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东南亚电商Shopee好不好?入驻前先看这篇

2020-07-20 来源: 网络投稿 作者: 亚伦
摘要:这几年东南亚的电商业务发展得非常迅猛,以东南亚最大的电商Shopee为代表的一些跨境电商平台,也逐渐被国人熟知。很多人通过东南亚电商Shopee搭上了通往东南亚的电商列车,实现外

这几年东南亚的电商业务发展得非常迅猛,以东南亚最大的电商Shopee为代表的一些跨境电商平台,也逐渐被国人熟知。很多人通过东南亚电商Shopee搭上了通往东南亚的电商列车,实现外贸转型升级。那么,在当前众多跨境电商平台激烈竞争的情况下,Shopee是怎样在东南亚区域突破重围的?

强大的背景

说到Shopee,就不得不提及它的母公司——Sea。Sea又被称为东南亚的小腾讯,是东南亚最大的从事电商、游戏和支付业务的互联网公司,也是美国上市的最大市值东南亚互联网公司。而实际上,我们熟悉的腾讯是Sea最大的外部股东,实力不可小觑。Sea在东南亚深耕十多年,对东南亚的市场需求相当了解,而且Sea在电子娱乐、电子支付、电子商务方面均有建树。在强大的市场经验和技术支持下, Sea在2015年开发的东南亚电商Shopee平台,一上线就在东南亚市场异军突起。

2019年,Shopee取得了相当耀眼的成绩,根据《2019东南亚电商年终报告》显示,无论是总下载量、平均月活数,还是安卓使用总时长,Shopee在东南亚和台湾市场购物类的APP中都排行第一,去年全年的订单量更突破了12亿,同比增长100.5%,用户参与度与市场、站点的覆盖率都在直线上升。

为何选择Shopee作为东南亚市场的突破口?

东南亚目前有约6亿多人口,而30岁以下的年轻人占了人口比例的55%以上,庞大年轻人口基数为在线购物的发展提供了肥沃的土壤,蕴含非常巨大的电子商务的潜力。作为电商蓝海市场,在东南亚地区也有不少的电商平台,Shopee为何赢得了更多人的青睐?

深谙市场环境&本地化运营策略

进入一个市场之前,对市场环境及消费喜好的把握必不可少,东南亚电商Shopee的管理层几乎都是在东南亚生活工作了十年以上的精英,对东南亚市场有着深刻的了解。而因东南亚地区间差异显著,每个市场的语音、文化,节日习俗,用户习惯,购买能力以及物流、支付等基础设施均不同,Shopee在自身所在的每个市场都推出了独立的APP,同时都拥有适应本地的营销及大促日历,比如泰国的泼水节、水灯节,马来西亚和印尼的斋月,均有对应的促销活动。每次促销活动Shopee还会聘请当地受欢迎的明星造势宣传,使平台推广和服务内容会更具针对性。

移动化优先

当代年轻人更习惯于使用手机移动端进行消费,Shopee为此亦一直致力于优化自身的移动客户端,在同类型的电商平台移动端里面,Shopee的操作界面可以说是比较简洁和流畅的。用户一般可以在30秒内完成浏览和选购,操作非常便捷。

而且Shopee还针对移动端推出Shopee Shake摇金币和Shopee Quiz虾皮问答等有趣的环节,吸引用户参与活动,令移动端的用户体验更有趣、丰富。

社交明星引流

Shopee擅用社交明星为平台引流,其中虾皮直播、虾皮金头脑等名人问答游戏,就邀请了不少高知名度的人气明星网红来跟用户互动,这种吸睛的引流活动,对增强用户黏着度效果非常好。

2019年,Shopee更是邀请到了全球知名的足球巨星C罗出人全新品牌代言人,为当时的年度大促“9.9超级购物节”造势,这类型广受本土年轻人喜爱的明星,通常可以带来爆炸性的引流效果。

一站式卖家解决方案

此外,Shopee为进驻平台的跨境卖家也提供了周到且全面的帮扶。设置专属顾问,全程1:1服务,并提供一站式解决方案,包含流量、物流、孵化、语言、支付等诸多方位帮助,为跨境卖家打通出海链路。此外,应对东南亚的小语种市场,平台还针对印尼、泰国等小语种国家提供翻译服务,高效降低卖家运营压力。

现在,进驻平台的头三个月内,新卖家不需要给东南亚电商Shopee平台支付任何佣金,并且平台还会给予运费补贴和物流支持,同时定期为卖家举办线上、线下的培训。这些举措,为刚刚步入东南亚跨境贸易的卖家提供了全面的保障,也让卖家对开拓未知的市场更有信心。面对巨大的东南亚蓝海市场,Shopee值得入驻无疑。

2020年7月22日,Shopee将举办“2020跨境商家复苏大会”,可以扫描大会议程底部二维码报名,可以帮助卖家们对这个东南亚电商平台有更深入的了解。


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