探索创新销售模式，灵山荔枝上线阿里资产拍卖

广西灵山县被称为荔枝之乡，当地有着悠久的荔枝种植历史。根据史料记载，灵山荔枝最早种植于汉朝，至宋代已成规模。尽管历经千年沧桑，但当地仍有不少古树依旧枝繁叶茂，长势茂盛。古树群也成为灵山当地一道独特的风景。

如何让这些古树IP焕发新的价值，让千年古树品牌进一步实现增值，今年夏天灵山选择与阿里资产（拍卖）平台携手，上线相关拍品，实现对于古树IP的创新互动探索。

6月28日，“荔枝韵 灵山行”灵山县2022年荔枝文化旅游节开幕式暨“党旗领航·乡村振兴·广西供销大集”展销活动启动仪式在灵山当地热闹开幕。当天下午，搭建于1566年树龄香荔母树旁的“灵山县千年古树推介会”也在直播镜头前有序展开。

当天，灵山县农业农村局党组成员、副局长李海舟、两位驻村第一书记以及广西三科农业科技有限公司总裁也空降直播间，娓娓道来灵山深厚的荔枝文化，为灵山荔枝真诚打call。

据了解，本次直播拍卖活动热度颇高，直播间观看人数高达59.53万，点赞超1万。在整个线上直播拍卖过程中共实现上千次出价，线上成交金额超5万元，在人们的热情追捧下，得以窥见灵山千年古树的不凡魅力。

直播拍卖活动打响头阵后，7月4日，灵山荔枝则在阿里资产相关活动页拍卖会同步上架。对于此次拍卖活动，可以看作是灵山县政府携手阿里资产共同助“荔”销售，实现供需迅速匹配、价值最大化，助力乡村振兴的一大创新之举。双方基于各自优势，充分呈现了灵山荔枝产业的悠久历史底蕴。据悉，本次阿里资产网页拍卖的拍品涵盖了1556年、1500年、1200年的千年古树荔枝，此外，妃子笑、桂味荔枝相关大宗拍品也同步上架。

最终，本次拍卖总计达成破千万全网曝光。其中，古树荔枝拍卖总成交超38万，百年桂味“认养一棵树”以25104元的高价成交，相比线下成交溢价超1.5倍。此外，600年香荔与400年香荔等多个品种规格的荔枝均以高于线下成交价格3倍的拍卖价于网上实现成交。

除了直播拍卖活动外，为了更好地打造与推广灵山的“千年古树”IP，本次活动期间灵山县政府还与阿里数字乡村联合阿里资产（拍卖）平台共同探索打造了“灵山千年古树荔枝”数字藏品。拍品由知名设计师设计，画面结合了灵山县本地“千年古树荔枝”、“六峰山”等特色元素，充分展现了灵山“荔枝之乡”的悠久底蕴。

该系列数字藏品在7月7日正式上线，全网发行共计1000份，其中1份以1元底价进行拍卖，其余999份以69元直购价对外进行销售。截止7月23日数字藏品拍卖活动结束，藏品销售量突破九成，近乎售罄。

一直以来，灵山县政府都尤为注重千年古树IP的打造，在此次拍卖前就与阿里巴巴深度合作，在阿里旗下多平台进行灵山荔枝的露出，为此次拍卖造势，同时助力打造灵山荔枝的产地心智，提升灵山荔枝的曝光度和影响力。拍卖与数字藏品等创新模式的探索，赋予了用户与千年荔枝之乡相关的更多互动玩法与权益，助力千年古树IP实现进一步增值。

目前，相比于传统的农产品售卖，本次活动已经助力灵山荔枝形成了更强的品牌效应，助力灵山荔枝在消费者心中形成产地心智。与此同时，其也为灵山荔枝开拓了更具创新价值的销售渠道，助益于荔枝产业发展，并以产业振兴助力乡村振兴。以更加前瞻的举措实现县域经济品牌提升、农业增效与增收。长远来看，其对于发展县域经济有着创新的借鉴意义。