润百颜杨君：“死磕”技术与产品，重塑修护新赛道

在一切都围绕着经济高速发展的当下，专注是极为稀缺的品质。然而，想要做好一个品牌、一个产品，专注都是其中不可或缺的重要因素。而近些年多次被提到的“工匠精神”，即是人们对产品一个高度期许。

2018年切入C端市场的润百颜，便以极高的专注度一以贯之，仅仅5年便一举跨入了13亿级品牌阵营，成为现象级的国货品牌，这背后离不开品牌操盘手的精心掌舵，她就是华熙生物润百颜总经理杨君。

（图：润百颜总经理杨君）

一、每一款润百颜产品的背后，都有一个匠心故事

杨君认为，打造一个品牌最重要的是拥有好的产品。

2014年，润百颜首次将用于眼药水行业的B.F.S无菌灌装技术引入美妆行业，推出了第一代玻尿酸水润次抛，由此，润百颜开创了“一次一支一抛”的次抛类精华品类，为美妆领域的产品应用打开了一扇新的大门。

此后7年时间里，这款产品历经三次迭代，拥有着极高的复购率和超长的生命力，已成为润百颜的经典大单品。

（图：润百颜玻尿酸水润次抛精华液）

不仅是在保湿品类上成就斐然，润百颜还聚焦肌肤的“四重屏障”修护，2021年3月联合天猫小黑盒推出「白纱布」次抛精华液（全称“润百颜玻尿酸屏障调理次抛精华液”），上新当天即畅销2352万元，创下天猫小黑盒国货新纪录，当年单品销售占比达12%。

（图：润百颜玻尿酸屏障调理次抛精华液）

一个个优异的产品不仅让润百颜的销售持续增长，也让润百颜的品牌知名度持续攀升。杨君表示：“我们每一款产品诞生的背后都有一个匠心故事，一款产品从前期市场调研开始，要经历肌肤靶点研究、原料筛选、3D皮肤模型测试、产品打样、消费者盲测、人体测试、独立测试、粉丝试用、KOL试用等众多环节，包括对产品包装的匹配性考量，再到产品文案的

钻研，法规研究，直至最终推广上市，整个过程需要极强的责任心和专注度。”

杨君透露，润百颜每一款产品都要经历长达一年甚至更长时间的打磨才能上市。这期间需要经过至少上述几十轮的内部讨论和外部考验，“每一个阶段都会迎来不同的声音，每一个阶段也会淘汰近一半的想法和提案，其中的过程非常曲折。”杨君说。

她认为，一个好的产品，其中需要具备四个关键点：长期性、认知度、复购率和核心技术壁垒。只有经过不断技术迭代，并持续满足消费者需求的产品，才能在激烈的市场竞争中生存下来，从而在赛道上提高认知度，穿越产品生命周期，并具备高复购率。

润百颜「白纱布」次抛精华由华熙生物北京、济南、上海三地团队联合开发，整体开发周期近2年，打样20余批次，历经320余人参与测试，在各个方面严格的打磨之后，才最终脱颖而出，上市即爆卖，最终为消费者所熟知。据悉，「白纱布」次抛也接连拿下“2022年度天猫金妆奖-年度超级新品奖”、“搜狐时尚-年度值得信任化妆品”、“2022中国化妆品蓝玫奖-明星大单品”等各大奖项。

润百颜2023年春季上新的、白纱布系列另一款单品——安肌面膜（全称“润百颜玻尿酸屏障调理安肌面膜”）同样也遵循这样的逻辑。产品诞生后，经过严格专业成像仪器（Visia CRRed Areas光源模式照片）真人检测，为效果作出权威数据支撑，是少数具有临床Visia检测背书的真修护面膜，是白纱布系列又一出圈产品。

（图：润百颜玻尿酸屏障调理安肌面膜）

二、独家科技INFIHA英菲智配玻尿酸领航，润百颜的2.0时代开启

润百颜不仅专注于产品，对品牌也投注极强的专注度。

依托于华熙生物20余年来在玻尿酸领域的研究，润百颜在核心技术方面可谓一开始就站在了高起点，对品牌专注于玻尿酸领域的创新应用有着巨大的优势。

润百颜科研团队以首席科学家郭学平博士领衔，团队拥有827名顶尖科技研发人员，20余年潜心钻研玻尿酸科技护肤，并参与制定4大国家玻尿酸行业标准。团队参与研发至今已获授权专利337项。

2023年，润百颜首次公布了独家科技INFIHA 英菲智配玻尿酸，通过甄选多重玻尿酸及其衍生物，搭载多重活力元，加乘沁透吸收，强韧肌肤。这项科技正是润百颜强大科研实力的体现。润百颜还为该技术打造了黄金公式，即INFIHA英菲智配玻尿酸=韧颜玻+玻载技术平台+专研成分。

其中，韧颜玻是指不同分子量玻尿酸的智慧复配；玻载技术平台是指包括利用玻尿酸的物质性质及皮肤中特异性受体结合的特性、提升活性物质渗透及利用率等在内的多项技术；专研成分则是指华熙生物旗下各大专研的生物活性成分。

（图：润百颜独家科技INFIHA英菲智配玻尿酸黄金公式）

基于品牌强大的科技力，润百颜自2012年诞生之初便在医美市场取得成功，打下良好基础， 2018年登录天猫、进军C端后一举成功，以4年时间获得20倍增长。

值得一提的是，2023年，润百颜正式焕新品牌定位——“玻尿酸科技修护美学”，既是对品牌“是谁”、“从哪里来”做出了历史性的总结，也为品牌“去往何方”明确了方向，也标志着润百颜进入了2.0时代。

三、颠覆传统修护理念，重塑国货价值

全新品牌定位的提出，源于润百颜对“修护”二字的深刻洞察。

在专业的皮肤学者眼中，肌肤屏障对皮肤的状态起着关键性的作用。如皮肤屏障功能及结构有所欠缺，则容易导致皮肤发生病变。这种病理性改变不止敏感肌会发生，肌肤老化、干燥亦会导致肌肤屏障的受损，引发一系列肌肤问题。

润百颜基于肌肤屏障修护理念，不拘泥于传统的敏感肌修护，而是依据肌肤表层、中层、底层的逻辑，从三条产品路径出发，形成了修护屏障损伤、修护光损伤、修护时光损伤的三大科技修护产品矩阵。这是润百颜对修护赛道的一次颠覆和创新，杨君表示，润百颜能够提出新的“科技修护”理念，与在专业美容市场5年多时间的沉淀密不可分，“彼时，润百颜积累了一群种子用户，他们对科技持开放态度，认知能力强，需要在美容项目前建立皮肤的耐受性和皮肤的强度，以及美容项目后做好皮肤修护维稳延长项目效果。”

在三大科技修护产品矩阵中，主打修护屏障损伤的白纱布屏障系列自2021年携手天猫小黑盒上新后，当年该系列销售额突破3亿元，2022年全系列销售占比已达36%。而润百颜主打修护时光损伤的HACE系列核心单品——HACE次抛精华（全称为“润百颜玻尿酸抚纹靓透次抛精华液”）是2022年3月由润百颜联合天猫大牌日共同推出，该单品销售迅速破亿，并位列天猫抗皱精华畅销榜TOP3。 同年，润百颜还将该系列的产品线逐步拓充至面膜、面霜、眼膜等品类。

（图：润百颜玻尿酸抚纹靓透次抛精华液）

以独创的“科技修护”理念革新传统修护赛道，这显然是一个新的机遇。

在常规中发掘创新，从红海中看见增量，在挑战中把握机遇，润百颜就是这样一步步取得主动，走出属于自己的康庄大道。“润百颜希望在三大损伤导致衰老前，尽可能帮助大家做好精准修护，而实现这种新修护定位的支撑点是我们强大的科技，不仅来自于成分和配方的优势，更来自于我们将医药领域、前沿生物合成技术对护肤品领域进行降维打击”，杨君表示。

在以科技和全新修护理念创造市场壁垒的同时，润百颜还以群体情感小切口的形式，与消费者进行感性沟通，去撬动整个社会关心的大议题，为人类社会发展贡献自己的力量。

2022年，润百颜围绕“因爱专注 韧性生长”的品牌精神，打造了情感营销“四部曲”，#给热爱一支小红花#、#因爱绽颜 大胆告白#、#韧性生长#、#韧性花开#，累计实现曝光超12亿，推动品牌形象、口碑持续向上，在最广泛的层面影响更多人积极、向上。正如润百颜总经理杨君所说：“润百颜要做的不是一时的生意，而是一辈子的品牌。”

（图：润百颜2022年情感营销“四部曲”）

此次活动，我们将能看到润百颜总经理杨君做客《人物》，为我们带来润百颜品牌背后的故事。杨君透露，未来润百颜将围绕全新品牌定位“玻尿酸科技修护”进行产品打造，新的市场战略将迎来怎样的新布局，或许在此次访谈中，我们能获取答案。