投中新消费7月7日讯，在过去的13个月里，程学良，这位有着十年阿里巴巴“中供铁军”历练的特斯亿创始人、悦刻深圳经销商，在深圳进行了一场市场开拓的闪电战——从0起步，开出近100家悦刻专卖店。
从2015年离开阿里巴巴，进入电子雾化行业独自创业以来，程学良再次感受到了创业初期的激情，事业也再上一个台阶。
不过，程学良说，这并不是他最看重的，经销悦刻后，自己的社交圈越变越大，生活更有意思了，而更大的改变在于，自己公司团队的成员扩充了一倍之外，300+的店主及店员也在深圳悦刻零售中实现了就业。
“看着公司新员工逐渐成长，以及悦刻专卖店店主、店中店店主等，通过开店实现创业梦想，悦刻零售店的店员有不错的收入，我挺为他们开心的，特别是在今年疫情下，他们的工作和生活没有因此受到很大的影响，这让我觉得自己做的事情很有价值。”
观望半年，认准悦刻，敲定合作
早在5年多前，程学良就坚定看好电子雾化行业的前景。
2015年，他从深圳阿里巴巴“中国供应商”团队辞职后，打定主意自己创业。“当时深圳在阿里巴巴平台上做外贸的产品，就数LED灯和蒸汽大烟雾最畅销”。
于是，程学良以代理国内蒸汽大烟雾设备出口为主业，开始搭建团队组建公司，频繁地在深圳各厂商及海外大小电子雾化展览来往。在这之后的5年里，他打拼出自己的一片天地——公司每年的外贸出口交易金额有上亿元，团队规模也逐渐扩大。
2018年，封闭式电子小烟在国内崛起，将公司重心放在海外市场的程学良，在国内也代理着部分蒸汽大烟雾的经销业务，但直到2019年初，越来越多客户找他要悦刻的产品，他才有了加入这波浪潮的想法。
让程学良印象深刻的一件事是，当时一个客户托他买100套悦刻作为礼品，他将认识的经销同行问了遍，没有找到，最终通过悦刻的旗舰店，一分不赚地才给客户拿到了货。
他觉得是时候可以做封闭式电子烟的经销了。
“我在这个行业看过太多起起落落的事情，相比起抓住机遇，避免踩空更重要。不过，在观望几个月后，我发现悦刻不同于以往的任何电子烟，不单单是产品做得好，而且是真正在做品牌。”
经过朋友的牵线搭桥和3个月的洽谈，程学良和悦刻的合作很快敲定下来——程学良作为悦刻的深圳区域经销商，负责深圳市场的经销开拓。
“啃下”一块“硬骨头”
拿下深圳区域的经销授权，看似有了不错的开头，但程学良明白，要“啃下”深圳市场这块“硬骨头”却不是一件容易的事情。
深圳是“世界电子烟之都”，生产和出口着全世界超过90%的电子烟产品，但这对于经销商而言，却不见得是什么好事，因为这意味着更大的竞争和挑战。
程学良罗列了当时面临的几个挑战：一是，由于深圳人生活节奏快，普遍务实，也更倾向于网购，因而偏向娱乐性的蒸汽大烟雾实体店在深圳并没有多少家，在缺少现成的渠道下，线下渠道开拓是一项艰难的工作；二是，公司以往的业务模式主要在线上，对团队而言，线下开拓是全新领域，需要带领团队尽快地摸索和熟悉这一新领域；三是针对可能出现的“窜货”和“乱价”，需要做针对性的应对措施。
“要怎么跨过这些难关，其实我当时并没有多少底气，不过，对于认准的事情，我是会拼命干到底的人”，程学良坦言，作为阿里“中供铁军”曾经的一员，他熟悉地推营销的操作和流程，并且“使命必达、勇往直前”的“阿里铁军”精神是深入自己骨髓的。
事实上，进入阿里巴巴“中国供应商”深圳团队第二个月起，程学良的业绩就没有跌下过第一名，而后，他也作为团队负责人，带领成员作战长达8年。
稍稍了解国内互联网发展史的人，对于阿里巴巴“中国供应商”或许都不陌生。这个后来有“互联网地推天团”誉称的队伍，既是成就阿里巴巴互联网地位的基石，也是马云口中的“中国电商黄埔军校”。
2019年5月，程学良和公司团队开始从熟悉的线上切入，先将深圳区域线上已有的零售商做规范统一，随后，带领团队走入深圳各大商圈的街头，开辟线下的零售渠道；与此同时，招募更多的线下开拓人员，对新员工进行培训；此外，制定市场“窜货”和“乱价”的防控措施……
带领团队风风火火地干了半年，程学良终于把深圳市场撬开了口子——从最初的一筹莫展，到出货量每月逐渐上涨。2019年10月，特斯亿的悦刻月销售数额已经可以达到百万级别。
在他看来，这与悦刻给出的经销策略以及大量的营销活动支持分不开。
“悦刻经销模式打破了以往蒸汽大烟雾固有渠道和思维，这带给我们的是商业思维上的启发，而更直接地是打开了原有经销渠道狭小的发展空间，发展出了便利店、网咖、酒吧等网点，与此同时，去年5-10月份，悦刻在深圳举办了大量的线下活动，我们从中受益良多。”
从0 开始，开出100家悦刻专卖店
程学良带领团队在深圳市场奔忙的同时，国内电子雾化行业发生着极速的变化：电子烟成为资本热切关注的风口，新品牌层出不穷。此后，新政发布及疫情等对行业带来重大影响的事情接踵而来。
但程学良并没有动摇，“纵使行业一直发生各种变化，悦刻依然在稳步成长”。
悦刻在国内封闭式电子烟的市场占有率始终在逐步上涨。全球市场监测和数据分析机构尼尔森(Nielsen)最新报告显示，截至2020年4月30日，在国内19个新一线城市的抽样显示，RELX悦刻已占据封闭式电子烟68.8%的市场份额。而在程学良与悦刻合作之初的2019年6月，悦刻的市场份额是44%。
品牌深度发展，助推线下开店的时机成熟。2019年7月，程学良团队在深圳蛇口开拓出了第一家悦刻专卖店，而后3个月里他们在深圳再度落地了几家专卖店。
这样的开店步调不算快，然而，此时电子烟行业在深圳普遍以线上零售渠道为重，要让零售商拿出真金白银来开实体店，难度不小，尤其在深圳这样寸土寸金的地方，找到合适的点位需要耗费更多的时间，也需要有更多的开店资源积累。
程学良始终认为，在开专卖店这件事情上，他的团队走在了行业前头。也正因为早期做足拓店的基础工作，他负责经销的深圳区域，在随后行业零售渠道转入线下时有了先发优势，开店速度大幅度提升。
程学良透露，截至2020年6月，他们在深圳开拓的悦刻专卖店达到100家，团队也在今年一季度拿下了悦刻华南经销商综合评比的第一名，以及悦刻国内经销商评比的两个优异奖项。
在他看来，自己的团队能达到这样的成绩，悦刻的品牌优势是一大助力，特别是在去年新政和疫情的影响下。
“一些心里多少还迟疑的意向开店店主，在参观完悦刻的实验室和专属工厂后，立马打消了顾虑。相比之下，近期某些电子雾化品牌在行业变化和疫情的双重影响下，已经关掉了深圳过半数量的专卖店。”程学良感叹，“当初幸运地选择对了正确的道路和品牌。”
程学良给自己立了个小目标，接下来，团队将朝着悦刻全国前三的经销商、带动更多就业岗位的目标努力。而实现这个小目标的第一个flag，他写在了6月23日的朋友圈里——把深圳的悦刻专卖店开到180家。
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