每年立秋之后，都是吃梨的好季节。而作为当之无愧的梨发源地，河北当地的梨农们也迎来了最繁忙的时刻。在我国梨产业一直流传着这样的说法：中国梨看河北，河北梨看辛集。起源于上世纪80年代的辛集梨产业，是当地富民兴村的重要寄托。
过去多年来，从品种红利到产业红利，辛集黄冠梨走出了一条属于自己的崛起路。不仅在国内市场迅速风靡，也畅销国际出口海外。不过，近几年随着消费升级大势与多元化消费潮的到来，辛集黄冠梨再度面临起新的挑战。
2020年起，辛集黄冠梨便与阿里巴巴数字乡村业务实现了合作对接，在打造精品网货与阿里全域资源产销对接层面，双方展开了诸多尝试，这给辛集当地梨产业快速发展提供了动能。
今年8月，首批黄冠梨上市，辛集市农业农村局与阿里数字乡村再度携手推进整合营销活动，进一步助推辛集黄冠梨产业振兴。
天猫超级原产地落地辛集，辛集黄冠梨迈入新征程
辛集地处河北平原地带，地形开阔平坦，尤其适合梨的种植。而黄冠梨正是辛集当地的主打品种，在特点上，呈现皮薄多汁，果品美观且饱满。清甜健康，具有降火的功效。正因为如此，过去数十年里辛集黄冠梨曾享誉海内外。
黄冠梨的品种红利一度带给辛集梨果产业很大优势，以黄冠梨为核心，梨果业逐步成为了辛集市农村经济的特色产业。在带动当地就业，创造乡村经济收益，带领当地果农创富增收上有着重要的意义。近些年，辛集市农业农村局也一直在推动当地梨果产业升级。依托于当地梨产业集群，辛集市引入了互联网电商营销等新模式。
不过，面临今天复杂的水果消费市场，越来越多升级产品的诞生，都让辛集黄冠梨开始面临新的变革挑战，过剩的产量以及不断上涨的成本但依旧较低的客单价，都让辛集黄冠梨的产业增长缺乏新动力。而迫在眉睫的就是产业升级，从供应链到前端营销都需要新的姿势。
今年8月，阿里数字乡村通过天猫超级原产地IP，整合阿里生态资源、落地系列营销举措，助力辛集黄冠梨产业带升级，打造产地名片。
成立于2020年5月的阿里数字乡村业务，是目前阿里巴巴集团数字乡村业务的单一窗口。
在此前一百余个县域数字乡村建设的过程中，阿里数字乡村已实现整合淘宝、天猫、盒马、数字农业、钉钉、阿里云、阿里社区电商事业群等众多力量。在技术层面，大数据、云计算、人工智能、区块链等前沿数字技术正在逐步接入到乡村建设中。
值得一提的是，面对目前乡村改造中各项痛点，阿里数字乡村团队提供的也是一整套解决方案，覆盖产业、人才、组织、文化和生态振兴多个场景。
这也意味着，在互联网技术的全面助力下，辛集黄冠梨产业将迎来新的征程。
提供全链解决方案，阿里数字乡村打造产业振兴新样本
辛集黄冠梨系列营销以8月16日至18日为活动高潮，延续整个8月持续性扶持产地。打通阿里全域流量资源，集结淘宝天天特卖、阿里数字农业、天猫食品生鲜行业等强势资源，共同助力当地优质商家脱颖而出。
实际上，阿里数字乡村联合数字农业，为黄冠梨走向全国市场整合了一条新网络。此前，阿里巴巴数字农业深入“最先一公里”，打造开放的农业基础设施，以农业产业链生态标准建设，全链助力农业产业升级。自8月5日开始，今年首批采摘的10万斤辛集黄冠梨就已陆续进入阿里社区电商平台销地仓，这大幅拉近了辛集黄冠梨与消费者的距离，消费者可在阿里社区电商平台的4个入口：淘宝APP、淘宝特价版APP首页的买菜频道，以及微信、支付宝内的“盒马集市”小程序下单。
在流量上拥有高爆发力的淘宝天天特卖，一直也致力于为产业带商家提供农产品孵化的舞台。活动期间，天天特卖的一元秒杀、万人分红等多种营销玩法，为辛集黄冠梨销售转化提供关键助力，也为辛集当地商家提供了数字化营销的新思路。用户可在淘宝首页进入“天天特卖”频道，产业带商家也可在“天天特卖”获得专属的成长通道。一元秒杀、价量置换等机制帮助商家快速孵化新品，同时有淘宝小二协助商家提升运营能力、掌握电商玩法，最终通过淘宝平台实现C2M模式的打通，降低商家经营成本。
通过整合资源，助力辛集做好数字化供应链体系的同时，阿里数字乡村也在努力让辛集黄冠梨在面对新一代年轻消费者时，拥有新的品牌形象并助力产地品牌溢价，为此策划《有了黄冠，要啥皇冠？》创意视频在全网公映，通过有趣有料的内容形式，辛集黄冠梨完成了品牌焕新。
善用短视频等新兴媒介渠道进行广泛传播，打破人们对梨产品的认知，让辛集黄冠梨以更加年轻化、新锐、活泼的形象出现，最终甚至在社交网络上走红。从微博话题到小红书测评种草，黄冠梨也成为了新的网红爆品。
而自8月上旬起，在淘宝直播间内，各大头部主播与垂类主播也展开了双维度卖货模式，花式种草带货辛集黄冠梨，为黄冠梨开拓更多创新销售渠道。
一定程度上来看，辛集黄冠梨的产业数字化升级，无疑会为辛集当地乡村振兴注入更多活水。并以此打造出产业振兴新范本，推广至更多乡村数字化建设工程中。
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