2019年10月23日,雪梨直播间推荐了一款高价位KGC卡杰诗星月按摩椅,在短短60秒的时间销售额就突破百万,当日品牌天猫旗舰店涌入30万粉丝热情互动,现货售罄,直播间内粉丝还持续要求补货,KGC卡杰诗也因此荣登当日类目销售TOP1的宝座。
这样的成绩在相对传统的按摩椅行业是非常惊人的,可谓是KGC卡杰诗携手头部主播雪梨做出的一场颠覆传统的尝试!
其实KGC卡杰诗是国内最早一批按摩椅生产厂家,有着丰富的行业经验,KGC从2015年开始融入了互联网基因,成为了最早进入经营电子商务领域的按摩椅品牌,虽身处传统行业却运用着互联网思维,这一次更是紧跟直播热潮做出了新的尝试。这背后是KGC卡杰诗在市场营销中对经典 “人货场”理念的深度应用。
“人”——“让更多对的人关注”
“让更多对的人关注”,就是要确保流量基数大的同时,让更多精准人群关注这个产品,这是KGC卡杰诗携手雪梨最重要的因素。雪梨与其他主播有一个很大的差异点,她在淘宝直播平台上的粉丝最初来源于其长久经营的微博和店铺,因而粉丝忠诚度非常高。这个基础确保了她仅通过三场直播,就能拿下了1.7亿的惊人销售额,足以证明其“流量变现”能力超群。
更值得一提的是,雪梨最擅长挖掘小众质优的产品,这一点与KGC卡杰诗的品牌调性不谋而合。雪梨也非常善于前期种草,她会替粉丝提前筛选和体验好的产品,和粉丝之间建立了一种良好的信任关系,粉丝也就更愿意接受她推荐的产品。
(雪梨工作室里的星月按摩椅)
雪梨是女性精致生活的代表,她的粉丝以她为标杆,向往和她一样的生活状态,这群对生活品质的追求者,也正是KGC品牌致力服务的客群。
“货”——“优质的货品”,是“让更多对的人关注”的关键
早在淘宝直播还未兴起的一年前,KGC就已与雪梨结识了,星月按摩椅宛如月亮船的独特造型吸引了她的注意,于是她购置了一台放在工作室用于平时休息时放松。“好看好用”的使用体验,让她决定把星月推荐给直播间的粉丝。
(雪梨自用的星月按摩椅)
行业普遍认同淘宝直播带货比较适合客单价不太高的美妆、服饰、快消等类目,而大型家电并不是目前直播的主流。淘宝平台的其他几位头部主播也偶有推荐按摩椅品类,但其客单价大约在3000元左右,这类产品在按摩椅行业中属于比较入门级的产品。其材质、工艺和按摩所能达到的效果与万元以上的产品有较大差距。
此次雪梨愿意主动推荐KGC星月这一款中高端按摩椅,不仅是她个人的喜爱,还因为星月按摩椅优秀的产品力能给到她足够的信心。
弦月式的外观加上良好的按摩体验使星月与其他直播间的产品瞬间拉开差距。雪梨最偏爱的三档零重力,最大角度可以达到160°,使脊椎承受0压力,更好的促进血液循环。同时星月还拥有一套专属睡眠程序,已申请国家专利,能够舒缓压力,有助睡眠。雪梨在直播中坦言,每天躺在按摩椅上放松和休息可以极大地缓解她高强度的工作疲劳。而这也同样正是她的粉丝和大多数普通消费者的日常痛点,有了这样一款能够解决大家共同难题的产品,自然纷纷选择去购买。
“场”——淘宝直播平台的大放异彩
2019年,直播带货,遍地开花。
据《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》数据显示,淘宝直播平台2018年月活用户同比增长100%,带货超过1000亿元。随着直播间商品越来越丰富,淘宝直播已经承包了消费者衣食住行等生活的方方面面,早已不再局限于美妆服饰这种“易带货”的类目。
(正在直播的雪梨和星月按摩椅)
在淘宝直播平台这个优质的“传播场”上,KGC卡杰诗凭借雪梨的带货能力和自身优质的产品,成为了业内第一批成功在主流直播间打造出高客单百万级爆款产品的按摩椅品牌。这不仅是KGC卡杰诗在电商领域中对于主播导购模式的创新探索,也是健康家电类目开启优质产品+流量平台+主播效应相互加乘的好物推荐新纪元。
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