导语:最懂年轻人的SKG,双11开门红喜提“双第一”并不意外
据全球健康研究所数据显示,当前全球健康产业总值高达4.2万亿美元,增长速度远超同时期全球经济增速。在中国,伴随着人口老龄化和消费群体健康意识的觉醒,国内大健康领域同样迎来发展的黄金时期。其中,健康可穿戴设备产业变化尤为明显。
在诸多变化中,消费人群的转变尤其受到品牌关注。据《2019 国民健康洞察报告》报告分析,健康消费的主力正在呈现低龄化的趋势,70后、80后人群,是健康保险的主要购买者。而新生代年轻群体对健康可穿戴颈椎按摩仪这类科技用品则接受度更高。受众年龄的多样化,为品牌带来了新的增量空间,但这对品牌“读懂消费者”的能力也提出了新的要求。品牌再能躺在现有技术的基础上享受红利,也必须开始迎合年轻人的眼光。
(图:《2019 国民健康洞察报告》)
在刚刚过去的双11开门红活动中,SKG作为国内头部的便携按摩仪品牌再次展现了强大的爆发力。11月1日凌晨,SKG公布了销量数据,活动开始1分钟,仅K5系列明星定制款(王一博)销售量突破2万台,截止11月3日已销售9万台的亮眼数据,并喜提“双第一”,即行业品牌销售额第一、单品销售额第一,超越戴森、飞利浦等热门品牌。而SKG品牌爆火的背后,就有不少00后默默地贡献出了自己的一份力量。
深度剖析,SKG能够在大健康产业的赛道上稳居前列,领衔产业发展的秘诀一方面源于SKG的“内功”所在——强大的技术积淀;另一方面则是SKG更愿意走近年轻人,并理解他们,读懂他们。
伴随着第一批00后走进大学校园、甚至步入职场,这个曾经在大多数眼中是“小孩子”的群体,开始被迫接受社会的“锻炼”,高强度的学习和工作压力下,也不可避免地面临颈椎问题。相较于80后、90后来说,他们完全是伴随着互联网成长的一代人,对于互联网的接受能力强,熟悉互联网时代下的各种“规则”,当然也更为挑剔,品牌想要触动他们难度更高。
为了更好地理解这类年轻人群,SKG在强大技术驱动产品力的同时,深挖年轻人现实需求,迎合他们试图表现自我、追逐潮流、时尚的心理,最终呈现出诸如K5系列明星定制款等兼顾了实用性和外观的超人气产品。
这款现象级产品的诞生,正是基于SKG品牌多年的技术沉淀,其极具标志性的“低频双脉冲”技术,将TENS脉冲减缓肌肉疼痛和EMS脉冲唤醒肌肉活力的特性融合,优势互补,治标又治本。这种低频双脉冲技术,实际上早已存在,且被视作颈椎按摩仪发展的方向之一,但如何将两种脉冲融合并将成本控制在大众所能承受范围之内一直是个难题。
为了实现技术突破,SKG投入了营收占比10%以上的研发经费,在申请70多项行业专利的基础上,也收集10000多人的神经电信号,反复测试,不断优化按摩波形体验,最终才呈现出如人手般交替按摩脖子的效果,能够有效地减轻颈椎问题带来的酸痛,并且达到锻炼肌肉、放松肌肉、恢复颈椎活力等效果。在SKG旗舰店评论区,有用户反馈称“使用起来按摩到位、非常舒适”,也有的称“颜值高、很轻便,按的很到位”相关评论比比皆是。而在SKG旗舰店,其好评率更是达到4.9分,有用户称“能有效改善颈椎疼痛问题”,类似评论占不一而足,占据主流,充分体现出用户对这款产品的认可度。
(图:SKG按摩仪用户体验评价)
除了“低频双脉冲”技术之外,全新K5系列分区按摩、恒温热敷等技术都是其优秀用户体验的基础。而技术之外,SKG也在外观层面下了功夫,独特的“Ω造型”同时满足了外观和舒适性,更亲肤的优质硅胶材质也进一步优化其内部结构,减轻了产品重量,使得其自身重量低于95克。优秀的设计语言让它成为了行业内唯一一款同时获得德国红点奖和IF大奖的颈椎按摩仪产品。怪不得经济学家吴晓波都忍不住称赞:“我们公司好多女孩子都抢着买,非常好看,把功能产品变成颜值产品,上直播、开会戴着它都能解决颈椎问题。”
在K5系列明星定制款的背后,SKG不仅实现了和同行业其他品牌之间“横向维度”的领先,也在纵向维度上实现了突破——相较于去年双11前10分钟30650台的销售成绩,今年SKG销量远超数倍。更重要的是,这仅仅是开门红活动“小试牛刀”,双11当天还有更“猛烈”的第二波,读懂了年轻人的SKG,也势必将创造新的销量奇迹。
本文地址：https://www.xwkx.net/xw/167189.html - 转载请保留原文链接。
| 免责声明：本文转载上述内容出于传递更多信息之目的，不代表本网的观点和立场，故本网对其真实性不负责，也不构成任何其他建议；本网站图片，文字之类版权申明，因为网站可以由注册用户自行上传图片或文字，本网站无法鉴别所上传图片或文字的知识版权，如果侵犯，请及时通知我们，本网站将在第一时间及时删除。 |
