去年下半年以来,光瓶酒热销已成为白酒市场的大趋势,后疫情时代,消费降级且注重健康饮酒、时尚饮酒在迭代群体中兴起,突出高性价比形成了光瓶白酒消费新热点,尤其是具有品质和精神诉求的高端高线光瓶白酒更能迎合迭代消费群体的需求。因此,吸引了不少品牌急速抢滩登陆,光瓶白酒市场洗牌大势愈演愈烈。
当前,廖九爷·粮心66光瓶酒完成了市场布局、渠道模式、价格定位、政策投入等体系建设,带着厚重的品牌文化价值、独特的美学价值和良好的品质价值,正以无坚不摧之势抢占市场,独树一帜地形成了继京味派、名酒派、东北派、小酒派之后的川香派“龙头老大”,傲立光瓶白酒江湖。
一、廖九爷·粮心66光瓶酒降维打击,较劲江湖为站稳脚跟,从容布局新蓝海大市场
廖九爷·粮心66光瓶酒有40度、52度两款,属高颜值、高品质、低价格"两高一低"黄金组合,但终端零售价仅为38∽48元(视酒精不同)/瓶,高调用实力与百元左右地方品牌包装白酒及一些高端高线光瓶白酒的较劲争雄,亲民价格一下子拉近了廖九爷品牌与迭代消费群体之间的距离。目前,光瓶白酒有三大主流价位段:15-30元价格区间的为大众光瓶白酒,也是销量最大的价格带;30-50元价格区间称之为高线光瓶白酒,是大多光瓶白酒主要升级的价格带;60-100元甚至100元以上的就是高端光瓶白酒。面对光瓶白酒日渐高端化的趋势,以便实现对高端高线光瓶白酒市场的占位,廖九爷·粮心66光瓶酒采用降维打击的价格战略去做强做大,快速形成了良好的品牌效应和性价比绝对优势,获得了迭代消费群体的认识、认可,引领着“喝性价比,喝品牌主张,喝文化认同”的消费时尚新潮。
廖九爷·粮心66光瓶酒能在短时间内实现预期目标,得益于对整体市场细分,价格战略定位,品牌方向明确,无缝对接迭代消费群体的需求观和价值观,敢于塑造特立独行与众不同的品牌形象,用大思维去寻找品牌蓝海,构建自身的特色优势,树立轻奢亲民的典范品牌形象,让廖九爷品牌更具有亲和力,更具有大众化,从而赢得市场,布局市场
二、廖九爷·粮心66光瓶酒好看好喝,诚信江湖图未来做强做大,靠高颜值高品质占据迭代群体消费灵魂
廖九爷·粮心66光瓶酒的价格定位准确,但能得心应手分割市场还远远不够,凸显产品由外延到内涵的美誉才能棋高一筹,才能将廖九爷品牌形象的认知全方位植入迭代消费群体的心智。其核心是诚信为本,情感互融,一切为迭代消费群体着想聚拢人气,靠高颜值高品位快速占据迭代群体的消费灵魂。
高颜值是时代发展的必然要求,谁能研发健康、环保又颜值高的包装,谁就能抓住迭代群体这新势力圈层的消费眼球。这点,廖九爷·粮心66光瓶酒稳操胜券,千方百计地提升自身的颜值,用最直观劲爆的视觉冲击力形成前卫时髦,贵气轻奢的美学效果。
廖九爷·粮心66光瓶酒的外包装箱正反两面采用国际流行的色彩元素红、白、黑科学搭配,两侧凸出廖九爷品牌Logo,整体风格简约、大方、优雅且不失霸气。其酒瓶造型贵气脱俗,颇有法国名牌葡萄酒酒瓶的风韵,时尚新概念和公认高颜值使其问鼎了德国iF设计奖、 iF Design Awards金质奖,配上内外风格和谐统一的环瓶前后酒签酒标,美学价值十分丰富。
廖九爷·粮心66光瓶酒的酒签酒标的设计理念,人性化的细致周到更养眼养心,用艺术手法宣示“不上头,不口干,好酒必须纯粮酒”的承诺,用数据化美图详细介绍技术配置与配方标准,用计量刻度分层提示“互不劝酒”之语句等等,关怀备至,舒适感人。尤其值得炫耀的是,廖九爷·粮心66光瓶酒外包装和酒瓶的酒签酒标采用内外统一红、黑、白三色相配虽完美致极,但突出"粮心66"四个大字外包装的银光闪闪,内酒标的金光熠熠,更是浓墨重彩彰显了个性,艺术美感精致、优雅、迷人。
廖九爷·粮心66光瓶酒最大成功的关键是专注品质,用手工酒、酿造酒、纯粮酒打动人心,竭力使其成为新消费诉求下的内涵美亮点。廖九爷·粮心66光瓶酒酒体血统纯正,贵气十足,是国家级酿酒大师廖元对迭代消费群体的感官体征以及舒适度进行了分析研究后亲自设计的,坚守了零添加、零香精、零香料。
打开迭代消费群体的味蕾还不够,喜欢口感口味才是真,才能䊨得口碑相传,逐渐形成“品质可靠、有诚信心”的品牌形象。廖九爷·粮心66光瓶酒承载了廖九爷品牌的精髓,烙上了“纯粮酒·大师酿”的经典印记,总体感觉轻奢优雅,低调舒适,芳香浓郁协调,绵柔纯净甘洌,入口微甜、落口绵柔,成“团”踏实不散;滚动舌头,醇香遍布口腔,稳稳抱拢味蕾,幽雅细腻有回甘;喝后不口干、不上头,胃慢慢有热感且渐渐传遍全身,温暖舒适。
廖九爷·粮心66酒被迭代消费群体热捧意义重大,既加大了廖九爷品牌的美誉度和影响力,又提升了其光瓶白酒爆款的核心形象,从而形成了以品牌为主的驱动力。廖九爷品牌的价值升华裂变,有利于廖九爷·粮心66光瓶酒高线发育与价格延展,未来将赋予其更高的品质内涵、更高的附加文化、更丰富的美学体验,把"降维打击,较劲为站稳;好看好喝,诚信图未来"的理念发挥到极致,成为其长期的时代战略,在巨大的市场空间中抢先抓住机遇,抢先高线突破,去赢得属于自己未来的光瓶白酒大蓝海市场!
作者:邹亦明《中国白酒消费导报》特约评论员
本文地址：https://www.xwkx.net/News/shipin/166321.html - 转载请保留原文链接。
| 免责声明：本文转载上述内容出于传递更多信息之目的，不代表本网的观点和立场，故本网对其真实性不负责，也不构成任何其他建议；本网站图片，文字之类版权申明，因为网站可以由注册用户自行上传图片或文字，本网站无法鉴别所上传图片或文字的知识版权，如果侵犯，请及时通知我们，本网站将在第一时间及时删除。 |
