欧美免稀释药剂是主流，国内为何却没有免稀释杀菌剂？

目前国内市场上绝大多数用于花卉病虫害防治的药剂，是以颗粒剂、稀释剂为主，使用前往往都需要计量、兑水稀释。那么，为什么这类产品明明使用很不方便，却成为主流产品呢？

日常闲暇之余，打理一下花花草草，是闲情，也是雅致，赏心悦目，又修身养性。然而很多爱养花的人都抱怨过一个问题——花一旦生病了，不治很膈应，治又很麻烦。

想治，就得先打听用什么药，怎么用，用药往往又得先稀释；要稀释就得先要换算稀释倍数，量取相应剂量药剂，再量取相应分量的水，然后兑水稀释，搅拌、摇晃均匀......这一整套下来，才能给花上药。这个过程中还很容易撒漏，弄得手上、家里沾上药液，心里就会很膈应。而一旦某一步出错，算错了稀释倍数或者稀释不均匀，轻则影响防治效果，重则伤花甚至导致爱花死亡。

为什么就不能有稀释好、直接就能用的药来造福养花人呢？厂家直接兑水稀释好，不就没有撒漏或者稀释错误的问题了么？

这个问题看似简单，实际上却很复杂。简而言之有四大原因：

时间上的历史惯性，监管上的政策惯性，供给侧的生产滞后，消费终端的市场规模不足。

根源则是，花卉药剂作为一个细分垂类，消费潜力远远未被挖掘，市场体量过小，导致行业影响力和行业存在感过低。

实际上，在家庭园艺消费充分发展的欧美日韩等成熟市场，花卉药剂早已是免稀释产品的天下。国内家庭园艺花卉药剂目前虽然已以颗粒剂、稀释剂为主，免稀释产品也已经开始出现。 

先说历史惯性：长期以来，国内家用花卉药剂一直没有农药类目中独立。

家庭养花所使用的花卉药剂，脱胎于农药，也一直归类为农药。从产品属性、成分功效和技术视角而言，这一归属并无不妥。因为同属植物用药，绝大多数花卉药剂从成分和功效来说，实际上与农业用药相通，或者说，就是来源于农药。

但是，从应用场景、消费人群、使用习惯来说，则对养花人非常不友好。

首先，农药适合于大田场景，需求量大，每次用药都至少要按亩计算，稀释剂更加适合大田场景使用。买一瓶两瓶农药，可以稀释成几十升几百升药液，这样才能满足几亩、几十亩甚至更大面积的农业用药需求。同样的用药需求，免稀释剂可能就需要动辄购买几百升才行。

而养花用药则不然，绝大多数养花人只不过是在阳台、卧室、庭院养几盆、几十盆花，养上百盆花的资深花友反而是少数。在这种情况下，免稀释药剂已经足以满足需求。传统需要兑水稀释的农药，花友买一瓶，可能几年都用不完，反而很累赘。

更重要的，是药剂的适用人群差别巨大。农民朋友、农业技术工作者，在长年累月的农业工作中，往往都积累了丰富的农药使用经验，他们对农药兑水稀释并不觉得特别麻烦，对药液撒漏问题的容忍度也更高。

然而养花人群则以退休居民、城乡结合部富裕居民或者城市年轻白领人群为主，其中多数人在药剂使用上经验不足，加上卧室、阳台、庭院场景对药剂的安全性要求更高，因而在药剂兑水稀释这个环节上的痛点也更加凸显。

然后是监管政策惯性：审批门槛高、安全性要求严、渠道端难以取得正规资质。

同样的，因为花卉药剂脱胎于农药、农业，农业监管政策事关“国本”，三农问题历年都是政府工作报告和开年1号文件的重中之重，相应的对农药的监管也非常严格。然而具体到养花用药，农药监管的某些规定，实际执行中上就出现了一些不便。

以农药经营资质来说，相关部门对农药经营监管非常严格。小小一瓶农药，关系到农业安全、农民健康和农村稳定，马虎不得。所以，从事农药生产、流通、销售等相关领域的企业，以及各类农药产品的研发与推出，均需经过严格审批流程，提供完备的运营资质，必须经过相关登记批准以后，才可以经营。

然而，这样一来，对很多养花人来说，就很难找到符合农药经营资质的商家：发现爱花出现病虫害，花友往往第一时间想的是去买花的花卉市场、花店求助，可花店老板这时候往往也很无奈，他们大多都没有农药运营资质，具体到爱花究竟生了什么病，改用什么药，用药时该怎么用、稀释倍数怎么算......等一系列问题上，花店、花卉市场无法为用户提供有效帮助。

线上电商渠道同样受制于政策特别是准入资质困扰。花卉垂类电商运营企业很多，但是拥有农药资质的很少。个别花卉药剂电商团队还存在无资质违法运营、无稳定生产供应、无专业售后服务等严重问题，未来电商平台必然会加强监管规范。

所以，无论线上还是线下，正规的拥有合法农药资质的运营团队过少，养花人们最后发现自己只有两个尴尬的选择：

要么，看着爱花一天天病倒，最后无奈放弃，重新买一盆新花；要么，自己打听到可能应该用什么药，自己通过各种渠道买到的是农药，好药自己摸索怎么稀释兑水，自己试着去打药，结果可能因为没有用对药或者使用方法不对，最终无力回天。

第三是供给侧的生产、研发、设计滞后：绝大多数生产厂家仍未摆脱“农药思维”。

花店、花卉批发市场等渠道虽然知道很多用户的痛点问题，例如药剂稀释的麻烦，却因为没有农药相关资质，最终爱莫能助。那国内拥有农药资质的生产企业为什么也无动于衷呢，他们总不存在政策限制了吧？

原因其实也很简单。

其一，生产端距离消费者太远，难以倾听消费者使用中的不便。

其二，绝大多数的农药生产企业，面向农业的农药生产是主营业务，对花卉用药的关注程度不足。

第三，也是最重要的，国内家庭园艺场景的需求还很小，未来潜力还远远没有表现出来，自然也没有被大多数农药生产企业重视。

最后，则是消费端市场规模不足：养花种草产业潜力远未释放。

花卉药剂本应是家庭园艺的刚需产品，国内养花人群人数众多，规模庞大，但因为历史的、政策的、行业的惯性问题，加上长期以来国人对养花这类精神娱乐的消费意识和消费观念不足，国内花卉药剂市场一直很小。2019年，阿里天猫花卉药剂类目销售额仅1亿元左右，家庭养花场景的药剂消费潜力还远远未被发掘。

对比欧美日韩等成熟市场，像美国美乐棵、德国拜耳、日本住友等与花卉药剂、肥料相关的企业，相关类目的年营收动辄数十亿美元级，可见国内家庭园艺药剂市场还有很长的路要走。而国内区区亿级的细分市场，自然也很难引起监管层面、行业层面过高的关注。

所以回到一开始的问题：为什么花卉药剂绝大多数都需要稀释？

其实，这个现象，也只是在国内成立。

在发达国家，经过市场的长期选择，适合家庭养花场景的免稀释类产品早已占据主流，市场占有率已经高达70%至90%，甚至在一些国家已经达到了95%以上。

在欧美、日韩、澳洲等国家和地区，适用于家庭园艺场景的花卉专用药剂，经历了数十年甚至上百年的发展，产品可以直接在大中型商超直接售卖，药剂生产品牌很容易触达消费者，也更加了解用户使用痛点。

不过，近几年，国内花卉药剂、肥料领域也开始涌现出很多优秀企业。其中既有美乐棵、拜耳、HB 101等国际品牌，国光施奇、史丹利等传统农药企业也开始关注家庭园艺垂类，还有一些从传统农药企业转型、从花卉垂类电商切入的本土电商团队。其中，最值得期待的是一些本土新兴品牌，如千百季、马雅、摩登农夫等，在产品设计、功能体验和使用痛点创新上多有亮点，已经开始在垂类花友人群中有了一定影响力。

目前，有养花的朋友注意到，千百季2023年已经将产品重点转向免稀释产品，3月新推出的一款免稀释杀菌。这对广大养花人来说，可以说是一个好的开始。

免稀释的花卉专用药剂，未来市场表现究竟如何，距离成为国内花卉药剂产品主流还有多远？这值得期待。