“优质低价”的内核,让新零售不可阻挡
毫无疑问,新零售是当下和未来一段时间的风口。因为谁都喜欢优质低价的商品,这是商业的本质,只不过原来大家认为优质就不可能低价。
雷军曾说,“我发现我们中国人需要的,首先是好东西,而不仅仅是便宜的东西。”
“广告这东西,一半有效一半无效,但比广告更有效果的是口碑,口碑不是新媒体营销,其本质是认真琢磨产品和服务怎么能够打动消费者”
当新零售做到了“优质”和“低价”的平衡,并将“优质低价”深化为其内核时,新零售变得不可阻挡了。
诞生不到6年的名创优品,现在已经成为了中国最大的「十元店」,有超过2300多家门店,散布在全国各地。为什么能发展这么快?因为名创优品10块钱的商品,堪比其他品牌100元商品的品质。这样的商品消费者能不喜欢吗?只要消费者喜欢,即使客单价低一些,也能产生巨大的营收。
名创优品创始人叶国富曾说,名创优品在国内一线城市好点的店面,日均营收 超过6万!每店年营收超过2000万!什么概念,一个店一年的销售收入,比很多中小企一年的收入都多。
美国“优质低价”的代表企业Costco,截止2018财年,在全球设有762家分店,会员超过9600万人,收入规模1416亿美元。也就是说平均每家分店拥有12.6万会员!试想一下,如果你的店铺有十几万付费会员,你还发愁商品销售吗?折算下来每家Costco分店年销售收入超过13亿人民币!这是比很多大中型企业都高的销售额啊,而这仅仅是一个零售店。可见“优质低价”的魔力。
作为国内新零售的代表,小米之家2018年平均每家店日销售额高达11万元!年销售额高达4000万元!小米之家的坪效更是在全球品牌/零售门店中遥遥领先,仅次于苹果和蒂凡尼而位列全球第三。
这就是“优质低价”的巨大魅力,这就是无可阻挡的新零售。
如此新零售,怎能不让无数创业者跃跃欲试,竞相投入其中呢?
佲企优选是新零售、新金融的创新融合,是以可能最低价格提供高品质商品的平台,是解决优质中小企业融资难、销售难的平台,是一个更好的创业服务平台。佲企优选汇集了由未来门投行部通过严格的尽职调查,从全国乃至全世界筛选出来的具有核心竞争力、 知识产权专利技术、 非物质文化遗产、 有机认证、 著名商标、 匠心精神、龙头企业等特点的并有上市潜力的知名实体企业。
佲企优选奉行“因为真实,所以相信”的经营理念,注重高品质对品牌的真正价值,秉承“以消费者为主导”的品牌精神,致力于为全球消费者提供“高品质、低价格、功效性”的商品,成为升级健康品质生活优选消费市场的探索者和开拓者。
作为新零售的新生力量,佲企优选具有四大优势
第一,专业实力,创业有保障。佲企优选隶属于未来门资本 ,而未来门资本是中国三四线城市股权投资的开拓者 ,中国中小企业股权投资的领导者 ,中国产业链股权投资的创新者 。
未来门资本集团成立于2013年,总部位于北京。是国内首家致力于中小企业,专注股权投资的创投孵化机构。运用独创的核心发明专利技术,真正实现让企业上下游产业链以股权投资的方式注入到优质的中小企业。
目前未来门资本投资服务的行业涉及文旅、消费升级、现代农业、智能制造、军民融合、教育培训、大健康、环保科技等领域,涵盖了种子期、初创期、成长期、成熟期等企业成长的全阶段,其中多数企业为当地行业龙头。
未来门资本累计投资、孵化、辅导的企业1000+,靠未来门走上资本之路的企业已达300+,累计股权投资达50亿+!
第二,投行尽调 确保优质低价。
佲企优选以投行尽职调查的方式找企业,选产品。具体包括三个步骤:严选项目、验证产品和设计价格。
1.严选项目
佲企优选投行团队以投资尽调的方式对项目企业进行严格筛选,尽职调查,形成项目调查报告。调查的内容包括:
A资质许可
公司的资质,营业执照、生产、流通相关许可证书、质量认证文件、法人资信文件、环保、消防认证等。
B技术工艺
技术工艺的先进性、是否有核心专利、核心保密技术,专利或技术的成熟程度、专利或技术权属、技术工艺的优势,主要技术人员情况、研发人员情况。
C原料供应
主要原料清单、主要供应商清单、供应商实力调查、原料质量标准、供应商账期、合作时间、供应商依赖等。
D管理体系
是否取得管理体系认证、质量体系认证,组织机构是否健全、管理制度是否完善、执行是否到位、运营效率指标,如周转率、单位成本、单位能耗、人均产量、良品率、订单处理时间、配送时间等在行业内的排名。
E专业经验
创始团队行业经验多少,产品上市时间多久等。
严选项目的核心在于判断:项目企业是否具备持续稳定提供好产品的基本条件。
2. 产品验证
验证产品是不是真的那么好?形成产品调研报告。具体包括:
A客户调查
调查现有客户使用情况,包括使用频率、使用前后的变化、产品效果、出现的问题、产品的优势与不足,总体满意程度,建议想法等。
B 产品试用
确定试用人群,至少包括佲企优选相关负责人、核心经销商,再增加不同性别、年龄、职业等的顾客人群。确定试用方案,包括试用的产品、使用方式、周期、使用频率等。收集使用前后的反应、使用中的不足、产品优势等相关情况。
C同类对比
与同类产品进行对比,包括原料、工艺、 性能、价格、包装、使用方法、效果、目标人群等。
3.价格设计
设计产品组合,进行价格决策,确保用最低的价格提供最适合客户的产品。整体价格不高于正常零售价的7折,部分商品折扣更多 。
A组合设计
根据产品验证情况,选取最适合客户、最优质的产品,进行组合包装,亦可根据客户需要,对现有产品进行重新设计、调整规格和包装。
B费用核算
核算产品成本,包括运费、销售费用,确定给到客户的最低价格,确保让利幅度。
C 不赚差价
佲企优选改变了盈利模式,不靠差价赚钱,而以股权盈利,减少中间环节,让利消费者。
第三,一店等于N个代理权。
成为佲企优选城市合伙人,平台所有企业商品的销售权都归你。随着平台不断增加合作企业,合伙人相当于同时拥有了N个企业的代理权。
第四,总部包办一切运营。
总部协助创业者选址新店,提供装修设计方案 。总部协助招人并培训,负责铺货,并调货。总部全盘托管运营,你做甩手掌柜。总部对实体店进行区域保护 ,区域内只开一家店 ,区域内其他经销商都从店内拿货 。
多种销售形式+高复购率,卖货更快捷 。佲企优选打通线上线下,C端B端 ,除了店销,还可以进行会销、微商、直播、摆摊、直销、定制等多种销售形式 。满足居民日常刚需,产生更高复购率。
佲企优选带给创业者多重回报
佲企优选的店都选址在每个城市的核心商圈,由总部负责运营,店城市合伙人可以获得:店面日流水分成;店面招商(在区域内拓展下级经销商)分成;项目开发(推荐优质企业和总部达成合作)奖励;这几项累计,年回报可到数百万。此外还给予城市合伙人总部分红股奖励。
除了新零售带来的回报,佲企优选的重要创新之处在于,改变了股权投资模式,让普通民众不用投资,通过自己的努力就能免费获得N家具有上市潜力的优质企业股权。改变了股权投资门槛高,风险大,似乎和普通民众无关的现状,可谓是新金融的创举。根据店面销售收入,每年获得的企业股权价值数百万,升值潜力巨大。
股权在手,企业上市了,合伙人大赚;企业失败了,可以清算资产;企业平稳运营,每年享受分红。如此,你可以获赠一个又一个企业股权,稳赚不赔。
以新零售新金融方式搭建中小企业佲企优选系企业上市通路 ,以优质低价商品满足消费者日常所需。佲企优选,打造中国版的“Costco+Nasdaq”
佲企优选改变了传统加盟模式,和你共担风险。
保证金可退、日结流水、财务监管、定期股东会等措施,让创业者安心。
佲企优选,乃具有中国特色的创投孵化机构 ,引领中国零售趋势二十年 !
实现你的小目标,从佲企优选开始!
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