豪华酒店营销新法：布局商旅人群细分市场 打造云杉优眠房

星光黯淡 豪华酒店营销注重细分市场

据中国旅游研究院发布，就在刚刚过去不久的2022年清明节三天假期里，全国出游人次为7541.9万人次，同比减少了26.2%；交通运输方面铁路、公路、水路、民航预估发送旅客总量为5378.1万人次，同比下降了62.7%。随着上海、北京等全国重点城市的疫情爆发，豪华酒店业遭受了一定的创击。

在整体环境呈现下行的情况下，酒店业最新的市场动态随之而来。就在亚洲速旅研究院最新发布的《2022年4月酒店点评报告》统计得出，在所有高端酒店主题细分市场的关注中，商务酒店的关注度最高，总占比达到了41%。高端豪华酒店早已开始布局细分市场，由水疗、亲子、禅等文化催生出一批主题酒店。从数据得到，商旅人群无疑是高端豪华酒店最大比例的一批用户。

（亚洲旅宿大数据研究院《2022年4月酒店点评报告》）

瞄准商旅人群的痛点 打造智能睡眠主题房

中国的商旅人群有着很明显的标签：25-44岁，有车族，常年空中飞行，出差劳顿更关心“睡得好”，而为了追求高效率，面对消费决策时也往往直奔主题与目标。原来，有不少高端豪华酒店早已瞄准这批人群提早入场布局了。云杉优眠房就是众多豪华酒店为商旅人群打造的经典案例，云杉科技是这背后的推行者。

（源于洲际旗下深圳南山逸衡酒店云杉优眠房相关评价）

云杉科技作为智能优眠服务的开创者，是由全球智能床制造巨头、北京冬奥会独家智能床供应商麒盛科技股份有限公司（股票代码603610）孵化的一家智能睡眠健康解决方案服务商。云杉优眠作为旗下战略品牌，集硬件产品、物联网、人工智能、大数据技术于一体，率先基于高端豪华型酒店为创新场景，打造国际领先的数字睡眠健康产品和服务，赋能高星级酒店实现降本增效。而云杉优眠房是云杉优眠与豪华酒店共同打造的以通过智能床和健康数字化服务的方式面向中国商旅人群的客房新品类。

（云杉优眠奥运会同款升级智能床）

云杉优眠房具备满足商旅精英的众多关注点：可以通过物联网操控床体，自定义多种角度满足自身最舒适放松的状态；由前期专家大量研究得出符合人体工学的既定角度如阅读模式、观影模式来满足精英们在房内独处时的休闲放松状态；0重力角度会令腿部抬升35°，头部抬升15°，这种腿部与心脏保持平行的位置可以帮助商旅精英们促进全身血液，舟车疲劳得以缓解；睡眠过程中如有打鼾情况会进行自动干预来保障夜间睡眠时的血氧浓度；除此之外，得益于睡眠感知系统、大数据与AI算法，商旅精英们最关心的个人健康情况也会在睡醒后如期收到，精准满足了这批人群的核心功能性诉求。

云杉优眠房的打造是豪华酒店切中商旅人群的营销尝试，随着暑假和国庆假期的到来，市场会引发一大波针对商旅酒店或商旅主题房的关注。而此时豪华酒店宝贵的营销法则是针对人群，沉下心来打磨产品，静待经济复苏方可破茧成蝶。