当数字化成为新常态,学会在开展怎样的转型与实践?行业先行的药械企业如何快速制定和启动数字化营销新策略?又如何领先一步应用数字化新互动赋能线下学术推广场景?
7月30日,由中国领先的医药数字营销服务提供商——医百科技发起的“医百分俱乐部”活动第二期圆满结束。本次活动由医百科技联合创始人曲坛女士、北京健康促进会副秘书长王迎女士、多普泰市场推广部部长赵佳震先生,就同行所关注的业务话题进行了主题分享。活动以“新策略 新互动 医药数字营销快速转型之道”为主题,从政策、数字化实践、经典案例等角度做了高质量的交流和讨论。
医百数字营销SaaS云服务平台的多路互动和虚拟直播产品,为整场活动提供了互动交流支持,吸引了30多位嘉宾参与实时讨论,600多位医药圈人士在线观看。
(本文图片均为会议直播视频真实截图)
学会的数字化转型策略与实践
北京健康促进会王迎副秘书长首先介绍了协会的基本情况及业务范畴,随后重点分享了协会所做的数字化转型策略与实践。
王迎表示,疫情触发了协会了的数字化改革进程,在疫情期间业务流程完全线上化,这不仅提高了工作效率,还使得业务更合规更严谨。此外,在数字化实践方面,协会开展了京津晋冀地区防疫常态化下的医疗服务专题项目,该项目主要由“医生沟通技能准备”、“医学教育”和“线上医疗咨询”三个部分组成,通过全方位课程设计,培训医生在后疫情时代学习使用线上工具完成科研、学术交流和患教咨询,最大程度发挥京津晋冀地区的专家资源优势,为更多因疫情不便就医的患者群体提供更加优质的医疗服务。
同时,协会积极与各领域企业展开线上合作,王迎副秘书长高度赞扬了医百科技的SaaS云服务平台及直播互动工具等,在协会与各方的合作中所起到的关键作用,医百不仅提供了简便易用的平台服务,对接团队还出色地完成了项目的设计策划、与医生及协会的沟通,保证了整个项目的顺利成功开展。
“互联网+学术推广”模式的探索与实践
多普泰制药股份有限公司市场推广部部长赵佳震分享了一组数字:IQVIA发布的一季度医院市场药品统计报告显示,一季度中销售为1630亿,去年同期2065亿,下滑21.6%;其中跨国企业一季度503亿,去年同期576亿,同比下跌13%;本土企业一季度1127亿,去年同期1489亿,同比下滑25%。
赵佳震先生从事处方药医药营销推广工作10余年,拥有丰富的处方药医药营销和市场学术推广工作及管理经验,同时也是医药经济报的长期撰稿人。赵佳震从行业数据出发,深入浅出地解读了两票制、医药代表备案制等一系列医改政策所带来了市场变化,以及企业所面对的业务环镜。对于医药营销,赵佳震认为营销推广已经回归产品学术推广的本源,以产品回顾性研究以及循证评价为重点。与此同时,传统营销要向专业推广进行转变, 对于药企来说,要充分利用互联网渠道,一方面通过网络平台引流增加销量,另一方面,通过互联网平台提高学术推广效率。
未来,在整个专业学术化推广过程中,线上线下相结合营销推广模式,将会长期存在。 线下推广在真实感、客情维护,深度互动上独具优势,而线上平台在广覆盖、精准化、投入产出比等方面具有线下营销所不可替代的优势。
医百分互动,先行药械企业数字化创新案例
作为中国领先的医药数字营销服务提供商,医百科技为药械企业、机构、学会提供全场景数字化解决方案,目前已成功服务400多家头部内外资药械企业。医百科技联合创始人曲坛女士在医百分互动环节,分享了最新近的科伦药业开展的创新项目。
科伦药业联合协会开展医师线上互动答题竞赛,由医百提供一站式活动支持和服务。该活动迅速引爆医生朋友圈,短短48天 参与医生数量达到1530多人 ,平均每天参与医生数31.8人,答题次数超过到30w+题次。在医百一站式的互动支持下,由2000+题目组成丰富答题题库的答题竞赛活动高效覆盖了目标医生,同时精准传递了关键医学信息 。该项目已成为企业标杆性的数字化创新项目,迅速推广至全国多省份。
曲坛总结了这样一个创新且高效的数字化项目的5大亮点 :
1.简单轻便,便于用户利用碎片化时间高效参与;
2.学术娱乐,趣味性与网络性的绝佳结合,快速吸引精准目标新客户;
3.O2O结合中,线上线下结合,丰富的活动形式成就高效学术推广;
4.高效执行,效果可衡量评估;
5.高投入产出比。
在圆桌环节,力邦制药市场总监马娜女士,以岭制药产品经理李照亮先生,石药集团市场总监吴楠先生,天普药业市场经理庞敏女士,多普泰市场推广部部长赵佳震等参会嘉宾就自身所在企业或团队所开展的真实的数字化案例进行了精彩的分享和讨论。
(本文图片均为会议直播视频真实截图)
在医百分俱乐部,医药营销精英们不仅就业务开展进行交流和探讨,也分享职业经历的点滴。医百分俱乐部,就是为医药同行提供一个通过交流促进成长的平台。
活动最后,医百科技COO曲坛表示,医百非常愿意提供这样一个分享平台,在这里,源源不断地把来自于学会、企业的优秀数字化营销创新案例分享给大家,为业务开展带来启发,同时了促进职业交流与发展。医百科技期待参与和见证整个行业的营销数字化转型,通过高效且新颖的数字营销解决方案,在数字化转型和创新中助学会、企业、医院一臂之力。
医百分俱乐部 ,是由医百科技——中国领先的医药数字营销服务提供商发起的,面向医药圈精英的高质量交流活动,我们定期邀请来自学会、医院、药械企业、咨询或技术公司等不同领域的行业专家,就当下最为关注的行业话题进行分享和探讨,以期让每一位参与者从中得到启发,收获最具实践价值的业务发展和管理经验,同时拓展高质量人脉。
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