“顾客你好,请问有电子券吗?现在我们中石油推出满49元和99元的会员权益包。49元可以购买5张满220减20元的电子券,折合每升可优惠0.38元,逢优惠日还可叠加使用,我站周一周五活动日,活动日加油最高优惠可以0.68元,超值优惠,你可以购买1份,今天就可以使用一张。!”潍坊18站经理刘建英向客户热络推销着活动,也是潍坊公司热销乐行卡的缩影。
截至24日活动结束,潍坊公司累计实现全省排名第四,站均销售占总销售84%,全省排名第三,通过内部汽油电子券、非油电子券、外部权益资源组合为付费权益产品整合,有效实现精准获客,为切实促进纯枪销量持续增长增添力量。
思想搅活 激发源动力
方案下发后,公司重点对方案内容、宣传点、宣传方式进行培训,统一思想,确保精神吃透。各支部制定阶段目标分解到人,制定考核激励方案,实现全员参与。加油站利用每日班前会时间,宣贯销售乐行卡权益优势,练习营销话术;及时分享优秀员工的工作方法,对推广效果不佳的员工开展帮扶,公司积极向山东公司申请政策,为每位员工申请销售码,员工人手一码,方便、快捷、迅速、增效,激发全员内生动力。
油门踩足 跑出加速度
为扩大受众群体知晓度,以线下口口宣传和线上客户群精准触达,持续开展乐行卡活动宣传,确保客户知晓,线下各站以客户普查为契机,“一对一”击破,“面对面”推介,线上员工利用企业微信、微信客户群、朋友圈等介绍电子卡方便快捷特点,并为客户算明白账,吸引客户购买。同时依托信息化,将员工推荐码作为管理工具,站点设立“销售奖励”调动全员推荐积极性,每周两次通报推广情况、分享推广经验,营造了“比学赶帮超”良性竞争氛围。
全年倒计时,决胜时刻,潍坊公司将笃行不怠,大干100天,奋力营销,整合内外部营销资源,发挥1+1>2的效用,吸引、锁定客户消费,利用内外部核心权益,持续做好客户消费引流。
作者:国露文
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