台并购掉,生态链是指数增长,不是1+1=2的,是2的几次方的概念,快速推进。以前说30年河东,30年河西,现在一个企业三五年领先,乃至一两年领先,都了不得。只有不断创新,不断的危机感,不断的努力。你们看我们的生态系统发展链,我们已经走向上市轨道,企业家的本质就是赚钱,赚钱以后再回报社会。
师董会是一个大咖引领的智慧共享及企业互助的智联网平台,InternetofWisdom,我们要把全球的智慧联结在一起,最终成为智慧以及资源交易的淘宝或者叫智慧以及资源交易的亚马逊。美国投资已经将师董会用英文定位为Amazonof ExpertNetworks全家、专家网络体系的亚马逊,他们说,这样的概念一定会成为巨人的公司。所以一个企业要有梦想,要有创新精神,还有持续的努力,我想把自己的经验告诉淄博的企业家,跟大家发生共鸣,希望你们相信我,我们有这么多优秀的导师能够手把手帮助你们,让你们走向成功之路。
欢迎大家加入师董会,我们一定是一诺千金,努力前行,也非常希望智慧经济,智慧这个理念,转型先转变观念,这样的观念能够生根在鲁中大地淄博。
请大家记住一句话,很多人都是这么说,相信——因为看见而相信,也有朋友说,请相信“相信的力量”,什么意思呢?第一个相信是你去相信他,第二个相信是以前的经历让人家值得你相信。相信“相信的力量”不是务虚的,马云说过一句话,因为看见而相信,这是常规人的思维,因为相信而看见,因为你前面做的经历,大家都相信,所以看见做的事一定不会差,我最后一句话总结:相信“相信的力量”祝大家都能相信自己的眼光,努力学习,不断提升自己相信的眼光,最终走向人生的辉煌,祝大家身体健康万事如意,谢谢!
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