邮储银行寿光市支行：蔬菜贷及时雨 贷来金融活水 助力乡村振兴

邮储银行寿光市支行围绕当地特色行业开展农村信用体系建设。通过加强信用村建设,打造农户信息大数据平台,做好对特色行业的集群服务。
寿光被国务院授予“蔬菜之乡”的美誉,蔬菜种植面积超过60万亩,建有蔬菜大棚15万个。蔬菜种植及购销行业是寿光市重点发展的行业之一。近年来,寿光形成了以蔬菜产区为中心的蔬菜产业基地,蔬菜种植面积60万亩,建有蔬菜大棚15万个,年交易额突破120亿元。

一、市场开发

寿光市田马镇农业优势突出,近年来,田马镇按照"培植优势产业,做大特色产业"的总体思路,立足实际,围绕香瓜的种植,形成优势支柱产业。田马镇是"中国洋香瓜第一镇",香瓜产业早就闻名全国,通过香瓜种植并带动周边地区形成了10万亩的经济作物种植规模,从而经济作物实现了跨越式发展。寿光东部以田马蔬菜瓜果批发市场为中转站,从货源的采购到包装运输提供一站式配套服务,共有摊位千余个。

邮储银行寿光市支行借助信用市场开发之际,通过筛选,选择信用环境良好、产业优势突出、资金需求旺盛、沟通协调较好、经营主体活跃的田马甜瓜市场作为信用示范市场建设开发的目标市场。市场开发前,邮储银行寿光市支行对市场中进驻的商户开展地毯式走访、摸排,在与商户的交流中,邮储银行寿光市支行了解到很多商户都有回款慢,资金垫付较多,囤货积压的情况,商户对贷款资金有一定的需求。了解到商户的资金需求后,邮储银行寿光市支行主动对接市场管理方,获取商户名单300余户,通过平台搭建,推动“产业+金融”的合作创新模式,成功实现了与该市场的惠农项目合作。

二、组织开展方式

(一)根据市场和商户特点,确定出与市场内个体工商户与小微企业主相匹配的合适的具有助商惠民,普惠金融优势的贷款产品。

(二)从客户经理中挑选出目标市场的开发走访人员,根据市场方提供的商户名单,筛选出优质客户入选白名单,两人一组,对筛选出的商户逐户对接走访,介绍邮储银行的产品及服务,并添加客户的微信。

(三)由邮储银行组织召开信用示范市场授牌仪式,邮储银行行领导为市场管理方颁发信用示范市场牌,对现场邀约前来的意向客户,进行贷款预授信。

(四)通过建立客户微信群,录制产品宣传小视频,开展线上答谢会,为客户提供金融服务,排忧解难,解决客户资金缺口的难题,做好后续服务。

三、取得效益

(一)带动板块效益的发展

邮储银行寿光市支行通过对田马市场及周边种植户的开发走访宣传,已实现对该市场商户完成授信40余户4500余万,支用贷款18笔2100万元。从邮储银行寿光市支行办理贷款的商户对我行贷款产品非常认可,速度快,贷款体验好。

(二)邮银协同,助农惠农服务乡村振兴方面

通过“金融+寄递”的协作模式,打造农业“一揽子”服务。寿光田马邮政支局深挖田马瓜市场客户需求,将金融客户与电商客户进行资源整合,为客户提供惠农贷款、农资销售、农技指导、产品寄递等一揽子综合服务。