最近由于健身行业竞争日益激烈,特别是在疫情过后,健身房处境更加艰难。许多俱乐部联系到我们,想要利用
就在上个月,微健和成都某森健身房就合作举办了“排号卡”活动,选择以“521”为主题,并且在5月21号当天开启活动。和我们合作的这家健身房已经有了八年的历史,虽然面积不大,只有1000平米,但最后活动的效果是非常惊人的!
大家可以先看看这次活动的战绩:
● 单日业绩高达70万;
● 单个会员最高成交额达到20034元;
● 头一天通宵排队有12人;
● 活动当天上午排队人数达到38人;
● 活动总共排队人数90人;
● 人均成交价达到近9千;
● 老会员复购占比达90%以上。
看了以上数字,可能有很多人会觉得难以置信,但您要是了解了我们开展这个活动的整个过程,就会觉得这其实是一个意料之中的结果。今天微健君就为大家来分享一下我们准备活动、宣传活动、开启活动的过程和其中的细节。
01
前期的准备工作
五月初,从健身房决定做活动开始,微健就开始和俱乐部进行了紧密的沟通和联系
5月3号—5月6号,我们给健身房强调了活动的核心规则、宣传要点、细节准备、功能使用等。这一步是要确保我们的健身房能够完全理解我们的活动内核,只有吃透了活动要点,才能为活动后续做好充足的准备。
5月7号—5月10号我们给内部员工做了动员大会,一方面是让员工了解我们的活动功能及规则,保证活动执行时的准确性;一方面是鼓舞员工的士气,调动他们的积极性,为我们的活动宣传期做好准备,确保整个活动的执行力。
一场成功的营销活动,牛B的方案+超强的执行力缺一不可, 所以方案的培训以及动员大会对于整个活动开展和团队执行力是非常重要的。
02
活动抓潜及宣传过程
从5月11号开始,进入了为期七天的活动宣传期,我们选择微健【次卡裂变】和发传单的方式进行线上、线下的宣传抓潜,所有的会籍、教练全部出动参与到活动宣传当中。
第4天的时候,光靠【次卡裂变】抓取的潜客就达到了1000多人,7天宣传期结束,一共抓取了2000多人,前期宣传抓潜效果非常可观。
到5月18号,教练和
这一步其实非常考验健身房团队的执行力,因为前期宣传是非常重要的,直接关系到活动效果。会籍、教练必须都不遗余力的为活动进行宣传抓潜,才能将效果最大化。
03
活动进行实况
我们活动开启的时间定的是5月21号下午5:21,但到了5月20号下午的时候,就有会员开始到店进行排队,硬生生的排了个通宵......
到5月21号上午,前面的号数就早早的被抢光,到中午的时候就已经排到第38号了,到活动开始的时候,排队总人数已经达到了90人。当天有意思的是,由于有的会员当天有事不能到场,就出现了花钱雇人到场帮忙排队的情况,到活动开启时,自己再到场办卡。
为了避免混乱,当时我们采用了喊号办卡的方式:喊到一个号,号码对应的会员就上来办卡。最后到全部人办完卡的时候,已经是晚上十一点多了。由于整个活动会员等待的时间非常长,所以俱乐部为参与活动的会员准备了水和零食,以便为大家补充体力。
所有会员办完卡之后,俱乐部进行了业绩结算,一共70多万业绩,在疫情后的这个时间点,能达到这样的业绩,已经是是非常令人惊喜的了。
总的来说,这场活动能有这个成绩不外乎两点:【排号卡】营销方案和团队执行力。只要有了这两点,这场活动就并非是不可复制的。
只要你的团队也有足够强的执行力,从【排号卡】活动的前期策划、宣传话术、宣传物料乃至落地执行的专业服务
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